本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：藍海億觀

陸海傳，1979年出生于浙江溫州。他在上海完成大學(xué)學(xué)業(yè)后，前往德國深造。在留學(xué)期間，他敏銳地捕捉到了跨境電商的商機，并很快成為了一位成功的eBay賣家，尚未畢業(yè)就已頗具成就。

2009年，陸海傳帶著豐富的經(jīng)驗和滿腔熱情回到祖國，2010年在深圳創(chuàng)立了傲基科技。經(jīng)過多年的努力，傲基科技逐漸成長為跨境電商領(lǐng)域的佼佼者。

陸海傳的身上，鮮明地貼著兩個標(biāo)簽：留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)者以及“準(zhǔn)80后”創(chuàng)業(yè)者。近年來，一批像他這樣的創(chuàng)業(yè)者，將他們的跨境電商公司推向了上市之路。

留學(xué)歸國創(chuàng)業(yè)者陽萌（安克創(chuàng)新）和宋川（致歐家居）的公司成功上市，“80后”創(chuàng)業(yè)者如華丙如（子不語）、孫中偉（華寶新能）也實現(xiàn)了公司上市。

同在華南城的賽維時代也成功上市，其創(chuàng)始人陳文平與陸海傳關(guān)系良好，賽維時代后來還成為了傲基的股東。與起點相當(dāng)、條件相近的跨境電商公司紛紛上市，這對陸海傳和他的傲基來說，無疑是一種激勵。

傲基在上市方面經(jīng)歷了一波三折，但始終執(zhí)著。早在2015年，傲基的營收就達到了9億元，這一年，傲基成功在新三板掛牌，成為中國首家上市的跨境電商公司。上市之路并非一帆風(fēng)順，傲基曾停止掛牌新三板，并向上海證券交易所科創(chuàng)板提交上市申請，但最終撤回了申請。

2020年，疫情催生了跨境電商市場的暴漲，包括傲基、賽維、有棵樹在內(nèi)的“華南城大賣家”營收迅速攀升。同年，傲基再次嘗試在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板提交上市申請，這是其第三次嘗試。這次申請再次遭遇波折，傲基在壓力之下撤回了上市申請。

傲基并沒有放棄。經(jīng)過兩年的調(diào)整，傲基重整旗鼓，于2024年4月向香港證券交易所遞交了招股書。這一舉動標(biāo)志著傲基的上市終于取得了重要進展。

那么，傲基是如何從挫折中恢復(fù)元氣的呢？留學(xué)歸國的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為這些創(chuàng)業(yè)者提供了寶貴的市場洞察和經(jīng)驗。無論是安克創(chuàng)新的陽萌、致歐的宋川還是傲基的陸海傳，他們都擁有海外留學(xué)背景，對海外市場有著較深的認知。在跨境電商領(lǐng)域依然是大有可為的情況下，他們先人一步開始了“海外市場本地化”的布局。在沉淀了一定根基之后，他們回到國內(nèi)，充分利用國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，以“研發(fā)+品牌”為驅(qū)動，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速擴張。

這些公司的營收絕大部分來自于亞馬遜、Wayfair、沃爾瑪?shù)鹊谌狡脚_，這些“留學(xué)海歸派”的品牌是否能夠成長為真正的品牌呢？這是一個值得探討的問題。

在創(chuàng)業(yè)初期，宋川和陸海傳都將主營品類定位在“家具家居”。陸海傳回國后，逐漸拓寬了品類，包括消費電子、家用電器等，并迅速成為了深圳華南城知名的“鋪貨王”。

傲基在2021年遭遇了“亞馬遜賬號大清理”的危機。面對這一困境，傲基做出了兩個重大決定：一是主動削減了一批店鋪，從鋪貨轉(zhuǎn)型為“精品+品牌”的模式；二是大幅度精簡周邊品類的SKU，將戰(zhàn)略重心回歸家具家居品類。這一決定是正確的，家具家居業(yè)務(wù)讓傲基逐漸恢復(fù)了活力。

在這一過程中，家具家居業(yè)務(wù)發(fā)揮了重要作用。在業(yè)務(wù)調(diào)整的幾年里，其給傲基帶來的營收占比逐年上升?？梢哉f，傲基從一個覆蓋多個品類的“大型鋪貨公司”，成功轉(zhuǎn)型為以家具家居為主的“品牌公司”。

除了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，傲基還運作了跨境物流公司——西郵智倉，為其提供了低成本的物流服務(wù)。西郵智倉專注于中大件B2C跨境物流，為傲基的家具家居產(chǎn)品業(yè)務(wù)提供了巨大的支撐。

傲基公司在2023年的主要收入來源為亞馬遜、Wayfiar和沃爾瑪。其中，亞馬遜為其貢獻的收入約為46.7億元，占其總收入的53.8%。Wayfiar和沃爾瑪分別以約8.17億和約8.51億的規(guī)模占據(jù)總收入的10%和9.8%。截至2024年4月30日，這些平臺的收入占比幾乎沒有變化。

傲基積極打造品牌獨立站，已經(jīng)構(gòu)建了一個品牌矩陣，包括ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHACERLIN、HOSTACK及FOTOSOK等品牌。公司在eBay、Wish、Shopee和全球速賣通等平臺也有所布局。這些平臺與品牌獨立站的收入總和只占其總營收的約6.8%，這意味著傲基對亞馬遜等平臺的依賴度較高。

盡管傲基有強烈的品牌建設(shè)意愿，但如果脫離這些主要平臺，特別是遭遇亞馬遜封號等事件，其品牌可能會陷入困境。那么，在亞馬遜這個平臺上，傲基能否建立起真正的品牌呢？銷量大并不意味著就是一個成功的品牌。真正的品牌應(yīng)該能讓消費者記住并忠誠于你。在亞馬遜上衡量品牌的重要指標(biāo)之一是用戶的搜索指數(shù)，即消費者在購買時是通過品類名或通用關(guān)鍵詞搜索，還是通過品牌名搜索。如果越來越多的消費者通過品牌名找到你的產(chǎn)品，說明你在亞馬遜上的品牌力在逐漸提升。

目前，包括安克創(chuàng)新的Anker、致歐的SONGMICS以及傲基的ALLEWIE等品牌，在亞馬遜上的品牌搜索指數(shù)越來越高。這意味著在亞馬遜這個平臺，有一批用戶已經(jīng)記住了這些品牌。同樣，安克創(chuàng)新成功培育了Anker、Soundcore、eufy等“亞馬遜品牌”，并通過多渠道發(fā)展取得了成功。據(jù)此，“留洋歸國派”跨境電商創(chuàng)業(yè)者有機會培育出類似多渠道出海品牌?！八{海億觀”看好跨境電商行業(yè)在品牌建設(shè)和國際化道路上取得更大的發(fā)展成果。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何官方立場。如需了解更多信息或存在版權(quán)問題請聯(lián)系我們。（來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）