關(guān)于如何寫亞馬遜Listing文案的文章絕對不會少，可是為什么產(chǎn)品的每個細(xì)節(jié)好處都羅列出來，消費者還是不買賬？為什么你的精選制作的圖片無法勾起人們的消費欲望，在無數(shù)亞馬遜賣家中，產(chǎn)品文案要怎么寫，才能讓消費者買單呢？

### 為什么Listing描述頁面很重要？

商品頁面的圖片、文字描述、版面位置安排，其實都與轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)。

如果說你產(chǎn)品是生活中常見的東西，且消費者對于這些產(chǎn)品并不陌生，并不需要知道它如何使用或有沒有特殊功能，也許消費者對于你網(wǎng)站設(shè)計就不會那么技巧，更加關(guān)心價格、優(yōu)惠、質(zhì)量、美觀性、材質(zhì)等等問題，額外的資訊對于他們并不太重要。

如果你的產(chǎn)品是設(shè)計商品、專門品類商品、科技小玩意，產(chǎn)品背后的故事，與其他產(chǎn)品的不同的獨特之處，為什么消費者會需要你的產(chǎn)品，有多少人使用過，人們對于產(chǎn)品的評價如何，對于消費者來講都是達(dá)成轉(zhuǎn)化的原因。

### 開始設(shè)計Listing之前，請先了解你的市場

這一步其實在選品的時候應(yīng)該就已經(jīng)想過，5W1H。

- Who: 產(chǎn)品的主要消費群體是誰？基本的人口資料統(tǒng)計、可能的人格特質(zhì)，興趣……

- What: 產(chǎn)品是什么，大小、功能、屬性、特征，與競爭對手的差別，還是唯一的

- Where: 產(chǎn)品使用場合，有何獨特、有趣的使用方法或用途

- When: 產(chǎn)品的使用時機(jī)，戶外旅行、季節(jié)購物、一般生活所需……

- Why: 為什么要買你的產(chǎn)品？為什么要用你的產(chǎn)品？你的產(chǎn)品如何使它們的生活更美好？你為消費者解決了哪些問題？產(chǎn)品有什么特別或是有趣的地方？……

- How: 你的產(chǎn)品如何使用？

或許以上的問題得到的答案很普通、很簡單，但若要賣一個商品、經(jīng)營一家店鋪，并且希望它能夠為你帶來銷量，這些都是你要應(yīng)該在開店之前要思考的事，絕對不要天馬行空地想說：“反正市場那么大，肯定會有人買我的東西！”

好吧，市場很大，可是競爭也很大，如果你已經(jīng)準(zhǔn)備好上架，那么至少需要在開賣之前想清楚上訴的幾個問題。

最重要的是：人們?yōu)槭裁葱枰愕漠a(chǎn)品？有哪些人會需要你的產(chǎn)品？

### 如何撰寫產(chǎn)品描述

在描述的內(nèi)容中，得影射主要目標(biāo)客群的想法以及他們的渴望，清楚的了解他們會對什么樣的商品（內(nèi)容）感興趣，在什么時機(jī)，會如何在網(wǎng)絡(luò)上從事購物行為，并且給予相應(yīng)的策略。

如果沒有做過這些，你的產(chǎn)品仍然擁有不錯的銷量或者一兩個訂單，那只能說你的選的產(chǎn)品太強(qiáng)大太給力，或者說你的運氣相當(dāng)不錯。

你需要在消費者的核心渴望和你的商品之間建立鏈接，而要連接，需要先理清楚以下這3件事情：

1. 收集消費者的渴望，建立你的市場

2. 人們對于商品的認(rèn)知

3. 市場的成熟度

### 1. 收集消費者的渴望，建立你的市場

當(dāng)有足夠多的人都希望某一件事，都想要某一件產(chǎn)品，那么你就有機(jī)會去做那個市場，而在撰寫產(chǎn)品描述之前，你必須找到人們真心“想要”或是“渴望”的那件事，以利你去撰寫產(chǎn)品的描述。

