在Shopee平臺(tái)上，我們常常能看到產(chǎn)品價(jià)格低廉得驚人，甚至在首頁(yè)展示的產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于賣家自己的進(jìn)貨成本。那么，他們是如何盈利的呢？

Shopee是一個(gè)采用鋪貨模式的電商平臺(tái)，多數(shù)賣家奉行的是薄利多銷的策略。這也意味著我們需要遵循科學(xué)的定價(jià)策略。平臺(tái)的定價(jià)公式是售價(jià)=成本+利潤(rùn)。但Shopee的運(yùn)費(fèi)并不完全按照前臺(tái)顯示的運(yùn)費(fèi)計(jì)算，因此其定價(jià)公式還應(yīng)包括隱藏的運(yùn)費(fèi)部分，即售價(jià)=成本+利潤(rùn)+隱藏的運(yùn)費(fèi)。具體來說，Shopee商品的售價(jià)構(gòu)成包括采購(gòu)成本、利潤(rùn)、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、超重附加費(fèi)用、國(guó)際運(yùn)費(fèi)、平臺(tái)傭金以及買家承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)。其中采購(gòu)成本指的是在批發(fā)網(wǎng)站如1688等購(gòu)買的商品成本價(jià)。國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)涉及將采購(gòu)產(chǎn)品運(yùn)送到倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用以及再配送到Shopee倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用。國(guó)際運(yùn)費(fèi)則是指通過Shopee的SLS配送服務(wù)或是通過自己找物流公司送達(dá)客戶手中的費(fèi)用。如果不超重就不會(huì)有額外的超重費(fèi)用。平臺(tái)傭金通常為銷售額的6%。

面對(duì)利潤(rùn)較低的問題，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？東南亞市場(chǎng)雖然主要由發(fā)展中國(guó)家構(gòu)成，消費(fèi)水平可能與亞馬遜面對(duì)的歐美中產(chǎn)階級(jí)存在差異，但東南亞人口眾多，市場(chǎng)潛力巨大。在Shopee平臺(tái)上，我們可以尋找一些競(jìng)爭(zhēng)較少的商品，在新品推出時(shí)搶先發(fā)布，以此提高利潤(rùn)。為了吸引更多客戶，我們可以采取低價(jià)引流的策略，通過多款產(chǎn)品組合定價(jià)，設(shè)置滿額配送和包郵等優(yōu)惠活動(dòng)，刺激客戶購(gòu)買欲望。雖然引流款產(chǎn)品的利潤(rùn)較低，但我們可以通過銷售利潤(rùn)款來獲得更高的整體利潤(rùn)。

無論我們選擇低價(jià)還是高價(jià)策略，都要基于自身實(shí)際情況。一味的低價(jià)可能會(huì)讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑?？缇承≈R(shí)提醒大家以上內(nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。（來源：跨境小知識(shí)）