【編者按】：近日，廈門舉辦了一場備受矚目的線下論壇——“風(fēng)口星論壇”，該論壇以亞馬遜為主題，匯聚了眾多業(yè)界精英。此次論壇得到了全球領(lǐng)先的跨境電商解決方案提供商ChannelAdvisor和專注于對俄跨境電商及海外倉的旺集科技的大力支持，吸引了近600名來自全國各地的參會者。論壇首創(chuàng)“020”模式，通過近五十個跨境電商微信群進行現(xiàn)場互動直播，覆蓋超萬人。以下為本次論壇中廈門欣維發(fā)進出口有限公司總經(jīng)理李佳松關(guān)于“傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何運營亞馬遜”的分享實錄。

第一次與風(fēng)口星網(wǎng)媒體接觸時，我感到非常驚喜。見到熟悉的企業(yè)家翁總時更是讓我對廈門這個城市心生敬佩——這樣一家知名的企業(yè)竟然源自廈門，真是讓人難以置信。在分享內(nèi)容之前，我想先和大家聊聊為什么要做亞馬遜、為什么要做跨境電商這一主題。

在開始之前，我想強調(diào)的是，無論是做什么事情，都需要明確目標與目的。對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，進入亞馬遜平臺并開展跨境電商業(yè)務(wù)，不僅是為了賺錢，更是為了尋找新的市場機會和增長點。跨境電商的高利潤率和穩(wěn)定增長讓我們看到了未來的希望。

創(chuàng)業(yè)的道路固然艱難，需要資金、團隊、產(chǎn)品等多方面的支持?；ヂ?lián)網(wǎng)的興起給了我們這些“屌絲”逆襲的機會。如今，跨境電商已經(jīng)成為了一個熱門話題。如果你有心成為下一個行業(yè)巨頭，那么你需要的不僅僅是夢想，更要有實際行動和規(guī)劃。

在分享過程中，我特別提到了品牌建設(shè)的重要性。我公司的品牌建設(shè)歷程和遇到的問題也是眾多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的縮影。從最初的盲目代工到后來的品牌建設(shè)嘗試，我們經(jīng)歷了許多波折和磨難。但正是這些經(jīng)歷讓我們更加深刻地認識到品牌建設(shè)的重要性。

在談到亞馬遜平臺時，我強調(diào)了商品運營能力的重要性。一個成功的亞馬遜賣家并不需要擁有大量的SKU（庫存量），而是需要專注于商品的質(zhì)量和評價。我們應(yīng)當(dāng)借鑒猶太人企業(yè)的成功經(jīng)驗——他們每天通過瀏覽顧客評價來選擇開發(fā)新的商品。商品的包裝也是不可忽視的一環(huán)。國內(nèi)許多電商在這方面做得很好，但在國際市場上仍有很大的提升空間。

除了商品運營能力外，營銷管理能力、全球供應(yīng)鏈能力和資金能力也是做亞馬遜平臺時必須具備的四個能力。特別是在面對競爭激烈的市場時，如何把握市場趨勢、調(diào)整營銷策略、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理以及合理運用資金都是至關(guān)重要的因素。

無論是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)還是新興的跨境電商企業(yè)都應(yīng)當(dāng)積極擁抱變化和挑戰(zhàn)尋找新的市場機會和增長點只有這樣我們才能在激烈的競爭中脫穎而出實現(xiàn)我們的夢想成為下一個行業(yè)巨頭或跨國品牌實現(xiàn)更大的商業(yè)價值和社會價值總的來說我相信無論是在現(xiàn)場的各位還是屏幕前的觀眾朋友們都能從這次分享中受益并付諸實踐去創(chuàng)造更多的商業(yè)奇跡和價值最后感謝大家聆聽我的分享也期待與大家在未來的日子里共同進步共同發(fā)展謝謝大家！

在電商領(lǐng)域，亞馬遜無疑是一個值得重視的平臺。對于很多中國賣家來說，亞馬遜不僅是一個銷售渠道，更是一個建立品牌、拓展國際市場的好地方。要想在亞馬遜上做好生意，并不只是簡單的引流和轉(zhuǎn)化率問題。今天，我們將從多個方面探討如何在亞馬遜上成功開展業(yè)務(wù)。

將商品送到離客戶最近的地方是提升電商競爭力的關(guān)鍵。亞馬遜的FBA（Fulfillment by Amazon）服務(wù)為賣家提供了便捷的配送體驗，但同時也考驗著賣家的庫存管理和物流規(guī)劃能力。在使用FBA時，需要綜合考慮商品的物流成本和庫存周轉(zhuǎn)率，以確保在不影響銷售的情況下，盡可能降低成本。

傳統(tǒng)行業(yè)進入亞馬遜市場需要全球供應(yīng)鏈的配置能力。這不僅包括將商品運送到亞馬遜倉庫的能力，還涉及到如何根據(jù)市場需求調(diào)整庫存、如何選擇物流方式以及如何處理退貨等問題。這些都需要有專業(yè)的團隊和系統(tǒng)進行管理，以確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和高效性。

再來，我們要明確一個觀點：亞馬遜不是eBay。盡管兩者都是電商平臺，但它們的運營模式和用戶習(xí)慣有著明顯的差異。在亞馬遜上，建立自己的品牌和口碑比單純依靠SKU數(shù)量更為重要。建議賣家不要盲目追求SKU數(shù)量，而是應(yīng)該注重商品的質(zhì)量和售后服務(wù)。

對于想要進入亞馬遜市場的賣家來說，建議從以下幾點入手：一是準備好有市場前景的商品；二是建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和庫存管理體系；三是注重品牌和口碑建設(shè)；四是選擇合適的物流方式和合作伙伴；五是不斷學(xué)習(xí)和優(yōu)化銷售策略。

《關(guān)于亞馬遜運營的建議》

第三點，我想強調(diào)的是，在運營亞馬遜時，不宜直接套用國內(nèi)電商的套路。雖然商品的包裝和文案編寫等方面可以做得非常出色，但亞馬遜有一套獨特的系統(tǒng)跟蹤賣家行為，相較于國內(nèi)電商的刷好評和差評現(xiàn)象，這種方式行不通。如果你試圖模仿這些做法以謀求流量優(yōu)勢，很可能無功而返，得不償失。我不同意采取類似方法來操作亞馬遜業(yè)務(wù)。（撰寫/思維風(fēng)暴網(wǎng) 張曉明）

如果您對亞馬遜運營有任何疑問或需要進一步的建議，請通過微信公眾號【跨境先鋒】與我們聯(lián)系。我們將竭誠為您解答，分享更多實用經(jīng)驗和成功案例。讓我們共同探索亞馬遜的電商潛力！