圖片出處：圖蟲創(chuàng)意

體驗(yàn)了一段時(shí)間Similarweb后，另外也得到了Similalweb員工的培訓(xùn)，目前對(duì)這個(gè)工具平臺(tái)已經(jīng)有了一些熟悉的操作。下面將詳細(xì)介紹一下Similarweb在進(jìn)行關(guān)鍵詞選品方面的分析方法。

該工具主要包含以下幾個(gè)方面，尤其是前兩個(gè)功能是我們經(jīng)常使用的。首先來(lái)介紹第一個(gè)功能，即競(jìng)爭(zhēng)分析。這一功能主要是對(duì)網(wǎng)站流量進(jìn)行分析，例如輸入一個(gè)網(wǎng)站域名。

輸入域名后，可以看到該網(wǎng)站的簡(jiǎn)介、月訪問(wèn)量（MAU）、跳出率、訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)以及流量主要分配國(guó)家等數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)是在與博客論壇或相關(guān)媒體合作之前需要進(jìn)行的步驟。跳出率越低、訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)，說(shuō)明該網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量較高，能吸引人。

接下來(lái)，會(huì)展示該網(wǎng)站的流量渠道來(lái)源。可以看到網(wǎng)站主要來(lái)源是Direct流量和Organic流量，同時(shí)也包括了一定的付費(fèi)流量。整體來(lái)看，流量來(lái)源是比較健康的。第二章圖中還會(huì)展示品牌詞與非品牌詞占比情況，以及主要的Organic搜索詞和投放的廣告文案。稍后將對(duì)這部分進(jìn)行詳細(xì)分析。

在引薦的一些來(lái)源中，SD的占比較高，還有coupon、rebates類目以及搜索、sports等多方面的內(nèi)容。這些都是利用Similarweb對(duì)某個(gè)網(wǎng)站的流量、渠道分布以及引薦網(wǎng)站進(jìn)行的初步了解，也是在與某個(gè)網(wǎng)站合作前需要進(jìn)行的簡(jiǎn)單調(diào)查。

我們還可以查看Top organic page頁(yè)面，了解該站的主要流量分布以及流量引導(dǎo)到哪些產(chǎn)品的頁(yè)面上。也可以查看網(wǎng)站的加購(gòu)頁(yè)面和付款成功頁(yè)面，大概測(cè)算出該網(wǎng)站的加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率等情況。

Similarweb還有一個(gè)很不錯(cuò)的功能是Organic competitor，可以推薦很多其他類似的網(wǎng)站，無(wú)論是競(jìng)品網(wǎng)站還是相關(guān)的科技媒體、博客論壇等。比如輸入cnet這個(gè)媒體后，可以根據(jù)行業(yè)推薦很多相似的媒體，如tomsguide、techradar等。這個(gè)工具非常有利于我們開發(fā)相近或相關(guān)的網(wǎng)站。

在搜索重疊率這一項(xiàng)中，分值越高說(shuō)明與該網(wǎng)站的用戶的重疊率較高。這對(duì)于之前做與媒體合作的營(yíng)銷有很大的借鑒意義。如果是要觸達(dá)更多人群，最好選擇重疊率較低的媒體合作；如果是要讓受眾人群多次觸達(dá)，則選擇重疊率較高的媒體。

接下來(lái)是Paid Search功能，可以看到付費(fèi)搜索帶來(lái)的流量以及主要購(gòu)買的詞。根據(jù)購(gòu)買詞的量級(jí)和類型，可以大致判斷出他們的主要投放結(jié)構(gòu)和趨勢(shì)變化情況等。我們也可以根據(jù)競(jìng)品目前在主要購(gòu)買的詞來(lái)推測(cè)他們主要在主推哪些產(chǎn)品，并根據(jù)變化情況、搜索量Volume以及出價(jià)CPC等信息作為我們選品的重要依據(jù)。

搜索量大且出價(jià)合理的產(chǎn)品往往有很大的市場(chǎng)潛力。從上面的截圖可以看出，目前該站主要推廣的是一些單車、啞鈴和皮劃艇的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的搜索量都不錯(cuò)且出價(jià)相對(duì)較低。我們可以將這些產(chǎn)品關(guān)鍵詞導(dǎo)出分析是否適合我們做的產(chǎn)品。

在Paid search頁(yè)面中，我們可以看到網(wǎng)站主要投放的SEM關(guān)鍵詞和文案等，這些都是很好的參考借鑒對(duì)象。同時(shí)還可以看到PLA購(gòu)物廣告以及排名等情況。很大一部分廣告投入也是在推廣Bike類產(chǎn)品。

