在亞馬遜Prime Day的48小時(shí)狂歡期間，有的商家如日中天，訂單頻頻爆滿，而有的商家則門(mén)前冷落，銷(xiāo)量寥寥無(wú)幾。在首日的銷(xiāo)售榜單上，家居品類(lèi)赫然在列。其中，家紡作為家居細(xì)分領(lǐng)域的重要一環(huán)，也展現(xiàn)出了不俗的業(yè)績(jī)。南通西奇紡織品有限公司總經(jīng)理沈蕓曦透露，7月15日就已有客戶反饋單量增長(zhǎng)了三倍，最高時(shí)甚至能達(dá)到五、六倍。

據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Coresight發(fā)布的報(bào)告顯示，2019年亞馬遜Prime Day全球銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將達(dá)到58億美元。這一成績(jī)的背后，除了各大站點(diǎn)的賣(mài)家努力外，還有那些可靠的供貨廠商的支持。

南通西奇的跨境之路：家紡?fù)镜钠瘘c(diǎn)在七月

在中國(guó)傳統(tǒng)家紡行業(yè)中，由于門(mén)檻相對(duì)較低，自給自足的現(xiàn)象較為普遍，中小從業(yè)者眾多。自2000年以來(lái)，隨著行業(yè)粗放式增長(zhǎng)和原料、物流、生產(chǎn)成本的不斷上漲，家紡行業(yè)開(kāi)始面臨瓶頸。特別是2012年后，行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入調(diào)整期，部分廠家開(kāi)始尋找新的發(fā)展機(jī)遇，將目光轉(zhuǎn)向了跨境供貨。

南通西奇就是其中抓住機(jī)遇的一家。沈蕓曦表示，當(dāng)時(shí)許多亞馬遜、速賣(mài)通等平臺(tái)的賣(mài)家通過(guò)1688或線下展會(huì)了解到南通西奇是專(zhuān)業(yè)做紡織品的，希望從這里進(jìn)貨。雖然一開(kāi)始對(duì)跨境電商賣(mài)家的訂貨量不太清楚，但抱著嘗試的心態(tài)，他們踏上了跨境供貨的道路。

跨境電商賣(mài)家的新挑戰(zhàn)：適應(yīng)多變的需求與質(zhì)量要求

對(duì)于剛開(kāi)始接觸跨境電商的廠商來(lái)說(shuō)，他們發(fā)現(xiàn)與傳統(tǒng)外貿(mào)的訂單有所不同。例如，傳統(tǒng)外貿(mào)客戶會(huì)在一個(gè)固定的時(shí)間點(diǎn)交貨；而跨境電商賣(mài)家的交貨期則更加靈活，急需貨物時(shí)甚至?xí)x擇空運(yùn)。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，部分專(zhuān)業(yè)的跨境電商賣(mài)家會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)或后期的質(zhì)檢。長(zhǎng)時(shí)間合作后，可能會(huì)免檢，但這也導(dǎo)致有些廠商在產(chǎn)品質(zhì)量上有所松懈，最終影響消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)和賣(mài)家的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

家紡市場(chǎng)的旺季與新“藍(lán)?！壁厔?shì)

每年七月被視為家紡行業(yè)的旺季起點(diǎn)。沈蕓曦表示，剛過(guò)去的會(huì)員日客戶銷(xiāo)量大增，他們近期都在返單、備貨。雖然家紡真正的旺季在10月、11月、12月，但家紡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)不可小覷。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，家紡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2020年家紡產(chǎn)品出口額將達(dá)470億美元。隨著全球市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格款式追求的時(shí)尚化，印花設(shè)計(jì)在家紡市場(chǎng)中逐漸成為新的“藍(lán)?！?。

沈蕓曦以美國(guó)市場(chǎng)為例，解釋了印花設(shè)計(jì)在家紡市場(chǎng)中的潛力。他表示，銷(xiāo)往美國(guó)市場(chǎng)的家紡產(chǎn)品中，印花設(shè)計(jì)在細(xì)分市場(chǎng)里尚屬空白，若跨境電商賣(mài)家能提供新穎、時(shí)尚的設(shè)計(jì)元素，將更受年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。

南通西奇的策略：保證質(zhì)量與研發(fā)速度

為了迎合市場(chǎng)的變化和需求，南通西奇加快了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的步伐，并確保產(chǎn)品質(zhì)量。沈蕓曦認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品研發(fā)以及產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)翘岣呖蛻襞c工廠黏度的關(guān)鍵。他們致力于為跨境電商賣(mài)家提供后端供應(yīng)鏈的支持，讓他們無(wú)后顧之憂。

尋找靠譜供應(yīng)商：參加行業(yè)盛會(huì)尋求合作機(jī)遇

對(duì)于那些希望尋找靠譜供應(yīng)商的跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不妨參加即將于8月22日至23日在廈門(mén)舉行的風(fēng)口星網(wǎng)CCEE跨境電商選品大會(huì)。這里各類(lèi)展商云集，大咖分享行業(yè)資訊，更有爆品等你來(lái)挖掘。

（文/吳桂真 源自風(fēng)口星網(wǎng)）