在過去的季度里，外貿(mào)訂單被大量取消，平臺銷量暴跌超過90%。對于亞馬遜賣家來說，他們正經(jīng)歷一場嚴峻的考驗，不得不借錢還貨款、賣房籌現(xiàn)金。與此獨立站賣家卻迎來了增長的春天，月入千萬美元，引流、賣貨風(fēng)生水起。

隨著疫情的蔓延，跨境行業(yè)呈現(xiàn)“冰火兩重天”的局面。第三方平臺的銷量遭遇滑鐵盧，而獨立站卻成為賣家的“避風(fēng)港”，尤其是獨立站的醫(yī)護板塊，呈現(xiàn)爆發(fā)性增長。業(yè)內(nèi)人士指出，不受平臺規(guī)則限制的獨立站，流量逆勢暴增，銷量也在持續(xù)增長。

獨立站賣家數(shù)量在全球市場的占比約為10%，雖然與中國賣家在亞馬遜和eBay的占比有一定差距，但在面對平臺政策波動和流量紅利減弱時，獨立站的優(yōu)勢顯露無遺。例如，在口罩類目的開發(fā)中，獨立站賣家賺得盆滿缽滿，成為出口防疫物資的主力軍。

與此獨立站賣家的銷售額遠超過亞馬遜賣家，其靈活的運作和個性特色有助于幫助中國企業(yè)走品牌路線。從現(xiàn)有賣家的反饋來看，獨立站大有崛起吊打跨境第三方平臺賣家之勢，且海外消費者對企業(yè)網(wǎng)站的信任度和喜愛度也在不斷增強。

2020年，獨立站市場可能迎來較為穩(wěn)定、均衡的普漲行情。為了幫行業(yè)賣家刻畫出獨立站市場的真實面貌，風(fēng)口星網(wǎng)將聚焦獨立站賣家群體的變化、產(chǎn)品開發(fā)、建站渠道以及引流推廣等維度。

目前，獨立站賣家群體趨于多元化，除了跨境電商平臺大賣家之外，越來越多的平臺中小賣家、國貨品牌、外貿(mào)品牌以及傳統(tǒng)外貿(mào)工廠等群體，也開始成為獨立站賣家的一員。選品方面，建議注重差異化、新奇特，采用標品+定制化服務(wù)的選品方向。建站渠道中，Shopify的呼聲仍然最高，其降低了中小賣家建站的準入門檻。

獨立站的核心在于流量和運營。為了降低引流成本并擴展產(chǎn)品曝光，越來越多的賣家開始嘗試多元化的社交、短視頻渠道。與此飛書深諾集團與Shopify的官方戰(zhàn)略合作將為賣家提供從建站服務(wù)到媒介策略、廣告優(yōu)化、視頻創(chuàng)意、品牌營銷等一站式跨境電商解決方案。

新手賣家初入獨立站時，常常面臨渠道、資源的匱乏。飛書深諾依托其在各大社交媒體平臺上的推廣資源，為各個階段的Shopify賣家提供針對性的解決方案。還開發(fā)了多款免費應(yīng)用和智能平臺工具助賣家開源節(jié)流。如商品上傳工具、購物車召回工具、智能彈窗應(yīng)用以及智能營銷機器人等。同時提供優(yōu)享項目組專家服務(wù)，幫助中國賣家解決技術(shù)、策略、支付等問題。

未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載本網(wǎng)站內(nèi)容。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）