圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意庫(kù)

大家好，我是Regan，專(zhuān)注于跨境干貨分享。擁有六年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，主要深耕美國(guó)市場(chǎng)。今天，我想和大家分享我的個(gè)人選品思路和方法。

一、關(guān)于選品的篩選標(biāo)準(zhǔn)

我們需要明確什么樣的產(chǎn)品值得我們?nèi)ネ茝V，以及哪些產(chǎn)品不是我們追求的目標(biāo)。紅海產(chǎn)品和冷門(mén)產(chǎn)品盡量避免，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈或市場(chǎng)過(guò)于小眾都可能讓我們難以獲得預(yù)期的回報(bào)。我們應(yīng)選擇中等規(guī)模、尚未飽和的市場(chǎng)作為目標(biāo)。

二、關(guān)于選品的具體方法

1. 如何借助工具進(jìn)行初步選品

對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，面對(duì)海量的產(chǎn)品，可能無(wú)法明確選品的方向。這時(shí)，我們可以借助工具來(lái)篩選出適合的產(chǎn)品。例如，我們可以根據(jù)價(jià)格、月銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)數(shù)量以及銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率等指標(biāo)進(jìn)行篩選。

2. 供應(yīng)鏈選品思路

我們還可以通過(guò)供應(yīng)鏈選品思路來(lái)尋找產(chǎn)品。比如，在1688等供應(yīng)商平臺(tái)上搜索我們目標(biāo)產(chǎn)品相關(guān)的其他產(chǎn)品，然后借助工具進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析。

三、關(guān)于產(chǎn)品特性的考慮

1. 功能適中：產(chǎn)品功能并非越多越好，過(guò)多的功能可能導(dǎo)致產(chǎn)品容易出現(xiàn)故障，增加退貨和售后服務(wù)的負(fù)擔(dān)。對(duì)于初次運(yùn)營(yíng)的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，功能適中、單一的產(chǎn)品更容易把控。

2. 價(jià)格和體積：避開(kāi)價(jià)格低、體積小的普遍競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，可以考慮選擇一些價(jià)格較高、相對(duì)小眾的產(chǎn)品市場(chǎng)。

3. 易于包裝和運(yùn)輸：方便包裝和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品可以節(jié)省大量的人工成本，提高運(yùn)營(yíng)效率。

4. 無(wú)售后或少量售后的產(chǎn)品：過(guò)多的售后服務(wù)會(huì)增加我們的工作負(fù)擔(dān)，影響產(chǎn)品的推廣節(jié)奏。

5. 避免季節(jié)性產(chǎn)品：季節(jié)性的產(chǎn)品庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)較大，一旦季節(jié)過(guò)去，庫(kù)存產(chǎn)品可能滯銷(xiāo)，清理困難。

6. 避免帶液體或無(wú)法解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品：帶液體的產(chǎn)品可能需要特定的認(rèn)證，無(wú)法解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品則可能影響產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)量。

四、關(guān)于趨勢(shì)的把握

我們要選擇處于上升趨勢(shì)的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品才有更大的市場(chǎng)潛力。我們可以通過(guò)工具進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)分分析，判斷市場(chǎng)趨勢(shì)，找到正在上升的產(chǎn)品。

以上就是我今天的分享，希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。請(qǐng)記住，選品是運(yùn)營(yíng)的第一步，也是關(guān)鍵的一步。選擇適合的產(chǎn)品，是成功的一半。感謝大家的聆聽(tīng)，更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注我的個(gè)人賬號(hào)（來(lái)源：Regan跨境）。以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。