亞馬遜2025如何迅速識別競爭度較低的細分市場定位策略探索
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圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
在亞馬遜的征途上，賣家們如同不斷升級打怪的勇士。每一步都充滿艱辛與曲折，建立起的自信心隨時可能被新的難題瞬間擊垮。尤其是在這個競爭激烈的亞馬遜美國站，價格內卷、CPC飆升，投產比居高不下，再加上海運費異常高昂，給賣家們帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。
每個賣家都有自己的一套選品邏輯，沒有一種選品秘笈能夠一招鮮吃遍天。因為每個人的自身情況不同，各自的優(yōu)勢和劣勢也是各異。所以要從實際情況出發(fā)，找到適合自己的產品品類和產品。
今天我要分享的是如何利用賣家精靈這款工具，快速找到我們要做的細分市場。賣家精靈有一個選市場功能，非常實用。選擇對應站點后，比如美國站，就可以開始篩選新品定義，一般選擇3個月上架或者半年內上架的產品。
接下來選擇類目，有兩種方式：一種是搜索，如果你有目標市場的核心關鍵詞，可以在搜索框輸入核心大詞；另一種是導航，選擇一級類目。以Sports&outdoors 運動和戶外為例，選擇類目后進入下一步。
然后就要進入選品的重頭戲了。我們需要根據(jù)一定的邏輯來選擇產品，盡量選擇需求量相對較大、競爭不太激烈、新品容易推廣的產品。這三個維度對應市場需求、市場競爭程度和推新品容易度三個指標。
使用工具時，先撒大網找到適合自己的細分類目，再撒小網找到具體產品。選品是一個不斷挖掘和探索的過程，需要細心、耐心和專業(yè)度。設定合理的數(shù)據(jù)指標，如市場需求指標、平均價格、市場競爭指標等，來篩選出適合自己的產品。
為了方便下次直接使用這些設置條件，可以保持當前模式，這樣我們就可以快速篩選出細分市場。然后就需要我們大浪淘沙，分析數(shù)據(jù)來進一步確認產品的可行性。
以連指手套為例，我們需要分析月均銷量、平均價格、平均賣家數(shù)、新品占比等數(shù)據(jù)來評估市場的競爭程度和潛在機會。同時還需要進一步系統(tǒng)化分析是否適合自己去做，是否有優(yōu)勢能取得成功。
除了以上數(shù)據(jù)報告的分析，還需要考慮季節(jié)性或節(jié)日性特別明顯的產品，這類產品對運營能力要求更高，需要注意入場和退出時間。還需要利用Google Trends等工具來分析產品的熱度變化，以輔助決策。
選品工具可以幫我們快速定位到細分類目，但還需要我們進一步整理分析數(shù)據(jù)，找到可以嘗試該款產品的理由或者是不做的理由。選品還有許多其他需要考慮的維度，如利潤空間、是否拋貨、是否需要認證等。因此選到一款適合自己的產品需要耐心、思考和時間。
（來源：跨境電商365）本文作者觀點，不代表立場！經原作者授權轉載，需經原作者授權同意方可轉載。
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