跨境電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)于中小賣(mài)家而言，若想成為大賣(mài)家，單純依靠自身優(yōu)化而忽視推廣是難以實(shí)現(xiàn)提升的。在進(jìn)行推廣時(shí)，賣(mài)家必須精明地使用每一分錢(qián)，因?yàn)橛袝r(shí)即使花費(fèi)巨額推廣費(fèi)用，效果也可能并不顯著。

如何更有效地進(jìn)行推廣呢？當(dāng)前，社交媒體和網(wǎng)絡(luò)紅人備受推崇，成為提升產(chǎn)品曝光度和品牌知名度的營(yíng)銷(xiāo)方式。海外營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)admitad曾創(chuàng)下一年內(nèi)為賣(mài)家創(chuàng)造超過(guò)10億美元銷(xiāo)售額的記錄，這得益于其深入研究并創(chuàng)新地將聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)和影響力營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，為賣(mài)家打開(kāi)了產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)的新大門(mén)。

影響力營(yíng)銷(xiāo)正成為一種新的趨勢(shì)，并且以驚人的速度增長(zhǎng)。在全球范圍內(nèi)，消費(fèi)者的注意力正轉(zhuǎn)向社交媒體，他們?cè)絹?lái)越“依賴(lài)”他人的評(píng)論和推薦來(lái)幫助完成購(gòu)買(mǎi)決策。當(dāng)紅明星、話(huà)題人物、專(zhuān)業(yè)人士以及知名博主等的影響力和號(hào)召力廣泛，他們的評(píng)論和推薦能夠讓受眾更加信任和放心。

當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)開(kāi)始關(guān)注這些具有強(qiáng)大線(xiàn)上影響力的關(guān)鍵人物，并利用他們來(lái)影響他們的追隨者或訂閱者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，強(qiáng)大的“影響力營(yíng)銷(xiāo)”便應(yīng)運(yùn)而生。許多希望打造品牌的跨境電商賣(mài)家會(huì)借助海外“數(shù)字創(chuàng)作者”來(lái)吸引新的、年輕的消費(fèi)者，并圍繞他們的產(chǎn)品打造口碑效應(yīng)。

據(jù)一項(xiàng)admitad的調(diào)查顯示，絕大部分顧客在相信與品牌相關(guān)的內(nèi)容時(shí)，更愿意相信他人的推薦，即使他們是不認(rèn)識(shí)的人。網(wǎng)上評(píng)論被視為非?？尚诺男畔?lái)源。特別是博客閱讀在美國(guó)讀者中非常受歡迎，許多人在尋找新趨勢(shì)或點(diǎn)子時(shí)會(huì)選擇閱讀博客。

在消費(fèi)者心中，最有價(jià)值的影響者通常具備以下特點(diǎn)：擁有強(qiáng)大的線(xiàn)上影響力、在主流網(wǎng)站/社交媒體上擁有廣泛的受眾面、能夠傳達(dá)品牌親和力以及與受眾建立信任并被視為領(lǐng)域?qū)＜?。這些影響力者通過(guò)強(qiáng)化品牌知名度和親和力，推動(dòng)影響力營(yíng)銷(xiāo)以驚人的速度增長(zhǎng)。

與此聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)與影響力營(yíng)銷(xiāo)正迸發(fā)出新的能量。過(guò)去，這兩種營(yíng)銷(xiāo)方式曾被視為完全獨(dú)立的策略，但現(xiàn)在它們正成為一個(gè)強(qiáng)有力的組合：前者能帶來(lái)直接收入，后者在推廣品牌信息和認(rèn)知度方面具有巨大潛力?，F(xiàn)在許多人在尋找將這兩種方式整合的方案，以接觸到更廣泛的受眾并產(chǎn)生更大的回報(bào)。

作為德國(guó)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的先驅(qū)，admitad已經(jīng)率先將聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)和影響力營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，為賣(mài)家提高了推廣利益?，F(xiàn)在品牌商可以在同一個(gè)推廣項(xiàng)目中同時(shí)利用這兩種營(yíng)銷(xiāo)方式。在合理分配資源的前提下，結(jié)合影響力營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的品牌信息和認(rèn)知度影響以及聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造的直接收入，實(shí)現(xiàn)兩種營(yíng)銷(xiāo)方式的互補(bǔ)。

據(jù)稱(chēng)，admitad擁有眾多“重量級(jí)”的影響者作為其發(fā)布者群體的一部分。這些影響者的涌入為品牌提供了更多利用聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，使他們能夠接觸到多個(gè)消費(fèi)者群體并在不同受眾中測(cè)試影響者的吸引力，同時(shí)避免了浪費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)成本的風(fēng)險(xiǎn)。

將合適的傭金率和付費(fèi)推廣內(nèi)容相結(jié)合是激發(fā)人們興趣、流量和銷(xiāo)售的有效方式。admitad強(qiáng)調(diào)對(duì)影響者的獎(jiǎng)勵(lì)和報(bào)酬是任何聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的重要組成部分。自2010年以來(lái)，admitad從一個(gè)小辦公室的10名員工發(fā)展成為擁有250多名員工、遍布多個(gè)國(guó)家的龐大團(tuán)隊(duì)。

如果你正在尋找如何規(guī)劃整體業(yè)務(wù)方向、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找用戶(hù)以及激活潛在客戶(hù)的策略，希望這篇文章能對(duì)你有所幫助！

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 董小玲）