對于在亞馬遜平臺上經(jīng)營的賣家而言，每一個銷售旺季都潛藏著巨大的增長機(jī)會。尤其是對于新上架的ASIN產(chǎn)品而言，現(xiàn)在正是為下一個銷售旺季做準(zhǔn)備的關(guān)鍵時期。那么，賣家應(yīng)該如何為自己的店鋪制定一份合理的規(guī)劃呢？

一、突破產(chǎn)品排名天花板的方法

1. 短期計劃：通過短時的促銷活動迅速提升產(chǎn)品排名。

2. 中長期計劃：每日監(jiān)控單品關(guān)鍵詞排名及廣類目排名，判斷產(chǎn)品的優(yōu)化空間，對產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化管理。提醒賣家不要管理過多的SKU。

3. 配套工具：建議使用月度單品報告進(jìn)行跟蹤，如有余力，可進(jìn)行周跟蹤報告的編制。

二、廣告與產(chǎn)品定價的協(xié)調(diào)策略

在產(chǎn)品推廣中，廣告與定價的配合至關(guān)重要。

1. 導(dǎo)入期：價格可設(shè)定得稍低，以打開市場并迅速提升銷量，待產(chǎn)品排名上升后再適當(dāng)提價。

2. 成長期：應(yīng)積極參與各種秒殺及站外引流活動，利用CPC推廣增加產(chǎn)品曝光。

3. 成熟期：需關(guān)注前100名產(chǎn)品的評價數(shù)量及上架時間，同時注意競爭對手的定價策略。

4. 衰退期：應(yīng)以保本為主，若不能保本，則應(yīng)盡早出貨，避免因長期倉儲費用而造成損失。

三、全年時間線預(yù)判與管理

提前做好全年時間線的規(guī)劃是至關(guān)重要的。

1. 爆品——穩(wěn)定獲客成本：持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，使其在市場中保持競爭力。

2. 潛力品——曝光、流量、增長：加大廣告投入，提升產(chǎn)品的曝光率和流量。

3. 新品——流量口與研究：新品期是產(chǎn)品獲得更多曝光的關(guān)鍵時期，應(yīng)深入研究流量口，并充分利用新品期的流量。需判斷何種流量口最有利于產(chǎn)品的推廣。

4. 冗余品——清理成本：對于不再具有競爭力的產(chǎn)品，應(yīng)及時清理，并計算清理成本。

四、風(fēng)口星跨境的亞馬遜孵化解決方案

風(fēng)口星跨境在2022年重磅推出了《亞馬遜孵化解決方案》。此方案以結(jié)果為導(dǎo)向，為賣家的產(chǎn)品從0到100的成長提供全方位的服務(wù)。千萬業(yè)績大咖親自指導(dǎo)，全年365天督導(dǎo)服務(wù)，全程1對1教練陪跑，助力賣家向月銷萬刀的目標(biāo)沖刺。若GMV排名前三的學(xué)員可享受返學(xué)費的福利?，F(xiàn)在只需動動手指即可領(lǐng)取500元驚喜優(yōu)惠，更有機(jī)會獲得全套亞馬遜運營地圖！感興趣的小伙伴千萬不要錯過這個機(jī)會，點擊此處即可領(lǐng)取福利。

（以上內(nèi)容屬于作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）

（來源：雨課）