對傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言，B端與C端的抉擇并不是一道單選題。許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)雖然對轉(zhuǎn)型升級有著強烈的愿望，但對于轉(zhuǎn)型渠道、路徑和方法卻知之甚少。隨著全球新冠疫情的影響，貿(mào)易方式和環(huán)境的變革迫使這些企業(yè)加速線上化的進程。

風口星網(wǎng)COO劉宏深入探討了傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的起始環(huán)節(jié)，希望通過市場趨勢、轉(zhuǎn)型路徑和運營扶持等方面，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供支撐。傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商已成為大勢所趨。

受傳統(tǒng)外貿(mào)自身發(fā)展迭代以及國際環(huán)境疊加影響，外貿(mào)新形勢在后疫情時代發(fā)生了巨變。外部環(huán)境方面，海外市場的線下零售商店大量關(guān)閉，貿(mào)易方式和鏈條正在被重新洗牌；企業(yè)內(nèi)部生存環(huán)境也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，如訂單急劇下降、市場恢復時間長、資金回流問題等。

以對外貿(mào)易的執(zhí)行鏈路為例，以往的模式是進口商-批發(fā)商/經(jīng)銷商-零售商-消費者。如今，隨著全球外貿(mào)市場的加速洗牌，“數(shù)字外貿(mào)”的特征越來越顯著，即在線展會、在線分銷渠道等。疫情使得去中間化、線上化、訂單碎片化等趨勢愈發(fā)明顯。

與此跨境電商的發(fā)展利好愈加明顯。一方面，國家迅速擴容跨境綜試區(qū)，重點鼓勵跨境線上B2B；因疫情導致的海外消費需求也加速了線上化。

針對傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的路徑探索，依據(jù)外貿(mào)終端對象和交易模式的區(qū)別，跨境電商模式可以劃分為B2B和B2C兩種。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型前，需要明確企業(yè)轉(zhuǎn)型成功所需要的必備要素：企業(yè)頭部的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)型決心，企業(yè)腰部的供應(yīng)鏈管理和商品企劃能力，以及企業(yè)腿部的組織績效和團隊協(xié)作能力。

了解清楚轉(zhuǎn)型模式和必備因素后，便是對轉(zhuǎn)型模式和路徑的探索。例如跨境分銷（B2小B），自營（B2C、獨立站）的轉(zhuǎn)型升級或使用第三方專業(yè)的代運營模式等。針對傳統(tǒng)外貿(mào)（工廠型）的轉(zhuǎn)型路徑，劉宏建議企業(yè)分階段進行，并提供了詳細的階段內(nèi)容和建議。同樣，針對貿(mào)易型企業(yè)的轉(zhuǎn)型路徑也進行了詳細分析。

風口星網(wǎng)助力傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)企業(yè)型跨境電商的方式包括：提供轉(zhuǎn)型咨詢和轉(zhuǎn)型方案，為不同階段的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)提供針對性的服務(wù)和支持。例如，通過產(chǎn)品及海外市場調(diào)研、產(chǎn)品渠道力打造、銷售渠道鋪設(shè)、雨課等方式幫助企業(yè)成功轉(zhuǎn)型。同時為企業(yè)提供平臺和數(shù)據(jù)支持，幫助企業(yè)確定選品方向和推廣策略等。更多詳細內(nèi)容和策略可查閱相關(guān)報告或咨詢相關(guān)專家獲取。（文/風口星網(wǎng)新聞部 張三）

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