運(yùn)營社交媒體廣告已然成為企業(yè)營銷策略中不可或缺的一環(huán)。據(jù)eMarketer的最新研究數(shù)據(jù)表明，超過66%的B2B企業(yè)將資金投入到社交媒體廣告上。其中，F(xiàn)acebook和LinkedIn穩(wěn)居前列，緊隨其后的是Twitter、YouTube以及Google+、Pinterest和Slideshare等平臺(tái)。

作為全球最大的社交媒體之一，F(xiàn)acebook廣告在提高企業(yè)知名度、用戶參與度、網(wǎng)站引流以及銷售轉(zhuǎn)化方面展現(xiàn)出了卓越的效果。例如，Vendasta就成功利用Facebook廣告獲取了2000條符合條件的潛在。

并非所有的Facebook廣告都能獲得如此顯著的效果。由于Facebook上廣告種類繁多，運(yùn)營起來相當(dāng)復(fù)雜，從帖子發(fā)布到品牌意識(shí)建立，再到潛在客戶獲取和流量驅(qū)動(dòng)等操作常常使?fàn)I銷人員感到困惑。那么，有經(jīng)驗(yàn)的社交媒體營銷人員是如何做到的呢？他們分享了哪些寶貴的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

社交媒體審查員Nadya Khoja指出，成功的Facebook廣告通常具備以下特點(diǎn)：使用深色背景的圖片、創(chuàng)建具有視覺效應(yīng)且清晰的行動(dòng)呼吁按鈕、利用位置圖像以及在廣告文本中包含明顯的行動(dòng)呼吁語句等。

在投資Facebook廣告時(shí)，營銷人員需要注意幾個(gè)核心點(diǎn)。比如品牌意識(shí)建立、引流和轉(zhuǎn)化。為了獲得高投資回報(bào)，營銷人員需要摸透相關(guān)的各項(xiàng)基礎(chǔ)知識(shí)和策略。以下是三個(gè)表現(xiàn)極佳的Facebook廣告案例，值得借鑒。

案例一：Digital Marketer團(tuán)隊(duì)通過一次成功的營銷活動(dòng)，將注意力集中在潛在的獲取上，其Facebook廣告為其獲取了大量的客戶線索。這個(gè)廣告的成功之處在于其清晰的圖片傳遞了營銷信息，文案和設(shè)計(jì)配色非常吸引人，尤其是其靈動(dòng)的行動(dòng)呼吁語句。

案例二：AppSumo的創(chuàng)始人Noah Kagan善于在Facebook廣告中激發(fā)人們的好奇心，通過一個(gè)關(guān)于“一個(gè)人是如何在1個(gè)小時(shí)內(nèi)創(chuàng)建業(yè)務(wù)”的廣告，成功獲得了大量客戶的電子郵件地址。

案例三：AdEspresso通過測試兩種不同的電子郵件地址獲得營銷活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)將流量引導(dǎo)到Facebook的“Lead Ad”比引導(dǎo)到外部登陸頁面效果更佳。通過精細(xì)的測試，AdEspresso得出了關(guān)于廣告效果的數(shù)據(jù)，為未來的廣告策略提供了有力支持。

雖然Facebook廣告是一個(gè)有效的賣家引流、建立電子郵件列表和促成銷售的方法，但盲目的投入并不明智。賣家應(yīng)該謹(jǐn)慎行事，耐心地對(duì)廣告效果進(jìn)行測試，確保廣告在需要的時(shí)候達(dá)到最佳狀態(tài)，從而實(shí)現(xiàn)最高的成本效益。在這個(gè)過程中，不斷學(xué)習(xí)、測試和優(yōu)化是關(guān)鍵。 (編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 黎曉輝)