《圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意》

如何擴(kuò)展Facebook廣告的覆蓋范圍，是每位賣家都需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。如果你在Facebook廣告上的日均投入在20-100美元之間，并且已經(jīng)取得不錯(cuò)的投資回報(bào)率（ROAS），那么是時(shí)候考慮如何擴(kuò)大規(guī)模，提高業(yè)務(wù)抗壓、抗風(fēng)險(xiǎn)能力了。

Facebook對(duì)普通賣家的開(kāi)戶數(shù)量和花費(fèi)額度都有一定的限制，只有Facebook直客用戶可以享受無(wú)限制開(kāi)戶和無(wú)限制增加廣告預(yù)算的權(quán)益。目前，風(fēng)口星跨境的【Facebook直客】申請(qǐng)服務(wù)已經(jīng)啟動(dòng)，咨詢即可有機(jī)會(huì)領(lǐng)取廣告贈(zèng)金。

擴(kuò)大Facebook廣告規(guī)模的核心在于如何在增加廣告支出的實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。懂得如何操作是拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距的關(guān)鍵。

1. 擴(kuò)大受眾群體

要了解你的目標(biāo)受眾，并通過(guò)多種方式擴(kuò)大受眾規(guī)模。從細(xì)化的受眾顆粒度開(kāi)始，從較小的受眾群體擴(kuò)展到更大的、更廣泛的受眾，有機(jī)會(huì)找到更多的新用戶。

2. 尋找相似受眾

尋找相似受眾是擴(kuò)大受眾的簡(jiǎn)單方法。如果你正在盈利的Facebook廣告，那么你已經(jīng)無(wú)意中做到了這一點(diǎn)。投放廣告就像是在硅谷閉眼扔石子，總會(huì)找到對(duì)品牌感興趣的受眾。但長(zhǎng)期向同一社區(qū)投放廣告可能會(huì)導(dǎo)致視覺(jué)疲勞，降低轉(zhuǎn)化率。增加對(duì)Lookalike Audience（相似受眾）的預(yù)算是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這可能包含了一些最潛在的客戶。

3. 擴(kuò)大地域定位范圍

當(dāng)需要擴(kuò)大受眾時(shí)，可以考慮進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)，以較低的成本吸引新受眾。尋找適合代發(fā)貨的產(chǎn)品，進(jìn)入如加拿大、歐洲和南美洲等英語(yǔ)人口眾多的國(guó)家。一旦你的Facebook Pixel在一個(gè)國(guó)家收集了足夠的用戶數(shù)據(jù)，可以輕易地將這些知識(shí)應(yīng)用于其他國(guó)家，尋找新客戶。

4. 構(gòu)建營(yíng)銷漏斗

除了尋找更廣泛的市場(chǎng)，你還需要投入更多的資金來(lái)創(chuàng)建一個(gè)細(xì)分的Facebook營(yíng)銷漏斗。隨著廣告支出的增加，需要對(duì)具有較高購(gòu)物意向的受眾進(jìn)行分類。那些對(duì)你的品牌或商品表現(xiàn)出興趣的人群（如觀看視頻或訪問(wèn)你的網(wǎng)站）將被識(shí)別為意向較高的受眾，對(duì)他們進(jìn)行定位將產(chǎn)生更高的ROAS。

5. 增加預(yù)算并重新定位受眾

在增加廣告預(yù)算以觸及更廣泛受眾時(shí)，需要重新定位受眾，向過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的人推送廣告。與其提高流量預(yù)算，不如將潛在用戶群體拆解開(kāi)來(lái)，了解哪些部分能帶來(lái)最大的收益?？梢愿鶕?jù)視頻觀看、網(wǎng)站訪問(wèn)等行為對(duì)受眾進(jìn)行細(xì)分，并投入單獨(dú)的預(yù)算來(lái)了解哪種類型的受眾在定向時(shí)表現(xiàn)更好。

6. 增加廣告賬戶

有效的多賬戶運(yùn)營(yíng)可以加速引流過(guò)程并提升爆品打造的可能性。Facebook對(duì)新賣家的開(kāi)戶數(shù)量和每日花費(fèi)都有限制。通過(guò)風(fēng)口星跨境的【Facebook直客】服務(wù)可以無(wú)限制開(kāi)戶并消耗額度。還有官方綠色申訴通道，確保賬戶安全。

（來(lái)源：跨境電商營(yíng)銷）