在男士服裝行業(yè)，尺碼不合身、服裝搭配困難以及不佳的購物體驗等問題一直是消費者的痛點。而DTC男裝品牌True Classic的誕生，正是為了解決這一市場困境。

True Classic是一家總部位于加州的服裝品牌，由首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Ryan Bartlett于2019年創(chuàng)立。他觀察到T恤品牌常常收取過高的“溢價”，于是決定打破常規(guī)，以更合理的價格滿足男士對合適服裝的需求。

Bartlett與朋友Nick Ventura和Matt Winnick攜手，僅用3000美元的啟動資金，成功創(chuàng)建了True Classic這一男士服裝品牌。他們以線上為起點，于2019年5月在Godaddy上注冊了品牌域名，同年8月開始在線銷售男士T恤。在創(chuàng)立初期，他們的獨立站每天能銷售10至20件T恤，一個月后銷售收入就超過了2.6萬美元。僅半年時間，每日銷售量就飆升至1000件T恤。

隨著品牌的迅速成長，True Classic在第一年實現(xiàn)了1500萬美元的收入，第二年更是達到了驚人的9000萬美元，第三年更是增長到1.5億美元。如此強勁的增長勢頭使其成為增長最快的D2C品牌之一。

在短短四年內(nèi)，True Classic實現(xiàn)了線上線下的全渠道覆蓋，擁有5家自營門店，銷售額更是高達2.5億美元。他們的產(chǎn)品SKU數(shù)量不斷增加，從最初的男士T恤擴展到Polo衫、下裝、外套、內(nèi)衣配件等全品類產(chǎn)品。未來，品牌還計劃進軍女裝市場。

那么，True Classic與其他品牌有何不同？又是什么賦予了他們獨特的競爭力呢？

True Classic明確了自己的潛力市場并進行了逐步改進。他們沒有發(fā)明新的服裝款式，而是選擇了一個巨大的服裝品類——男士T恤，并對其進行持續(xù)的優(yōu)化和改進。通過精準的市場定位和不斷改進產(chǎn)品和服務，True Classic迅速擴大了市場份額。

他們關注用戶需求并致力于提供合身且舒適的服裝。相較于市場上的其他品牌，True Classic的T恤版型更加合身，差異明顯。他們提供了從S碼到4XL碼的豐富尺碼選擇，確保每位顧客都能找到適合自己的尺碼和風格。他們還以實惠的價格滿足了消費者的日?；A穿搭需求，進一步擴大了品牌的受眾基礎。

在營銷策略上，True Classic采取了小額測試在線廣告的方法。他們精明地在Facebook等社交媒體平臺上購買定向廣告，并通過將早期銷售收入再投入到廣告中實現(xiàn)了業(yè)務的自我增長。他們有一個北極星指標：2倍的混合ROAS（廣告投入回報率），以確保每一次的首單都能達到收支平衡。這種策略使他們的生意得以迅速擴張并實現(xiàn)了可持續(xù)性。

True Classic還注重社交媒體平臺的運營和品牌形象的塑造。他們在Facebook、Instagram、YouTube和TikTok等平臺保持活躍并發(fā)布了引人注目的內(nèi)容。通過精心策劃的社交媒體參與活動他們成功地培養(yǎng)了用戶之間的社區(qū)意識并擴大了品牌影響力。

True Classic以其巧妙地運用用戶生成的內(nèi)容在社交媒體上大放異彩。他們精心挑選并展示用戶的真實反饋和體驗，不僅成功搭建了品牌與消費者之間的信任橋梁，還進一步提升了品牌的聲譽和影響力。

為了擴大品牌知名度和吸引更廣泛的受眾群體，True Classic還積極與一系列高度契合品牌理念的影響力人物展開合作。這些合作伙伴不僅協(xié)助True Classic在目標市場中推廣產(chǎn)品，還通過其影響力和專業(yè)知識為品牌增添了獨特的價值。

在Instagram平臺上，True Classic已經(jīng)積聚了超過50萬的忠實粉絲。他們通過保持定期且連貫的發(fā)布計劃，確保了品牌內(nèi)容能夠持續(xù)有效地觸達用戶。True Classic還充分利用了Instagram Stories的互動功能，與粉絲進行實時互動，進一步提升了受眾的參與度和品牌黏性。

盡管True Classic在短短四年時間內(nèi)取得了驚人的增長，但他們也曾經(jīng)歷過重大的決策挑戰(zhàn)。對比2019年，他們在2020年的增速高達六倍，這使得Bartlett和他的聯(lián)合創(chuàng)始人對2021年的銷售前景充滿信心。但回顧過去，他們當初制定計劃的決策過程略顯稚嫩。他們僅僅圍坐在一張桌子旁，就草率地敲定了2021年的業(yè)務發(fā)展計劃。由于對市場需求趨勢的過度樂觀估計，他們投入了大量的庫存資金。但很快他們意識到，實際的銷售需求遠低于他們的預期。

面對庫存積壓和現(xiàn)金流短缺的困境，True Classic與庫存融資公司W(wǎng)ayflyer展開了合作。Wayflyer專門向電子商務初創(chuàng)公司提供貸款服務，并收取一定的費用。這筆費用可以通過分期支付的方式償還。這次合作無疑為True Classic帶來了轉(zhuǎn)機。經(jīng)過Bartlett的努力游說，供應商接受了長期的付款計劃和利息安排，公司開始逐步償還債務。他向供應商保證，從長遠來看，與他們的合作將為雙方帶來可觀的利潤。

如今，Bartlett已經(jīng)汲取了深刻的教訓。他不再僅憑直覺制定財務決策，而是更加審慎和策略性地規(guī)劃未來發(fā)展。為了應對激烈的市場競爭環(huán)境，True Classic組織了一支經(jīng)驗豐富的需求規(guī)劃團隊，該團隊不僅助力公司在2022年成功拓展國際市場，還在未來幾年中成為推動國際銷售增長的重要力量。如今，國際銷售額已占公司總收入的30%，成為公司不可或缺的一部分。

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