隨著寵物經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，寵物用品行業(yè)迅速成為市場(chǎng)熱點(diǎn)領(lǐng)域。尤其是年輕一代，如美國的Z世代和千禧世代，正逐漸成為養(yǎng)寵的主力軍。他們對(duì)寵物充滿深情，并愿意為高品質(zhì)的寵物產(chǎn)品支付更高的價(jià)格，從而推動(dòng)了寵物用品市場(chǎng)向高端化和品質(zhì)化方向發(fā)展。

2023年，TikTok上關(guān)于寵物（包括貓、狗及其他寵物）的標(biāo)簽瀏覽量達(dá)到了驚人的數(shù)字。貓相關(guān)視頻瀏覽量達(dá)381億次，狗的相關(guān)視頻瀏覽量也達(dá)到了308億次。這一數(shù)據(jù)充分顯示了寵物經(jīng)濟(jì)的巨大潛力和社交媒體在推動(dòng)寵物用品銷售方面的巨大影響力。

寵物市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢(shì)。據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，7月份寵物用品類目的銷售額達(dá)到了830.51萬美元，環(huán)比增長達(dá)到了37.7%。銷售額排名前十的小店占據(jù)了近半數(shù)的市場(chǎng)份額，凸顯了市場(chǎng)的集中度和消費(fèi)者對(duì)特定品牌和商家的認(rèn)可。

從收入構(gòu)成來看，聯(lián)盟達(dá)人帶貨是主要的收入來源，占據(jù)了總收入的78.09%，這進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了KOL和社交媒體達(dá)人在推動(dòng)銷售方面的巨大作用。他們通過個(gè)性化的內(nèi)容創(chuàng)作和粉絲互動(dòng)，成功將流量轉(zhuǎn)化為購買力。

第一段主要討論了TikTok平臺(tái)上寵物用品銷售的驅(qū)動(dòng)因素。隨著短視頻和直播的興起，新型內(nèi)容營銷展現(xiàn)出了強(qiáng)大的吸引力和轉(zhuǎn)化能力。短視頻和直播已成為TikTok上寵物用品銷售的主要驅(qū)動(dòng)力，其中短視頻占比高達(dá)53.6%，直播占比也有28.59%。這一點(diǎn)顯示出TikTok平臺(tái)上新型內(nèi)容營銷的強(qiáng)大吸引力。在交易推動(dòng)下，許多寵物用品品牌在TikTok上取得了顯著的銷售成績。接下來讓我們深入了解一下這些品牌的具體表現(xiàn)。

第二段強(qiáng)調(diào)了智能寵物用品的市場(chǎng)需求顯著增長。在寵物用品的成交金額排名中，智能清潔貓砂盆和狗狗毛發(fā)吸塵美容器成為了熱門產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅能夠顯著提升寵物的生活品質(zhì)，同時(shí)也為寵物主人帶來了極大的便利性，因此得到了消費(fèi)者的高價(jià)值認(rèn)可。許多寵物主人愿意為這些產(chǎn)品支付更高的價(jià)格，顯示出市場(chǎng)的巨大潛力。接下來，我們將進(jìn)一步探討這一趨勢(shì)背后的原因。

【圖片來源：kalodata】

Meowant品牌的誕生源于一群熱愛寵物、對(duì)貓咪有著深厚情感并關(guān)注寵物健康的愛好者。在與自家貓咪相處的過程中，他們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上很多貓咪用品并不能完全滿足寵物的需求，甚至有些產(chǎn)品存在潛在的健康風(fēng)險(xiǎn)。他們決定創(chuàng)建一個(gè)專注于為貓咪及其主人提供高質(zhì)量、健康、安全用品的品牌。

這個(gè)品牌主要面向重視寵物健康和生活品質(zhì)的貓咪愛好者，特別是年輕一代和城市居民。其產(chǎn)品定位在中高端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高。在TikTok上的平均售價(jià)超過303美元，反映了市場(chǎng)對(duì)Meowant品牌價(jià)值的認(rèn)可。