以減肥市場為例，如果你分析過它的市場，大概會發(fā)現(xiàn)減肥的人基本上有兩個核心的渴望：

- 希望自己變得更有魅力

- 希望可以比較健康，活得久一些

如果你的產(chǎn)品是減肥用具或食品的話，那么你就需要在產(chǎn)品描述里，寫出讓想要減肥的人可以感受得到，你的產(chǎn)品可以滿足兩件重要的事情。

### 2. 人們對于商品的認(rèn)知

為了了解人們對商品的認(rèn)知，你必須思考一個很簡單，但卻嘗嘗被忽略的問題：你的使用者對于，你的商品能夠滿足他們多少需求和期待，有多少的了解？

針對不同類型的消費者，你需要用到不同的說詞來打動他們。例如Nike, adidas, Mizuno, Under Armour…這些大品牌有各自的特色。而Patrick是一個很小的足球品牌除了產(chǎn)品資訊以外，還加上了20個因素告訴使用者為什么要選擇他們家的商品。

### 3. 市場的成熟度

市場的成熟度代表在你的產(chǎn)品推出之前，市面上有多少相似的商品。換句話說，當(dāng)你的競爭對手越多，你的市場就越成熟。例如洗發(fā)水市場已經(jīng)相當(dāng)成熟。但你可以通過強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品的獨特之處來脫穎而出。

### 如何撰寫有效的產(chǎn)品描述？

- 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨特之處：寫出你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同之處。例如：“我們的洗發(fā)水含有獨特的天然成分…”

- 使用吸引人的圖片：圖片比文字更能吸引消費者的注意力。確保你的產(chǎn)品圖片清晰、有吸引力。例如：顯示產(chǎn)品的實物照片或效果圖。

- 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價比：告訴消費者你的產(chǎn)品物超所值。例如：“我們的洗發(fā)水不僅價格實惠而且效果持久?！?/p>

- 使用故事或案例：講述關(guān)于產(chǎn)品的故事或案例研究來增加可信度。例如：“我們的洗發(fā)水經(jīng)過嚴(yán)格測試…”或“我們的洗發(fā)水已經(jīng)幫助了很多人解決了頭皮問題?！?/p>

中度成熟的市場意味著市場上存在一些相似的商品，消費者對這類商品也有一定的了解和認(rèn)識。在這種情況下，你需要密切關(guān)注競爭對手的動態(tài)，了解他們在做什么，采用什么樣的策略，如何描述自己的商品，從哪些角度進(jìn)行撰寫，以及采用何種行銷方式。接著，你可以借鑒競爭對手的策略，并嘗試做得更好！

在非常成熟的市場中，存在大量類似的商品，使得消費者難以發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品。這樣的市場永遠(yuǎn)都有受眾，市場自身也在不斷地汰舊換新，適者生存。以減肥市場為例，那些嘗試多種方法但未成功的減肥者，仍會繼續(xù)尋找下一個減肥產(chǎn)品。

如果你即將進(jìn)入的是一個非常成熟的市場，你需要緊跟市場趨勢，并努力成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)這些準(zhǔn)備工作完成后，接下來就可以開始撰寫產(chǎn)品頁面了。

關(guān)于如何撰寫能激發(fā)購買欲望的亞馬遜Listing產(chǎn)品文案，需要注意以下幾點。在文案中要突出產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，讓消費者了解你的產(chǎn)品與眾不同之處。關(guān)注消費者的需求，從他們的痛點出發(fā)，展示產(chǎn)品如何解決這些問題。注重文案的吸引力和說服力，用簡潔明了的語言描述產(chǎn)品，讓消費者產(chǎn)生購買的沖動。

在產(chǎn)品頁面的撰寫過程中，可以結(jié)合上述內(nèi)容來突出產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和價值，從而提高消費者的購買欲望。要注意結(jié)合市場趨勢和競爭對手的情況，不斷改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品頁面，以適應(yīng)市場需求并取得競爭優(yōu)勢。