亞馬遜上的評論（即listing下方的評價）對于賣家而言具有極其重要的意義，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

這些評論直接影響著listing的轉化率和排名。沒有評論或過多的差評會導致listing轉化率降低，甚至可能導致訂單減少、listing下架以及賬戶被封。相反，正面的評論數(shù)量多不僅能提升轉化率，還能提高listing的整體排名，從而帶來更多的流量和訂單。

評論內容也是賣家選品的重要參考。通過買家的評論，賣家可以了解買家喜好和需求，知道產(chǎn)品的優(yōu)點和不足。這樣，在選品時，賣家可以根據(jù)買家的需求開發(fā)出更符合市場需求的爆款產(chǎn)品。

通過觀察評論數(shù)量，賣家還可以預估listing的銷量以及不同變體的銷量，從而了解哪些顏色或型號的產(chǎn)品需求更大。雖然由于存在刷評價和清理評論的情況，這些數(shù)據(jù)只能作為參考，但仍能幫助賣家更有針對性地選品和備貨。

鑒于評論的重要性，市面上涌現(xiàn)出各種服務商，以滿足賣家對評論的需求。

今天，我們來介紹如何通過亞馬遜評論分析功能幫助賣家選品。建議賣家在確定好類目和產(chǎn)品后再使用此功能，以達到事半功倍的效果。

如圖一、圖二所示，登錄選品工具賬戶后，選擇評論功能，輸入想要了解的產(chǎn)品ASIN并點擊搜索，該ASIN的評論就會全部呈現(xiàn)。賣家可以根據(jù)自己的需求篩選評論，如時間范圍、星級、是否有VP等。通過篩選，賣家可以獲取以下關鍵信息：

1. 買家最關注的信息是什么？

2. 在好評中，買家對產(chǎn)品的哪些部分最滿意？

3. 在差評中，買家最常抱怨的問題是什么？這些問題也是賣家在開發(fā)或選品時應重點關注的內容。

4. 通過好評與差評的比例，賣家可以了解該類產(chǎn)品是否容易出現(xiàn)售后問題。如果好評率較高，說明產(chǎn)品較為成熟，較少出現(xiàn)售后問題。但這并不代表產(chǎn)品一定好賣，還需要考慮供應鏈能力等其他因素。如果差評多但自身研發(fā)能力強且有工廠支持，那么可以通過研發(fā)改進產(chǎn)品不足并搶占市場。

亞馬遜評論分析功能為賣家提供了極大的便利和價值。決定產(chǎn)品是否好賣的因素還有很多，如選擇的類目是否藍海、供應鏈資源是否強大等。因此再次建議賣家在確定好類目和產(chǎn)品后使用此功能。希望每位賣家都能保持嘗試的心態(tài)在亞馬遜上取得成功！以上內容僅代表個人觀點如有不當之處歡迎指正也歡迎大家多多交流。（來源：跨境從業(yè)者雷神）請注意以上內容僅供參考和個人觀點并不代表風口星網(wǎng)立場！轉載需經(jīng)原作者授權同意。