出海抖音Tiktok提供多種變現(xiàn)方式，本文將介紹其中的直播帶貨和獨(dú)立站shopify賣貨兩種主要模式。直播帶貨是當(dāng)前Tiktok最熱門的電商變現(xiàn)模式，特別是在東南亞市場(chǎng)，以馬來(lái)西亞為例，單個(gè)商品瀏覽量在24.5W+，一天可帶來(lái)1.4W馬幣進(jìn)賬，折合RMB是2.2W左右。傭金比例在10%-30%之間，客單價(jià)一般在20馬幣以內(nèi)，雖然單價(jià)低但出單快，利潤(rùn)空間可觀。在單個(gè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)良好的情況下，半個(gè)月賣出4萬(wàn)多美金，按照平均傭金計(jì)算，總傭金在4W—6W左右。若團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，半個(gè)月能起400個(gè)號(hào)，營(yíng)業(yè)額保底30W，若起1000個(gè)號(hào)，半月內(nèi)賺10W，一個(gè)月純進(jìn)賬20W，風(fēng)險(xiǎn)低。

開通直播帶貨的門檻只需賬號(hào)滿足1絲，系統(tǒng)自動(dòng)開放直播功能。在東南亞地區(qū)，特別是印尼的TikTok商家，大部分都有本地實(shí)體店，享受平臺(tái)的免費(fèi)送貨補(bǔ)貼福利，有助于提升轉(zhuǎn)化率。后臺(tái)功能完善，可以完成站內(nèi)購(gòu)物的閉環(huán)，避免轉(zhuǎn)化流失，提高有效單筆。

獨(dú)立站shopify賣貨變現(xiàn)是另一種常見方式。通過(guò)在Tiktok主頁(yè)掛上店鋪或單品鏈接，用戶點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入購(gòu)買。使用shopify的品牌商家可以利用Tiktok與粉絲互動(dòng)，增加用戶對(duì)品牌的聯(lián)系，并通過(guò)視頻內(nèi)容展示獨(dú)特的品牌個(gè)性。在社交媒體到銷售渠道的閉環(huán)中，可以反復(fù)運(yùn)用老用戶的流量，提高復(fù)購(gòu)率。

對(duì)于Tiktok小白用戶，可以嘗試“創(chuàng)作者基金變現(xiàn)”。Tiktok創(chuàng)作者基金是入門級(jí)變現(xiàn)方式，有1W+播放量可以拿到0.7美元收益，播放量越多收益越高。開通流程相對(duì)簡(jiǎn)單，進(jìn)入個(gè)人賬號(hào)后臺(tái)，點(diǎn)擊Tiktok Creator Fund進(jìn)入開通頁(yè)面，符合開通條件時(shí)，在開通條件前呈現(xiàn)打鉤，點(diǎn)擊選擇同意條款即可申請(qǐng)。使用谷歌瀏覽器進(jìn)行操作，填寫出生日期、出生日期、電子郵箱、地區(qū)等信息，完成稅務(wù)信息設(shè)置后，即可查看收益。

為了系統(tǒng)化學(xué)習(xí)Tiktok變現(xiàn)流程、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)方法以及提現(xiàn)流程，推薦大家進(jìn)入「知乎知學(xué)堂」的「全媒體運(yùn)營(yíng)官訓(xùn)練營(yíng)」。訓(xùn)練營(yíng)會(huì)提供詳細(xì)的指導(dǎo)，幫助用戶在變現(xiàn)的道路上越走越遠(yuǎn)。

智能手機(jī)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的普及，推動(dòng)了短視頻平臺(tái)的興起。作為全球熱門的短視頻應(yīng)用，TikTok吸引了大量用戶，為本土MCN的發(fā)展創(chuàng)造了條件。

社交媒體的興起讓內(nèi)容創(chuàng)作者有機(jī)會(huì)積累粉絲和影響力，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者吸引了品牌和廣告主的關(guān)注，推動(dòng)了MCN模式的引入。

什么是TikTok本土MCN機(jī)構(gòu)：

MCN機(jī)構(gòu)類似于國(guó)內(nèi)的經(jīng)紀(jì)公司，主要幫助簽約網(wǎng)紅進(jìn)行內(nèi)容持續(xù)輸出和變現(xiàn)。其工作內(nèi)容復(fù)雜，包括網(wǎng)紅的篩選孵化、內(nèi)容開發(fā)、技術(shù)支持、創(chuàng)意、用戶管理、平臺(tái)資源對(duì)接、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、商業(yè)化變現(xiàn)和合作、子IP開發(fā)等。

