九月份的浙江諸暨，暑氣尚未完全消散。在這片熱土上，浙江凱詩利科技有限公司的車間內(nèi)，數(shù)百臺先進的縫織翻一體襪機正全力運轉，五顏六色的絲線在機器間舞動，為下半年的旺季訂單忙碌生產(chǎn)?？偨?jīng)理戚建軍介紹，一些新品已經(jīng)在海外市場嶄露頭角。

諸暨市大唐街道，作為凱詩利所在地，擁有完整的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，是全球最大的襪子生產(chǎn)基地，產(chǎn)量占全球的35%、全國的65%。這里，不同規(guī)模的襪企星羅棋布，數(shù)千家企業(yè)在襪業(yè)江湖同演繹著一段傳奇。

長期以來，襪子類目被視為“有品類無品牌”，即客單價低但市場空間大，人人有需求卻鮮有巨頭品牌。隨著人們對高品質(zhì)襪子的需求不斷提升，“不起眼”的襪子正在開啟新的世界。

除了傳統(tǒng)的內(nèi)銷和外貿(mào)渠道，大唐的襪企近年來逐漸涉足跨境電商領域。每天都有大量的包裹從這個小鎮(zhèn)發(fā)往世界各地，尤其是專注于銷售萌襪的諸暨電商賣家宋成更是向風口星跨境透露，通過跨境電商渠道，訂單量實現(xiàn)了驚人的同比增長。

隨著跨境電商渠道的拓寬與發(fā)展，小小的襪子行業(yè)也正在經(jīng)歷一場重塑。

凱詩利的發(fā)展故事始于改革開放之初。戚建軍告訴我們，大唐的襪業(yè)得益于材料與技術的積累，自上世紀80年代中期開始，越來越多的居民投身于襪子產(chǎn)業(yè)，分工日益細化。在那個時代，與大唐街道僅隔52公里的義烏市小商品市場已經(jīng)逐漸成熟，大唐便借著這股東風，將襪子成品送往義烏，再通過義烏覆蓋全國消費者。

戚建軍還表示，大唐襪業(yè)的發(fā)展也得益于與義烏的緊密合作和距離優(yōu)勢。從最初的家庭作坊式生產(chǎn)到現(xiàn)在的現(xiàn)代化工廠，諸暨市的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了翻天覆地的變化。在這個過程中，諸暨市不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，提高了襪業(yè)的整體競爭力，并衍生出許多周邊產(chǎn)業(yè)。

進入電商時代后，作為義烏的鄰居，大唐街道更是踏上了電商的快車，并與義烏共享物流、人才、技術資源。如今在大唐地區(qū)，“一雙襪子”的完整產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成了一條強大的生產(chǎn)線網(wǎng)絡：從原材料、紡絲到各種制造配件的生產(chǎn)，任何一款襪子都能迅速完成生產(chǎn)。這種強大的供應鏈優(yōu)勢是大唐地區(qū)制襪業(yè)的最大特一。

然而在過去的日子里，大唐鎮(zhèn)的襪業(yè)更多的是依靠數(shù)量優(yōu)勢來取勝。雖然產(chǎn)值在不斷增加但缺乏核心技術、設計與品牌意識是一大短板。如今除了較大的公司有自己的品牌之外大部分公司主要是做國內(nèi)外的代工生意。盡管如此大唐仍然面臨著與日俱增的同行競爭和價格內(nèi)卷的挑戰(zhàn)電商時代的到來也加速了品牌化的進程許多有自有品牌的企業(yè)紛紛入局線上業(yè)務但網(wǎng)店的經(jīng)營狀況各不相同既有成功的案例也有苦苦掙扎的企業(yè)家們不斷探索適應自己的電商模式。除此之外也在通過自有品牌建設對消費市場的把握成為數(shù)字化外貿(mào)外貿(mào)商的重要特點。也正是基于這樣的路徑選擇不卷價格卷打法正成為這一代人顯著的市場特征。例如諸暨市眾啟進出口有限公司總經(jīng)理祝越就在襪子的紅海競爭中找到了自己的細分賽道憑借獨特的打法脫穎而出。他們通過與客戶的深度溝通了解市場需求并從消費者視角審視產(chǎn)品從源頭提升產(chǎn)品質(zhì)量注重細節(jié)管理最終實現(xiàn)服務增值提升了產(chǎn)品的溢價能力。伴隨跨境電商平臺的增多傳統(tǒng)的制襪業(yè)也正經(jīng)歷著一場重塑與升級賣家在海外市場茁壯成長考驗著操盤手的見識和運營能力。宋成表示電商平臺的增多帶來了更多的流量他將不斷拓寬市場尋求增長新的流量源也就為品牌增長帶來機會這也是電商生存的鐵律之一。而完整產(chǎn)業(yè)鏈也給了像宋成祝越這樣的跨境賣家提供了強大的后盾如何更好地把握海外市場機會則取決于操盤手們的智慧與勇氣。面向未來賣家對于更優(yōu)秀的選擇和解決方案有著更高要求包括工廠的研發(fā)能力快速響應供應鏈自動化等水平這將給買家?guī)砀嗟睦鏋橄M者帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶來良性循環(huán)的基礎的得以進一步提升我們就能在基礎的基礎上進行更高效快速的市場開發(fā)的產(chǎn)品選擇此外如何通過不提升技術內(nèi)容款式進一步契合未來消費群體細分市場需求變得越發(fā)重要是否也在這其中最顯而易見這是一個必須要經(jīng)歷的階段我相信我們會做好足夠的準備以更好地適應未來的發(fā)展不斷自我提升及調(diào)整的節(jié)奏策略加快升級并不斷優(yōu)化改善最終達到雙贏的局面。推薦閱讀：遼寧興城福建泉州等產(chǎn)業(yè)帶洞察報告也為我們揭示了不同地區(qū)的產(chǎn)業(yè)特色和市場機遇值得一讀。（來源：凌政和）