再過三周，我們將參加全美零售業(yè)聯(lián)合會（NRF）的年度盛會——NRF 2022 Retail Big Show。這次大會是全美零售行業(yè)規(guī)模最大、影響力最強的行業(yè)論壇和展會，匯聚了全球歷史最悠久的零售業(yè)巨頭，如Walmart、BestBuy、HomeDepot等。也有垂直電商平臺如Chewy、Zulily等和中國賣家不太熟悉的平臺，以及科技界的領(lǐng)軍者如Facebook（Meta）、Google（Alpha）、Pinterest、TikTok等。

作為新興零售平臺，我們的也將亮相此次盛會，并將在展會上向所有參展平臺和參展零售商介紹我們的賣家和品牌在的旗艦店。我們將針對大家上周提出的問題——“如何通過亞馬遜合規(guī)的方式讓老產(chǎn)品帶動新產(chǎn)品銷量”，結(jié)合亞馬遜最新推出的功能進行詳細(xì)介紹。

目前推廣亞馬遜新品面臨諸多困難，主要原因是以下幾點成為運營的雷區(qū)和陷阱：選擇空缺類目以獲取Best Seller標(biāo)記、快速獲取評價、站外推廣以快速提升BSR銷量排名、合并變體共享評價和流量以及低價+站內(nèi)廣告等方式，現(xiàn)在都被視為不合規(guī)或者效果不佳。

由于亞馬遜今年政策變化較大，我們經(jīng)常被問到“合規(guī)推廣新品的方式有哪些”。在這里，我們?yōu)榇蠹伊信e亞馬遜現(xiàn)有的站內(nèi)外合規(guī)推廣方式：站內(nèi)包括低價+廣告、A+標(biāo)準(zhǔn)比較圖、Coupon優(yōu)惠券和品牌旗艦店新品展示等；站外則包括Email、SMS、直郵營銷等方式。我們還將結(jié)合最新的A+功能“品牌故事”來推廣新品，通過講述品牌故事提升頁面轉(zhuǎn)化率。

“品牌故事”功能的好處在于，它能在Listing頁面中展示店鋪的新品，并通過生動的方式告訴客戶新品的優(yōu)勢。盡管它在頁面中的位置較為靠下，但我們?nèi)酝扑]賣家使用此功能來展示新品專區(qū)，并結(jié)合Coupon等策略提升點擊率和轉(zhuǎn)化率。虛擬捆綁也是一個值得推薦的方式，可以在Listing中出現(xiàn)醒目欄目，強烈建議賣家使用。但是需要注意的是，應(yīng)該選擇相關(guān)的而非完全相同的產(chǎn)品進行捆綁。至于站外的推廣方式，現(xiàn)在唯一能做的就是通過直接觸達(dá)客戶的方式讓更多的客戶了解和知道你的商品。在這方面，數(shù)據(jù)魔方里面的Email、SMS、直郵營銷是快速觸達(dá)大量活躍客戶的有效方式。

《全新亞馬遜A+頁面品牌故事創(chuàng)建指南》

內(nèi)容概覽：

一、關(guān)于A+頁面的新特性與功能

與現(xiàn)有A+頁面不沖突，可融入現(xiàn)有產(chǎn)品描述頂部。

以橫幅欄目形式呈現(xiàn)，集成多個功能模塊。

展示品牌Logo、品牌介紹、人物/產(chǎn)品介紹、常見問題及最多四個產(chǎn)品列表。

可與品牌旗艦店結(jié)合使用，并一鍵發(fā)布新品至所有店鋪商品頁面。

二、品牌故事創(chuàng)建步驟詳解

第一步：開啟A+頁面功能。進入“亞馬遜賣家中心” - “廣告” - “A+頁面” - “開始創(chuàng)建A+描述”，找到“品牌故事”并點擊創(chuàng)建。

第二步：為品牌故事模板命名（后臺使用，前臺不顯示）。

第三步：完善品牌信息與宣傳語。建議加入品牌成立的年份，增強專業(yè)感。例如：Huistore，自1990年起創(chuàng)造瑜伽配件。

第四步：添加電腦端和手機端背景圖。注意圖片選擇與關(guān)鍵詞優(yōu)化。

第五步：添加“品牌卡媒體關(guān)于”，包含Logo與品牌介紹。建議突出女性企業(yè)家創(chuàng)建的亮點。

第六步：添加“品牌卡媒體資產(chǎn)”，展示人物/商品介紹。推薦放置個性化的人物特寫照，如公司創(chuàng)始人或設(shè)計師。

第七步：添加“品牌卡問題”，可自定義或參考亞馬遜模板。強調(diào)設(shè)計而非制造角色。

第八步：添加“品牌卡四個ASIN”，推薦展示四個新品的ASIN。在欄目標(biāo)題中，可標(biāo)注“New Released”。

第九步：設(shè)置購買鏈接的品牌店鋪編號。此編號需進入品牌旗艦店前臺頁面獲取。

第十步至第十二步：選擇顯示頁面、應(yīng)用亞馬遜商品編碼(ASIN)并預(yù)覽提交。建議盡可能包含品牌店鋪中的所有ASIN，使品牌故事和新品展示在每個商品詳情頁A+頁面頂部。

三、功能卡顯示順序推薦

推薦的功能卡顯示順序為：4個產(chǎn)品介紹、人物介紹、品牌介紹、常見問題。這種順序可以突出新品，同時展示親近的人物頭像和品牌Logo。

希望通過這篇分享，為大家?guī)硇缕吠茝V的啟發(fā)。祝大家圣誕快樂！

（注：本文作者黃耀坤Cooper，個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者許可。）