這是一個(gè)值得探討的問(wèn)題，相信你在踏入這個(gè)行業(yè)之前，一定在深夜反復(fù)思考過(guò)。那么，今天我們就來(lái)聊一聊這個(gè)話題。

許多初次涉足電商領(lǐng)域的人，往往會(huì)首先考慮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。放眼望去，淘寶、拼多多等電商平臺(tái)的大佬們已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，讓人感到無(wú)從下手。

面對(duì)這樣的局面，我們不得不將目光轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)，也就是跨境電商。大家想到的商機(jī)往往也是眾人所想，跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。亞馬遜、速賣通、阿里國(guó)際等第三方平臺(tái)也已經(jīng)被瓜分得差不多了。除非你的產(chǎn)品擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，或者你擁有雄厚的資金支持，否則在這個(gè)領(lǐng)域中脫穎而出將是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)。

值得一提的是，這些電商平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入了全托管模式。像海外拼多多temu、速賣通、Shein等平臺(tái)已經(jīng)為你定好了價(jià)格。如果你能接受較低的利潤(rùn)空間，比如5%以內(nèi)，如果你能接受給平臺(tái)2-3個(gè)月的賬期，以及接受平臺(tái)的一些強(qiáng)制規(guī)定，那么你也可以嘗試在這些平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)。

電商行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)正在發(fā)生變化。許多電商界的巨頭已經(jīng)證明，未來(lái)的電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：平臺(tái)與平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)、供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)以及品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。利用信息差、中間商賺取差價(jià)的方式已經(jīng)行不通了。對(duì)于小規(guī)模的夫妻店或者數(shù)人組成的貿(mào)易小團(tuán)體來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有價(jià)格上的信息差優(yōu)勢(shì)，未來(lái)將面臨巨大的挑戰(zhàn)。

天無(wú)絕人之路。近期，我們觀察到智能資本（smart money）正大量流向DTC品牌出海獨(dú)立站。這意味著品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)將逐漸成為主流，也為普通電商從業(yè)者提供了新的出路。

對(duì)于想要涉足電商的人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在有很多選擇。如果你有一定的技術(shù)基礎(chǔ)，可以直接使用Shopify等平臺(tái)建立自己的獨(dú)立站。如果你有一定的資金，也可以選擇找代理商建站。最重要的是要擁有自己的品牌，最好是垂直類目的品牌，即使你的店鋪只銷售一款產(chǎn)品。因?yàn)閺拈L(zhǎng)期發(fā)展的角度來(lái)看，你的最終資產(chǎn)將是你的品牌和商標(biāo)。

如果你想做電商，可以考慮跨境電商的方向；如果想做跨境電商，可以嘗試DTC品牌出海；而如果想打造自己的品牌，首先需要建立起自己的獨(dú)立站。

如果你有更好的想法或者出路，歡迎私信留言與我們分享！

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