技巧一：利用亞馬遜前臺搜索框下拉聯(lián)想

在亞馬遜的搜索框中輸入產(chǎn)品名稱后，系統(tǒng)會自動展示與產(chǎn)品相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞是亞馬遜根據(jù)消費者歷史搜索情況智能推薦的，反映了消費者的真實需求。賣家可以輕松摘取這些關(guān)鍵詞，并將其應(yīng)用在產(chǎn)品Listing文案中，以提升產(chǎn)品的曝光率和點擊率。

除了依賴亞馬遜官方推薦的關(guān)鍵詞外，賣家還可以借鑒其他電商平臺的搜索框，了解其他平臺的消費者在搜索哪些與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。這種方法適合初學(xué)者，有助于快速掌握關(guān)鍵詞的選擇技巧。

技巧二：參考競品成功案例

俗話說，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。要想產(chǎn)品賣得好，了解競品的成功秘訣至關(guān)重要。賣家可以通過觀察競品的標題、五點描述和A+頁面，仔細對比其中的關(guān)鍵詞，并把這些關(guān)鍵詞通過工具進行篩選，然后應(yīng)用到自己的產(chǎn)品Listing中。這樣不僅可以提升產(chǎn)品的相關(guān)性，還可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。但需要注意的是，這并不意味著可以照搬照抄競品的內(nèi)容，而是要結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和市場需求進行創(chuàng)新。

技巧三：運用后臺報告精準定位高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞

廣告是篩選關(guān)鍵詞的重要工具。在開廣告時，賣家可以收集到一些關(guān)鍵詞的Acos數(shù)據(jù)。找到Acos適中的關(guān)鍵詞后，可以進一步研究廣告報告和品牌分析報告，從中獲取各品類的熱門關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞的搜索量和競爭度等信息。通過結(jié)合自動廣告和手動廣告的數(shù)據(jù)，賣家可以淘選出一些表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞，進一步提升產(chǎn)品的廣告效果。

技巧四：借助第三方找詞工具

除了以上方法外，賣家還可以使用第三方的找詞工具來尋找精準關(guān)鍵詞。這些工具可以根據(jù)賣家的需求和產(chǎn)品特點，提供一系列的關(guān)鍵詞建議。賣家可以根據(jù)這些建議，在產(chǎn)品Listing編輯頁面的“Search Term”處填寫關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品文案的質(zhì)量和相關(guān)度。

在填寫關(guān)鍵詞時，賣家需要注意，后臺填寫關(guān)鍵詞時不用逗號分隔，直接用空格即可。對于時尚品類產(chǎn)品，關(guān)鍵詞字符數(shù)要少于250個，其他品類則是少于500個字符。避免重復(fù)填寫與競品相同的關(guān)鍵詞，而是要發(fā)掘一些有特點的關(guān)鍵詞來提升產(chǎn)品的搜索效果。

二、如何撰寫具有吸引力的五大賣點？

要知道，五大賣點就像產(chǎn)品的名片一樣，能夠展示產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢，促使消費者下單。寫好五大賣點至關(guān)重要。要點要清晰簡潔，一般建議將所有要點的總長度控制在1000個字符之內(nèi)。

撰寫五大賣點的參考步驟：

1. 了解自己：首先要對自己的產(chǎn)品有深入的了解，包括產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢、適用場景等。

2. 了解別人：參考競品成功的案例，了解其他賣得好的產(chǎn)品的賣點是如何撰寫的?？梢酝ㄟ^查看競品的Listing頁面來獲取信息。

3. 信息整合成稿：在了解了自己和別人的基礎(chǔ)上，將信息整合成五個賣點。這時可以采用Q&A的方式來進行梳理。

例如，對于墻面置物架的產(chǎn)品，可以設(shè)想不同的使用場景來倒推出產(chǎn)品的賣點。如放在浴室的置物架需要具備防水功能；放在墻面需要節(jié)省空間，因此承重能力是關(guān)鍵；對于動手能力不強的消費者來說，安裝的簡便性以及材質(zhì)的高要求也是賣點的重要考量因素。

在總結(jié)出自己的賣點后，還需要參考競品優(yōu)秀的賣點寫法。可以通過查看亞馬遜上該類目的Best Seller排行榜中的競品Listing頁面來學(xué)習(xí)。特別是那些很多競品都強調(diào)的相似之處，往往就是消費者關(guān)心的賣點。

還可以關(guān)注消費者評論板塊中的關(guān)鍵信息點來進一步優(yōu)化賣點。比如哪些地方消費者覺得好、哪些地方不滿意等都是有用的信息來源。這些信息不僅可以幫助我們總結(jié)出更準確的賣點還可以促進產(chǎn)品的更新迭代。

在梳理出五個賣點后需要進行整合邏輯的梳理使每個賣點之間相互補充形成一個完整的故事線避免重復(fù)同時避免使用過于主觀或極端的用詞以保證賣點的客觀性和可信度。在整合的過程中可以先將每個小賣點擴展為兩三句話的小段落并在每個段落前加上小標題方便消費者閱讀理解同時注意控制整體篇幅以符合平臺規(guī)定避免冗長啰嗦的情況出現(xiàn)使文案更加精煉有力、易于理解且引人入勝。此外也要注意五大賣點的翻譯工作如果需要擴展為段落格式則要確保翻譯準確、流暢以保持信息的連貫性同時也可以考慮在每個小段落前加上適當?shù)膱D片或視頻來增強視覺效果提升消費者的購買欲望。最后在撰寫過程中也要注意遵守平臺的規(guī)定和政策以確保Listing的正常運營和良好的用戶體驗。

小貼士：即將到來的亞馬遜Prime Day是一個重要的銷售節(jié)點賣家可以關(guān)注風(fēng)口星跨境推出的《2024年P(guān)rime Day特別報道