TikTok本土MCN開放的地區(qū)有：

TikTok本土MCN開放地區(qū)包括越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)、新加坡、印尼、英國(guó)、美國(guó)。

MCN機(jī)構(gòu)通常緊隨TikTok小店開通，目前TikTok本土MCN的主要變現(xiàn)方式是為TikTok shop小店商家及品牌帶貨賺取傭金，MCN機(jī)構(gòu)是否開放及開放時(shí)間可依據(jù)該地區(qū)是否開通小店來(lái)判斷。

TikTok本土MCN入駐資質(zhì)：

對(duì)應(yīng)地區(qū)的主體營(yíng)業(yè)執(zhí)照

當(dāng)?shù)氐姆ㄈ舜?/p>

完善的公司能力、團(tuán)隊(duì)配置和直播硬件條件

TikTok專屬團(tuán)隊(duì)員工人數(shù)5人及以上

固定辦公場(chǎng)所及優(yōu)質(zhì)直播硬件條件

穩(wěn)定的直播計(jì)劃（平均每周至少一場(chǎng)及以上的有效電商直播，且有產(chǎn)出）

跨境MCN與本土MCN的區(qū)別：

跨境MCN主要面向跨境業(yè)務(wù)，側(cè)重于整合不同國(guó)家和地區(qū)的達(dá)人資源，拓展海外市場(chǎng)，處理文化背景、法律法規(guī)等方面的差異和復(fù)雜性，在國(guó)際品牌合作及推動(dòng)跨境電商方面有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。本土MCN更聚焦于特定國(guó)家或地區(qū)的本地市場(chǎng)，對(duì)當(dāng)?shù)匚幕褪鼙娤埠糜猩钊肓私夂桶盐?，運(yùn)營(yíng)和管理更集中在本地范圍內(nèi)，在本地資源整合和推廣上更具針對(duì)性，與當(dāng)?shù)仄放坪蜕碳业暮献骺赡芨鼮榫o密，能更好地服務(wù)于本地的內(nèi)容生態(tài)和商業(yè)需求。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，跨境MCN是國(guó)內(nèi)服務(wù)國(guó)外，本土MCN是在國(guó)外服務(wù)國(guó)外，兩者營(yíng)業(yè)執(zhí)照和盈利方式相似。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，平臺(tái)不斷發(fā)展，TikTok屬于藍(lán)海市場(chǎng)，正處于發(fā)展階段，現(xiàn)在是入局的好時(shí)機(jī)。

重點(diǎn)：申請(qǐng)開通抖音招商團(tuán)長(zhǎng)的資質(zhì)要求較高，官方審核嚴(yán)格，找代辦是較好選擇。若資質(zhì)不全或無(wú)法提供，可滴滴快速獲取后臺(tái)，個(gè)人申請(qǐng)容易失敗并留下記錄，不便于第二次申請(qǐng)。選擇正規(guī)靠譜專業(yè)的公司辦理，我們?cè)谶@方面有豐富經(jīng)驗(yàn)，歡迎咨詢。

靠Tiktok兼職是完全靠譜的，不管是通過(guò)帶貨、直播或是最普通的視頻剪輯發(fā)布去賺錢。當(dāng)然作為新手的話還是需要慢慢先培養(yǎng)自己的人氣，并且要確定好自己的目標(biāo)板塊。

不同于Tiktok，國(guó)內(nèi)視頻軟件已經(jīng)飽和

說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)抖音、快手等視頻軟件已經(jīng)接近于飽和了總結(jié)而言，通過(guò)Tiktok進(jìn)行兼職已成為一種穩(wěn)定的收入途徑。無(wú)論是制作短視頻、進(jìn)行直播還是投放廣告，都需要逐漸累積人氣，雖然起初可能會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)，但當(dāng)粉絲基礎(chǔ)建立起來(lái)后，收入的來(lái)源和數(shù)量都會(huì)顯著增加。

進(jìn)入2024年，TikTok Shop在業(yè)界嶄露頭角，特別是在美國(guó)市場(chǎng)，其天然流量?jī)?yōu)勢(shì)吸引了大量電商賣家的關(guān)注。由于平臺(tái)的活躍用戶數(shù)量龐大，意味著潛在的消費(fèi)者資源源源不斷。對(duì)于想要進(jìn)軍電商的賣家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正是加入TikTok的最佳時(shí)機(jī)。

