在今年亞馬遜變化多端的政策環(huán)境下，很多賣家會陷入一個誤區(qū)，在制造爆款的環(huán)節(jié)當(dāng)中大量地“砸錢”，但在最終的財報上卻顯示不出體面的利潤。這是為什么？來自風(fēng)口星網(wǎng)商學(xué)院的講師迷谷，支招引導(dǎo)賣家塑造爆款，打造產(chǎn)品利潤空間超過30%的真正爆單。點擊《如何掌握亞馬遜旺季穩(wěn)賺不賠的爆單秘訣？》快速回顧~

利潤高是爆款前提

“利潤高是打造爆款的前提，任何賺不到錢的爆款都是偽爆款”迷谷認(rèn)為，從他自身賣家的角度來講，毛利在30%以下的產(chǎn)品是不觸碰的。很多賣家在一開始做亞馬遜的時候，思維上會陷入一個誤區(qū)，即銷量越多越好，但實際上并不是?！爱?dāng)賣家使勁沖銷量，打造出爆款之后往往會面臨著斷貨的風(fēng)險。等到一個月以后，賣家則需要用五倍、十倍的推廣成本把它再推起來，這就是偽爆款。真正的爆款是毛利始終能夠維持在30%以上。銷量是相對的，很大程度上取決于賣家的市場體量、自身資金、供應(yīng)鏈實力、產(chǎn)能以及升級換代的能力?！?

作為中國的亞馬遜賣家，定位一定要非常清晰。迷谷表示，亞馬遜賣家要明白，自己是在一個美國企業(yè)成立的平臺上去做生意，除了要跟國內(nèi)賣家競爭，還有亞馬遜自營、第三方賣家以及還要與全球172個國家和地區(qū)的賣家競爭。雖然中國賣家的數(shù)量不及美國本土賣家的1/2，但是它的體量已經(jīng)超過了本土賣家所占有的市場體量。迷谷表示賣家可以盯著那些中國賣家占比少的類目，因為很多本土賣家的貨源是來自于中國。所以總體上來看，亞馬遜上面的藍(lán)海產(chǎn)品還有機會，只是賣家沒有細(xì)心發(fā)現(xiàn)而已。

爆款八大成本全面解析

在了解完爆款的前提之后，賣家需要知道，在生產(chǎn)爆款的過程中，需要哪些成本？哪些環(huán)節(jié)可以節(jié)約開支？迷谷談到，產(chǎn)品成本、頭程費用、倉儲費用、平臺傭金、推廣費用、提現(xiàn)費用、退貨費用、雜費這八項即為賣家在打造爆款中需要產(chǎn)生的費用。那么，在這些費用當(dāng)中，賣家怎么樣“省錢”減少成本？

利潤表及成本占比：“作為一個合格的操盤手，必須對自己的每項費用占比、利潤了如指掌”迷谷認(rèn)為。比如把推廣成本控制在10%以內(nèi)，有節(jié)奏地布局銷量。

發(fā)補貨計劃：很多人在頭程費用的時候會吃大虧，迷谷表示，若想在頭程費用中不吃虧，賣家需要制定補貨計劃、遵循90天法則。即，F(xiàn)BA的庫存滿足30天銷售，海上漂+空中飛的滿足第二個30天銷售，工廠備貨生產(chǎn)可以滿足第三個30天銷售。

登記大小類目的排名：賣家不僅僅要關(guān)注自己在小類目排名，更要關(guān)注并登記大類目排名，比如Best Seller，它最容易得到市場的反饋。并且隨著電商市場的發(fā)展、平臺的變化、消費者的升級，一些網(wǎng)絡(luò)紅人、視頻營銷的手段不斷出現(xiàn)，許多產(chǎn)品就被流量帶起來了。尤其在9、10月份，賣家更應(yīng)該關(guān)注同類目Best Seller以及大類目排名前三的產(chǎn)品，做好實時登記。因為紅人一般都在旺季之前預(yù)熱。

倉儲費：談到倉儲費就必提亞馬遜今年剛出的新規(guī)則——庫存績效指標(biāo)。其中，自2018年7月1日起限制低于350分，保持350或以上的賣家標(biāo)準(zhǔn)和大件尺寸商品可以獲得無限倉儲使用權(quán)的措施讓許多賣家卡在348分、340分的窘境。并且IPI分?jǐn)?shù)，亞馬遜會按照季度進行考核。那么，賣家若想在旺季獲得無限制庫容該怎么辦？針對IPI規(guī)則，賣家該如何應(yīng)對？

迷谷表示，假設(shè)2018年的旺季在10月1日和12月31日，亞馬遜會給賣家兩次獲得無限庫容的機會，但8月19日的機會賣家們已經(jīng)錯過了，接下來的9月30日就是最后一次機會，但賣家要把分?jǐn)?shù)提到350分。

如何應(yīng)對IPI規(guī)則？迷谷給出四點建議：1、8.19已經(jīng)過去了，現(xiàn)在唯一的機會是9.30一定要達標(biāo)，不然旺季沒發(fā)創(chuàng)建貨件至亞馬遜且已經(jīng)在亞馬遜庫存的還要支付庫存?zhèn)}儲超量費（每立方英尺每日10美金）；2、修復(fù)無在售信息的亞馬遜庫存；3、管理冗余庫存（尤其是180天以上的），提高低流量和低轉(zhuǎn)化商品的售出率；4、不要斷貨，增加存活率。

新品曝光期賣家需時刻關(guān)注這7點

“很多賣家在問我，產(chǎn)品的推廣成本為何會如此之高時，我第一個問題會問他幾天了？為什么會這么問呢？因為產(chǎn)品的前30天為新品曝光期，如果賣家在這個時間里沒有推廣成功，也就意味著推廣失敗了”迷谷談到。