近期，Shopify在其中文官網(wǎng)上宣布了一項重大舉措，推出全新的免費在線批發(fā)業(yè)務(wù)——Handshake。這是一個專門為批發(fā)供應(yīng)商和零售商搭建的市場平臺，助力他們建立長期且成功的合作關(guān)系。

據(jù)風(fēng)口星跨境消息，Handshake這個批發(fā)市場完全免費，旨在幫助零售商輕松找到優(yōu)質(zhì)的批發(fā)產(chǎn)品和供應(yīng)商。用戶可以在上瀏覽各類產(chǎn)品和供應(yīng)商，但要想查看產(chǎn)品價格、與供應(yīng)商聯(lián)系及下單購買，需要先注冊賬戶。

官方介紹顯示，要想注冊Handshake賬戶，用戶必須位于美國境內(nèi)，并提供有效的經(jīng)銷商ID。憑借經(jīng)銷商ID，您可以無需支付銷售稅批發(fā)采購產(chǎn)品，并可轉(zhuǎn)售產(chǎn)品并向客戶收取銷售稅。供應(yīng)商需按照法律規(guī)定確認(rèn)是否需要為批發(fā)采購支付銷售稅。

對于中國供應(yīng)商而言，如果您想在Handshake上銷售產(chǎn)品，只需在上面列出商店及批發(fā)產(chǎn)品，以便零售商瀏覽和購買。對于已經(jīng)是Shopify賣家的用戶來說，在Handshake上操作更加便捷，可以在Shopify后臺自定義資料、添加業(yè)務(wù)信息、設(shè)置批發(fā)價格、設(shè)定最低訂單金額，并輕松處理來自Handshake的訂單。

零售商可以通過Handshake網(wǎng)站瀏覽供應(yīng)商資料和產(chǎn)品。一旦注冊，零售商可以直接與供應(yīng)商聯(lián)系以獲取更多信息并在商店中下單。收到訂單后，供應(yīng)商可以在Shopify后臺輕松處理。

行業(yè)分析人士指出，跨境電商平臺在爭奪具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家方面已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。盡管亞馬遜和Shopify經(jīng)常被外界對比，但Shopify新推出的Handshake與亞馬遜企業(yè)購Amazon Business仍存在一定差異。盡管模式不同，但它們的目標(biāo)客戶群有重疊。

自2015年上線以來，亞馬遜企業(yè)購已在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)了快速發(fā)展。相較之下，Shopify的Handshake目前主要服務(wù)于使用Shopify的美國商家，且在產(chǎn)品類別上尚未有特別側(cè)重。但在獨立站的趨勢下，Handshake對于尋求更多自主權(quán)和運營靈活性的賣家來說具有巨大潛力。對于希望提升銷量并擺脫平臺規(guī)則束縛的賣家而言，獨立站可能是一個理想的選擇。

全球分銷市場規(guī)模正在持續(xù)增長，預(yù)計到2025年將達(dá)到5579億美元。越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠型企業(yè)正在尋求轉(zhuǎn)型，而無論是老牌電商如阿里、敦煌網(wǎng)、亞馬遜還是新興平臺如Shopify都在積極布局B2b市場。

除了Shopify和亞馬遜之外，其他公司如敦煌網(wǎng)也在積極布局海外分銷市場。去年8月，敦煌網(wǎng)推出了全新的去中心化SaaS模式的國際業(yè)務(wù)MyyShop。阿里巴巴國際站也在加大推廣其輕定制和現(xiàn)貨庫存的RTS業(yè)務(wù)?？梢姡麄€電商行業(yè)都在虎視眈眈地盯著B2b市場。

隨著越來越多的工廠型賣家進(jìn)入市場，跨境出口電商的格局必將發(fā)生深刻變化。未來，那些倚重于B2C業(yè)務(wù)的賣家將與新入場者展開激烈競爭，而新入場者將憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢在B2C和B2b領(lǐng)域攻城略地。關(guān)于未來的走勢，我們拭目以待。（文/風(fēng)口星跨境 何志勇）

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