接下來(lái)，我們?yōu)榇蠹以敿?xì)解讀TikTok本土小店的運(yùn)營(yíng)指南，幫助賣家避免在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中走入誤區(qū)。

必須深入了解TikTok Shop的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。規(guī)則中明確指出了對(duì)于非活躍賣家的處理方式：若店鋪連續(xù)超過(guò)60天沒有活動(dòng)，平臺(tái)將在7天內(nèi)發(fā)送通知，若無(wú)任何操作，店鋪將被下架并進(jìn)入調(diào)查期，期間會(huì)受到訂單量限制。若店鋪在90天內(nèi)持續(xù)處于非活躍狀態(tài)，TikTok Shop將再次通知賣家上架商品，否則店鋪將在不久后面臨永久封禁的風(fēng)險(xiǎn)。

內(nèi)容方面，平臺(tái)有著嚴(yán)格的要求。所有上傳至平臺(tái)的內(nèi)容，包括封面頁(yè)面、標(biāo)題、描述、角色發(fā)言、服裝、行為、聲音設(shè)置、昵稱、個(gè)人介紹、圖像等，都必須遵守平臺(tái)的規(guī)定。任何貨不對(duì)板的情況都將被視為違規(guī)行為，平臺(tái)將根據(jù)服務(wù)條款對(duì)賣家采取相應(yīng)措施。

時(shí)間管理在TikTok的運(yùn)營(yíng)中同樣重要。平臺(tái)強(qiáng)調(diào)訂單處理的時(shí)效性，包括履約、備貨和攬收等方面的時(shí)間限制，以確保訂單處理的高效性。

在評(píng)價(jià)方面，平臺(tái)也有明確的規(guī)則。賣家需要通過(guò)平臺(tái)工具收集買家的反饋，確保評(píng)價(jià)的合規(guī)性和真實(shí)性，若發(fā)現(xiàn)評(píng)價(jià)違規(guī)，則可能不會(huì)顯示。

實(shí)際操作中，運(yùn)營(yíng)TikTok小店需遵循以下步驟：

第一步，開設(shè)美國(guó)本土小店后，需完善店鋪資料信息并綁定收款方式。每個(gè)小店可以綁定一個(gè)官方賬號(hào)和四個(gè)渠道賬號(hào)，但新手階段只能綁定一個(gè)。

第二步，利用4Seller ERP系統(tǒng)采集其他電商平臺(tái)的產(chǎn)品?？梢酝絹嗰R遜、eBay、Walmart等電商平臺(tái)的產(chǎn)品至TikTok小店，并建立垂類店以增加流量的精準(zhǔn)度。

第三步，借助達(dá)人帶貨提升銷售。使用4Seller的達(dá)人邀約工具可以幫助快速聯(lián)系更多達(dá)人，并提供樣品申請(qǐng)功能和傭金計(jì)劃。

第四步，審核樣品請(qǐng)求并寄送樣品給達(dá)人制作內(nèi)容。通過(guò)視頻或直播帶貨的方式推廣產(chǎn)品，必要時(shí)可提供定向高傭金計(jì)劃吸引達(dá)人參與。

第五步，運(yùn)用“店群玩法”策略增加單品曝光機(jī)會(huì)。建議開設(shè)至少5個(gè)以上店鋪，運(yùn)用矩陣思維來(lái)應(yīng)對(duì)不確定性。

第六步，加強(qiáng)日常客服管理。設(shè)置常見問(wèn)題知識(shí)庫(kù)和快捷回復(fù)可以提高客戶滿意度和訂單處理效率。

第七步，關(guān)注平臺(tái)傭金調(diào)整政策。自2024年4月1日起，不同類型商品的傭金比例有所調(diào)整，同時(shí)平臺(tái)對(duì)賣家的補(bǔ)貼政策也有所變化。

以上內(nèi)容詳細(xì)解讀了TikTok本土小店的運(yùn)營(yíng)規(guī)則及實(shí)際操作的步驟，希望對(duì)電商賣家們有所幫助。如需了解更多關(guān)于TikTok的運(yùn)營(yíng)干貨內(nèi)容，歡迎關(guān)注我們的官方主頁(yè)。