Shopee在巴西的廣告宣傳如潮水般洶涌，當(dāng)?shù)孛襟w也對(duì)此進(jìn)行了大肆報(bào)道。標(biāo)題如“Shopee全面攻占巴西市場(chǎng)”等不斷出現(xiàn)在各大平臺(tái)上。阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋高達(dá)65%的折扣，以及大牌無線藍(lán)牙耳機(jī)半價(jià)促銷的廣告更是隨處可見。究竟Shopee為進(jìn)駐巴西投入了多少精力？當(dāng)?shù)叵M(fèi)者如何看待這個(gè)來自遙遠(yuǎn)東方的“外來物種”呢？讓我們一探究竟。

在中國(guó)乃至Shopee的“老巢”東南亞，有一個(gè)名為“9.9劃算日”的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)已經(jīng)深入人心。然而在南美，這個(gè)消費(fèi)理念卻是新鮮事。Shopee成功將這一消費(fèi)理念引入巴西本土，其策略與之前在東南亞蠶食Lazada市場(chǎng)份額的手法相似。如今，母公司冬海集團(tuán)憑借其強(qiáng)勁的資金實(shí)力，正將巴西作為突破口，撕開南美電商市場(chǎng)的大門。

早在2019年底，冬海集團(tuán)就瞄準(zhǔn)了南美電商市場(chǎng)。今年7月，Shopee App在Apple Store的下載量甚至超過了WhatsApp和Instagram，這顯示了其在巴西市場(chǎng)的強(qiáng)大影響力。而這一切都離不開市場(chǎng)營(yíng)銷的助力。冬海集團(tuán)為了打響Shopee在當(dāng)?shù)氐闹?，投入了大量資金進(jìn)行廣告宣傳，并通過發(fā)放優(yōu)惠券、小游戲等手段吸引用戶。Shopee還在今年相繼進(jìn)駐了墨西哥、智利和哥倫比亞，不斷加快擴(kuò)張步伐。

選擇拉美作為第二大市場(chǎng)，是因?yàn)樵摰貐^(qū)具有巨大的增長(zhǎng)潛力。根據(jù)Facebook與Bain的市場(chǎng)調(diào)研，巴西的電商市場(chǎng)滲透率正在快速增長(zhǎng)，到2026年，其年增長(zhǎng)率將達(dá)到20%，遠(yuǎn)高于東南亞的14%。這使得拉美市場(chǎng)成為冬海集團(tuán)的重要戰(zhàn)略要地。

冬海集團(tuán)通過旗下的游戲業(yè)務(wù)Free Fire在拉美市場(chǎng)的流行，成功在年輕消費(fèi)群體中打開了知名度。公司希望通過游戲與電商業(yè)務(wù)的銜接，實(shí)現(xiàn)彼此導(dǎo)流。拉美市場(chǎng)已經(jīng)成為冬海集團(tuán)的第二大海外市場(chǎng)，為集團(tuán)帶來了可觀的收入。根據(jù)冬海集團(tuán)今年發(fā)布的財(cái)報(bào)，電商業(yè)務(wù)在拉美地區(qū)的銷售成本同比增長(zhǎng)一倍多，達(dá)到6.5億美元。雖然游戲部門實(shí)現(xiàn)盈利，但電商業(yè)務(wù)在該季度錄得5.8億美元的虧損。

在拉美這樣的新興市場(chǎng)，前期的重投資是不可避免的。冬海集團(tuán)有足夠的底氣進(jìn)行這樣的投資，雖然目前電商業(yè)務(wù)處于虧損狀態(tài)，但公司仍將在全球范圍內(nèi)繼續(xù)擴(kuò)張，留下自己的印記。

（來源：Shopee第一小生）