在2024年12月23日至2024年12月29日期間，TikTok馬來西亞市場(chǎng)上的銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出豐富多元的面貌，為眾多賣家和店鋪提供了寶貴的決策依據(jù)。本報(bào)告基于kalodata與風(fēng)口星提供的數(shù)據(jù)，旨在中立、客觀地展示并分析這些銷售數(shù)據(jù)，為TikTok平臺(tái)上的賣家和店鋪提供有益的參考。

一、整體銷售概況

在過去的一周里，TikTok馬來西亞市場(chǎng)的各大銷售類目均表現(xiàn)出不同的增長態(tài)勢(shì)。從整體上看，美妝個(gè)護(hù)類目以高達(dá)￥1.05億的成交金額領(lǐng)跑市場(chǎng)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的消費(fèi)需求。緊隨其后的是穆斯林時(shí)尚和食品飲料類目，分別實(shí)現(xiàn)了￥5,667.71萬和￥3,849.05萬的成交金額。這些數(shù)據(jù)顯示，美妝、服飾及食品等日常消費(fèi)品在TikTok平臺(tái)上依然保持著較高的市場(chǎng)熱度。

二、銷售類目分析

美妝個(gè)護(hù)

美妝個(gè)護(hù)類目以15.26%的成交金額增長率成為本周的亮點(diǎn)之一。其中，直播成交￥3,831.74萬，視頻成交￥4,987.27萬，顯示出直播和視頻兩種銷售形式在該類目中的均衡發(fā)展。此外，Top3小店成交占比達(dá)到22.71%，Top10小店成交金額占比28.98%，表明市場(chǎng)集中度相對(duì)較高，但仍有較大發(fā)展空間。從成交金額組成來看，聯(lián)盟達(dá)人占比最高，達(dá)到57.15%，顯示出達(dá)人在美妝個(gè)護(hù)類目中的強(qiáng)大帶貨能力。

穆斯林時(shí)尚

穆斯林時(shí)尚類目雖然成交金額位列第二，但成交金額增長率卻為-14.78%，顯示出市場(chǎng)需求的疲軟。直播和視頻成交分別為￥2,719.02萬和￥2,137.35萬，顯示出直播在該類目中的優(yōu)勢(shì)地位。值得注意的是，Top3小店成交占比僅為3.44%，Top10小店成交金額占比也較低，表明市場(chǎng)較為分散，賣家需加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣。

食品飲料

食品飲料類目同樣面臨成交額下滑的挑戰(zhàn)，增長率為-15.96%。直播和視頻成交分別為￥1,510.71萬和￥1,452.24萬，兩者相差不大。從成交金額組成來看，聯(lián)盟達(dá)人占比最高，達(dá)到47.78%，顯示出達(dá)人在食品飲料類目中的帶貨潛力。然而，Top10小店成交金額占比僅為16.16%，表明市場(chǎng)集中度較低，賣家需通過優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)來提升競爭力。

手機(jī)與數(shù)碼

手機(jī)與數(shù)碼類目在本周表現(xiàn)出一定的市場(chǎng)韌性，盡管成交金額增長率有所放緩（-8.53%），但整體成交額仍然可觀。直播和視頻成交分別為￥1,076.99萬和￥1,034.92萬，顯示出消費(fèi)者在購買手機(jī)與數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)對(duì)直播形式的偏好。從成交金額組成來看，聯(lián)盟達(dá)人占比最高，達(dá)到52.49%，顯示出達(dá)人在該類目中的巨大影響力。

三、銷售渠道分析

從銷售渠道來看，聯(lián)盟達(dá)人在各大銷售類目中均占據(jù)了較高的市場(chǎng)份額，顯示出其在TikTok平臺(tái)上的強(qiáng)大帶貨能力。自營帳號(hào)和商城則在不同類目中表現(xiàn)出不同的競爭力。賣家和店鋪在制定銷售策略時(shí)，應(yīng)充分考慮各渠道的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。

四、數(shù)據(jù)背后的啟示

加強(qiáng)品牌建設(shè)：在市場(chǎng)競爭日益激烈的背景下，賣家和店鋪需要更加注重品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)：消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)越來越注重品質(zhì)和服務(wù)。因此，賣家和店鋪需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

充分利用達(dá)人資源：聯(lián)盟達(dá)人在TikTok平臺(tái)上的帶貨能力不容忽視。賣家和店鋪應(yīng)積極與達(dá)人合作，借助其影響力和粉絲基礎(chǔ)提升銷售業(yè)績。

關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)：市場(chǎng)趨勢(shì)的變化對(duì)賣家和店鋪的經(jīng)營策略產(chǎn)生重要影響。因此，賣家和店鋪需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略。

綜上所述，TikTok馬來西亞市場(chǎng)在過去一周內(nèi)呈現(xiàn)出多樣化的銷售趨勢(shì)。賣家和店鋪在制定銷售策略時(shí)，應(yīng)充分考慮市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)者需求變化，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和精準(zhǔn)決策。同時(shí)，加強(qiáng)品牌建設(shè)、優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)、充分利用達(dá)人資源以及關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)也是提升銷售業(yè)績的重要途徑。