在推廣策略上，Meowant巧妙地利用了達(dá)人的影響力。在成交金額排名前十的聯(lián)盟達(dá)人中，品牌的主要成交貢獻(xiàn)來自于所謂的"尾部達(dá)人"。這些達(dá)人雖然粉絲數(shù)量可能不及頭部達(dá)人，但他們的忠誠粉絲基礎(chǔ)和細(xì)分市場(chǎng)影響力不容小覷，幫助品牌深入特定的消費(fèi)者群體，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

Meowant也邀請(qǐng)了頭部達(dá)人參與帶貨。雖然這些頭部達(dá)人帶來的直接成交金額可能并不突出，但他們對(duì)品牌的推廣和背書作用至關(guān)重要。頭部達(dá)人的參與不僅提高了品牌的知名度，還增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。這種品牌信任的建立對(duì)于長期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)者忠誠度有著深遠(yuǎn)的影響。

Meowant小店在7月與156位帶貨達(dá)人建立了聯(lián)系，共同發(fā)布了185條帶貨短視頻，參與了92場(chǎng)直播。部分聯(lián)盟達(dá)人對(duì)Meowant的銷售額做出了顯著貢獻(xiàn)。例如，@houseofpets21的成交金額達(dá)到了驚人的25.27萬美元，通過關(guān)聯(lián)24場(chǎng)直播和8個(gè)短視頻展現(xiàn)了其帶貨積極性。

根據(jù)Kalodata的數(shù)據(jù)，Meowant小店在短短時(shí)間內(nèi)共上架了8款產(chǎn)品，其中有4款商品成功出單。尤其值得一提的是，智能清潔貓砂盆系列的3款產(chǎn)品因其優(yōu)秀性能在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，這展現(xiàn)了Meowant在智能寵物用品領(lǐng)域的專業(yè)實(shí)力，同時(shí)也反映了市場(chǎng)對(duì)高端、便捷寵物用品的旺盛需求。

廣告投放作為提升銷售的重要策略之一，Meowant不僅依賴自然流量出單，更通過廣告手段放大優(yōu)秀素材的影響力。數(shù)據(jù)顯示，在成交排名前十的短視頻中，有九條視頻是通過投放廣告來增加曝光和觀看量的。這種結(jié)合自然流量與付費(fèi)推廣的雙軌策略不僅大大提高了銷售額，還凸顯了Meowant在數(shù)字營銷領(lǐng)域的精明和前瞻性。

04 概述

Meowant寵物用品店通過一系列巧妙的營銷策略，在TikTok平臺(tái)上取得了顯著的成績。其成功的背后，是精心策劃的產(chǎn)品布局、策略性的社交媒體營銷以及對(duì)聯(lián)盟達(dá)人網(wǎng)絡(luò)的巧妙利用。通過高端智能清潔貓砂盆等系列產(chǎn)品，不僅滿足了市場(chǎng)對(duì)于便捷、健康寵物用品的需求，還成功結(jié)合了自然流量和付費(fèi)廣告策略，顯著提升了品牌的市場(chǎng)影響力和銷售轉(zhuǎn)化率。

Meowant的成功故事

Meowant小店的表現(xiàn)引起了廣泛關(guān)注，為寵物用品行業(yè)提供了寶貴的營銷經(jīng)驗(yàn)。其成功不僅在于創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)分析，更在于對(duì)寵物愛好者需求的深入理解和對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察。展望未來，Meowant有望憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)引領(lǐng)寵物用品行業(yè)向著更高品質(zhì)和智能化的方向發(fā)展。其成功案例不僅為同行提供了參考，也為其他行業(yè)展示了如何通過創(chuàng)新和精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

觀點(diǎn)來源及聲明

本文觀點(diǎn)來源于小K聊跨境的分享，屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)過原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并征得原作者同意。