在跨境電商的征途上，我已經(jīng)跋涉了十年。從傳統(tǒng)的B2B模式到如今的B2C模式，我深切體會(huì)到了每一位小賣家的艱辛與不易。相信在跨境電商這條路上奮斗的你，也能感同身受。

跨境電商市場(chǎng)是一個(gè)充滿規(guī)則的領(lǐng)域，我們不能指望規(guī)則會(huì)特別眷顧我們，空想和依賴運(yùn)氣是無(wú)法在這片領(lǐng)域立足的?，F(xiàn)實(shí)主義的態(tài)度是成功的關(guān)鍵。

做亞馬遜跨境電商，我們要保持正確的態(tài)度。它不僅是一種創(chuàng)業(yè)，更是一種冒險(xiǎn)。在可承受的范圍內(nèi)，我們要勇于冒險(xiǎn)，以最小的成本去嘗試，去追求最大的回報(bào)。

接下來(lái)，我想談?wù)剚嗰R遜小賣家所面臨的挑戰(zhàn)，歡迎大家補(bǔ)充。

選品難題是每個(gè)小賣家都會(huì)遇到的。在亞馬遜平臺(tái)上，初入者往往對(duì)平臺(tái)的規(guī)則不夠熟悉，對(duì)要做的類目和產(chǎn)品缺乏認(rèn)知。對(duì)于是選擇FBM還是FBA，以及有效的選品方法，都知之甚少。

實(shí)際上，很多小賣家的真實(shí)情況是，亞馬遜店鋪開(kāi)通后，月租正?？鄢?，但選品卻遲遲沒(méi)有進(jìn)展，店鋪等級(jí)甚至從專業(yè)銷售計(jì)劃降級(jí)為個(gè)人銷售計(jì)劃。

選品的困惑主要源于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的不足。我們?nèi)狈Φ氖悄欠N對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的執(zhí)著和專業(yè)知識(shí)。面對(duì)眾多的產(chǎn)品選擇，我們有時(shí)會(huì)猶豫不決，反復(fù)糾結(jié)，舉步維艱。

要解決這個(gè)問(wèn)題，第一步就是要學(xué)會(huì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思維方式。作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理，我們需要用數(shù)據(jù)化分析產(chǎn)品，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，調(diào)研產(chǎn)品生命周期等。當(dāng)我們補(bǔ)齊了選品的短板，我們的亞馬遜之路或許會(huì)變得更加順暢。

運(yùn)營(yíng)方法的缺乏也是一大挑戰(zhàn)。雖然亞馬遜跨境電商的玩法不如國(guó)內(nèi)電商那么復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，但其運(yùn)營(yíng)門(mén)檻依然很高。

我接觸過(guò)很多跨境電商的老板，他們對(duì)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)并不了解，只是覺(jué)得這個(gè)行業(yè)很火，卻不清楚背后的邏輯。盲目擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，結(jié)果運(yùn)營(yíng)不當(dāng)，很快就無(wú)法承受虧損。

科學(xué)選品之后，就要考驗(yàn)我們的運(yùn)營(yíng)能力了。新品的推廣方式、節(jié)奏、站內(nèi)營(yíng)銷工具、CPC廣告等都需要我們不斷學(xué)習(xí)、優(yōu)化。

隱性成本的問(wèn)題也不容忽視。做亞馬遜其實(shí)投入的成本很高，有些隱性成本可能我們并沒(méi)有注意到。輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)是我一直推崇的，但現(xiàn)在的亞馬遜并不完全是輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，它需要投入大量的時(shí)間、資金和資源。

作為小賣家，我們需要衡量自己的優(yōu)勢(shì)，把有限的資源投入到最能實(shí)現(xiàn)盈利的產(chǎn)品和類目上，而不是不停地試錯(cuò)。降低學(xué)習(xí)的時(shí)間成本，盡快掌握亞馬遜FBA實(shí)操流程，避免不必要的坑。

在亞馬遜開(kāi)店，需要注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，考慮各項(xiàng)開(kāi)支費(fèi)用，如代理記賬費(fèi)、公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、團(tuán)隊(duì)組建費(fèi)用、亞馬遜開(kāi)店月租、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、頭程物流費(fèi)用、營(yíng)銷推廣費(fèi)用、商標(biāo)注冊(cè)費(fèi)用等。

資金短缺也是許多小賣家面臨的問(wèn)題。資金是決定我們亞馬遜之路能否走得更遠(yuǎn)的關(guān)鍵因素之一。雖然有些賣家起初只有一兩萬(wàn)的資金，但現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化。

資金短缺會(huì)影響我們選品的范圍和深度?？吹胶玫漠a(chǎn)品但沒(méi)有足夠的預(yù)算也會(huì)讓我們止步。如果營(yíng)銷推廣力度跟不上，無(wú)法及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存導(dǎo)致經(jīng)常斷貨，對(duì)產(chǎn)品listing的傷害是巨大的。資金回款慢、周轉(zhuǎn)壓力大、廣告開(kāi)支占銷售額比重過(guò)大甚至看不到回款都是常見(jiàn)的問(wèn)題。有些賣家甚至靠借貸做亞馬遜，每月還款日到來(lái)時(shí)心情焦急，只能靠借貸維持運(yùn)營(yíng)。

再一個(gè)挑戰(zhàn)是投資回報(bào)率差的問(wèn)題。對(duì)于很多新手賣家來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始并沒(méi)有找到適合自己的持續(xù)盈利的產(chǎn)品和方式，虧錢(qián)是難以避免的。亞馬遜的創(chuàng)業(yè)成功也遵循二八原則，成功或失敗是綜合因素的結(jié)果，我們需要在自己可控的范圍內(nèi)尋求發(fā)展。

做了多款產(chǎn)品卻沒(méi)有一款成功的例子屢見(jiàn)不鮮這會(huì)使我們陷入困境之中花大量時(shí)間和資金再去試錯(cuò)形成惡性循環(huán)最后可能導(dǎo)致心態(tài)崩潰打擊自信心進(jìn)而影響我們做事的積極性效果也不盡如人意 。

盡管小賣家做亞馬遜有這么多痛點(diǎn)但并不是說(shuō)我們應(yīng)該因此而放棄困難是行業(yè)的一部分我們不能因?yàn)橛欣щy就自怨自艾或者因噎廢食我們需要做的是清晰地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)查漏補(bǔ)缺彌補(bǔ)自己的短板讓自己的亞馬遜跨境電商之路更加順暢！

學(xué)會(huì)承受困難有時(shí)候也是一種成長(zhǎng)！ 我們要有信心和決心去面對(duì)這些挑戰(zhàn)并戰(zhàn)勝它們只有這樣我們才能在跨境電商這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域中立足并取得成功！