最后一行會(huì)展示Paid competitor競(jìng)品的一些投放網(wǎng)站和Search overlap的重疊率。比如某個(gè)網(wǎng)站的search overlap最高的就是，因?yàn)閐icksport這個(gè)站很多產(chǎn)品也是在賣運(yùn)動(dòng)鞋的。這提示我們是否可以考慮在購(gòu)買競(jìng)品流量時(shí)嘗試購(gòu)買一些具有高重疊率的關(guān)鍵詞的流量。同時(shí)Similarweb也可以看到某個(gè)網(wǎng)站的主要引薦流量位置，我們可以將展示廣告投放到這些位置上作為截取競(jìng)品流量的好方法。

除了SEM和PLA廣告外，還會(huì)有Display的展示廣告供我們參考學(xué)習(xí)，主要是參考一些出街的素材創(chuàng)意和主要投放的網(wǎng)站等。如果是相近的產(chǎn)品我們也可以收集競(jìng)品投放的域名進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的投放。

接下來(lái)我們將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向關(guān)鍵詞部分的詳細(xì)分析?？梢钥吹皆摼W(wǎng)站的付費(fèi)及非付費(fèi)占比、品牌及非品牌占比以及相對(duì)應(yīng)的趨勢(shì)圖等重要信息。同時(shí)還可以看到主要的搜索來(lái)源、廣告形式等數(shù)據(jù)信息。這些都是我們制定投放策略時(shí)的重要參考依據(jù)和借鑒對(duì)象。

以上內(nèi)容主要是第一部分competitive analysis的部分介紹，主要是對(duì)網(wǎng)站和競(jìng)品有個(gè)基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)和調(diào)研以便于我們制定相應(yīng)的策略。接下來(lái)將詳細(xì)介紹關(guān)鍵詞以及選品部分的內(nèi)容主要包括keyword generator、keyword gap、keyword seasonality以及keyword by industry四個(gè)方面讓我們更好地選擇產(chǎn)品進(jìn)行推廣和分析關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的細(xì)節(jié)與深入探討它們對(duì)我們做產(chǎn)品和投放策略的影響吧！

以此展開對(duì)于其他部分的具體解析……（具體展開余下部份的內(nèi)容解析）您也分析了諸如eBay和AliExpress等平臺(tái)，或者是針對(duì)特定國(guó)家市場(chǎng)的平臺(tái)數(shù)據(jù)，這些都是較為宏觀的大數(shù)據(jù)分析。如果明確特定業(yè)務(wù)范疇，對(duì)于特定品類，深入分析競(jìng)品使用的垂直網(wǎng)站也是非常有幫助的。例如，針對(duì)健身器材行業(yè)，深入研究某些頭部垂直網(wǎng)站的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品情況。通過(guò)深入分析對(duì)比的競(jìng)品和行業(yè)趨勢(shì)，我們發(fā)現(xiàn)一些熱門產(chǎn)品如跑步機(jī)、仰臥自行車、重量設(shè)備和動(dòng)感單車在健身器材行業(yè)獲得了消費(fèi)者最大的關(guān)注。而且有趣的是，某些關(guān)鍵詞具有季節(jié)性特點(diǎn)，特定時(shí)間段內(nèi)消費(fèi)者對(duì)某些產(chǎn)品的關(guān)注度會(huì)顯著上升。例如每年的第1、2、3和第11、第12月份對(duì)于跑步機(jī)和橢圓機(jī)等產(chǎn)品的需求會(huì)增加。啞鈴的關(guān)注高峰期則集中在每年的第1、3、6、7和第12個(gè)月。這些數(shù)據(jù)為我們提供了豐富的選品參考信息，能夠幫助我們快速了解市場(chǎng)趨勢(shì)并作出合理的價(jià)格調(diào)整策略。接下來(lái)談?wù)勚饕褂玫囊恍┕δ埽和ㄟ^(guò)Keyword Seasonality工具監(jiān)測(cè)產(chǎn)品詞的搜索趨勢(shì)，并分析出價(jià)情況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)熱度。另一個(gè)強(qiáng)大功能則在于基于流量的深入分析工具如MAU（月活躍用戶數(shù)）、跳出率等，以及廣告素材和主要關(guān)鍵詞的挖掘。這些功能對(duì)于監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)也非常有幫助。除此之外還有許多高級(jí)功能雖然日常中可能不太常使用，比如可以通過(guò)定制一些關(guān)鍵字的監(jiān)測(cè)任務(wù)進(jìn)行追蹤追蹤其變化情況等。但當(dāng)我們深入研究這些工具時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)它們能為我們提供大量有價(jià)值的數(shù)據(jù)。未來(lái)我會(huì)繼續(xù)分享更多關(guān)于這些工具的深度研究和使用經(jīng)驗(yàn)。感謝關(guān)注我的朋友們一直以來(lái)的支持和鼓勵(lì)，我會(huì)努力更新更多有價(jià)值的內(nèi)容。（圖片來(lái)源：通過(guò)Similarweb工具截圖）（本篇文章轉(zhuǎn)載自南溪說(shuō)跨境，未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載。）