據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，作為亞太地區(qū)最大的塑料機械消費市場，我國塑料機械行業(yè)在2021年第二季度的總額已經(jīng)達到了30多億美元，同比增長近40%。其中，進口額和出口額分別呈現(xiàn)出不同程度的增長，這充分證明了國產(chǎn)塑料機械的替代率正在逐步提升，我們也正在逐漸縮小與日歐等國家的差距。

二、Instagram是否適合B2B企業(yè)營銷？

隨著經(jīng)濟全球化的不斷深入，企業(yè)營銷中媒介的作用日益凸顯。在外貿(mào)企業(yè)中，F(xiàn)acebook、Twitter、LinkedIn以及Instagram等平臺都是重要的營銷陣地。而談到Instagram，人們往往首先想到的是其圖片視覺效應(yīng)，認為這與B2B企業(yè)的營銷不太相符。事實真的如此嗎？

事實上，Instagram上擁有超過2500萬家企業(yè)，其中估計有71%的美國企業(yè)使用Instagram。每天有超過2億的Instagram用戶訪問至少一個商業(yè)資料，且該平臺的按職位參與率高于其他社交平臺。B2B企業(yè)同樣可以在Instagram上進行有效的推廣。

三、如何利用Instagram助力塑料機械品牌揚帆海外？

那么，如何利用Instagram這個平臺進行塑料機械品牌的海外營銷呢？以下是一些建議：

1. 素材準備：根據(jù)Instagram的視覺特性，選擇美觀且能直接體現(xiàn)產(chǎn)品的素材，并在塑料機械圖片周圍展示生產(chǎn)的產(chǎn)品，以避免閱讀文字時間過長產(chǎn)生的視覺疲勞。

2. 廣告語設(shè)計：廣告語要簡潔明了，突出產(chǎn)品特點，加上相關(guān)標簽如#injection #machine #塑料等。

3. 受眾與國家選擇：根據(jù)行業(yè)詞、產(chǎn)品詞、B端詞進行篩選受眾。根據(jù)國家數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果，選擇塑料機械出口的主要國家，如亞洲、非洲、拉丁美洲等。

4. 賬戶搭建：確定投放目標后，進行廣告賬戶的搭建，選擇適合B2B客戶的廣告目標，如主頁互動、消息互動、潛在客戶表單等。

5. 基礎(chǔ)運營：完善Instagram企業(yè)賬戶基礎(chǔ)簡介，包括發(fā)帖、利用主題標簽、及時回復(fù)評論及私信等。

四、廣告成效與總結(jié)

在雙方確定廣告方案并進行測試投放后，短短兩天內(nèi)就獲得了28個潛在客戶，單次成本僅為0.75美金，展示次數(shù)更是上萬次。有效回復(fù)率達到60%以上，同時客戶的Instagram企業(yè)賬戶粉絲也在持續(xù)增長。這充分證明了在素材、廣告語及受眾選擇上的重要性，只要突出重點、確定好受眾，B2B企業(yè)也能在Instagram上快速獲取轉(zhuǎn)化線索。

千禧一代更傾向于使用社交媒體，而他們對Instagram的使用頻率超過了其他任何平臺。這證明了Instagram的實力不容小覷，相信未來將有更多的B2B企業(yè)入駐這一平臺。

五、結(jié)尾與聲明

以上內(nèi)容為作者的個人觀點，不代表其他機構(gòu)的立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。感謝原作者的辛勤創(chuàng)作與分享！（來源：李羽昕）??。