Youtube頻道上的紅人，主要合作方式是紅人開箱視頻、測評視頻、產(chǎn)品圖片分享，曝光我們的品牌和產(chǎn)品，帶來訂單和銷量。需要清楚的是，紅人營銷的主要作用在于傳播我們的品牌和產(chǎn)品，對站點銷量的影響不會立桿見影。這個取決于您合作的紅人的賬號質(zhì)量，有多少是精準(zhǔn)的受眾用戶，賬號播放量基數(shù)大不大，互動率有多少等等。海外主流社交媒體有Facebook、Instagram、Youtube、Titok、Pinterest等。今天分享的是通過Youtube進行紅人營銷的工作。

一、如何尋找紅人

找紅人有多種辦法，分為免費類、付費工具類、委托合作類等，我主要講一下免費類的紅人尋找工作。

在Youtube上直接搜索，搜索：產(chǎn)品詞、競對品牌、其他關(guān)鍵詞。

找到了對應(yīng)的紅人之后，就要對頻道進行分析，主要有賬號維度、內(nèi)容質(zhì)量維度和人物維度進行分析。

1. 賬號維度標(biāo)準(zhǔn)：

點贊量、評論量、播放量是最基本的數(shù)據(jù)表現(xiàn)之一。播放量：每個視頻的播放量數(shù)據(jù)情況，最低播放量和最高播放量分別是咋樣的；粉絲量：粉絲基數(shù)有多大，粉絲增長速度和掉粉情況是咋樣的；受眾性別和受眾國家占比：性別占比是多少，主要受眾年齡和國家等；近1個月的視頻平均觀看量：通過短期的播放量，可知道賬號潛在的質(zhì)量；互動率（評論數(shù)/觀看數(shù) > 1%最好）、視頻封面是否有誘惑力等。

2. 內(nèi)容維度：

內(nèi)容風(fēng)格：網(wǎng)紅是什么風(fēng)格的，是否符合本身的產(chǎn)品匹配屬性；拍攝質(zhì)量：視頻拍攝是否用心，是否專業(yè)，是否用了比較專業(yè)的后期剪輯技術(shù)；產(chǎn)品測評情況：可能有部分紅人有推廣過其他產(chǎn)品，可查看視頻效果。查看紅人往期視頻的時候，可以看下紅人怎么介紹和展示產(chǎn)品，講話語速和發(fā)音、拍攝背景和光線等等，以此判斷該紅人做視頻的用心程度和視頻的質(zhì)量水平。

3. 人物維度：

這個主要是考察紅人是否與公司的價值觀和產(chǎn)品匹配，紅人的背景、語言、居住國家、合作意向、溝通情況、在youtube上的粉絲互動情況等等。

想要很好的查到自己想要的數(shù)據(jù)，我會用noxinfluencer查詢紅人的頻道數(shù)據(jù)和受眾數(shù)據(jù)，用socialblade查詢紅人粉絲數(shù)據(jù)的變化。除此之外，還有scrunch和upinfluence可以使用，不過都是要收費的。

二、如何聯(lián)系紅人和溝通合作細(xì)節(jié)

1. 如何聯(lián)系紅人：獲取紅人的郵箱：首先可以在視頻描述里找紅人郵箱，其次在About簡介頁面找。沒有的話再查看他/她的社交媒體?，F(xiàn)在Youtube規(guī)則變了，在24小時內(nèi)只能獲取5個郵箱，可以多注冊幾個賬號輪流使用。

2. 郵件溝通技巧：建議用品牌郵箱去聯(lián)系紅人，郵件標(biāo)題和郵件內(nèi)容很重要。郵件的第一封不需要開題見山，可以先簡單介紹郵件聯(lián)系的原因，表達(dá)對紅人作品的贊美和喜愛，希望能夠就合作事宜詳細(xì)溝通。第二封有回復(fù)的話，則郵件內(nèi)容側(cè)重介紹品牌和產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場上有競爭力或者獨特性更好，盡可能引起紅人的興趣，促成合作的可能性就越高。在第一封郵件中，先不提及付費測評，邀請紅人測評我們的產(chǎn)品，除非紅人提及收費，那時再討論費用問題。對于你很想合作的紅人，可以直接在郵件里提及付費合作，這樣紅人回復(fù)郵件的可能性高很多。付費的合作形式有：固定金額做視頻、固定金額+傭金、固定金額+產(chǎn)品giveaway。和紅人談價格，建議首次開出的價格可以是自己心理價格的80%，向紅人表示如果效果好的話，我們可以長期合作，以此打動紅人。

3. 紅人營銷的預(yù)算把控：我的開價大概是：視頻觀看數(shù)幾千，開價$80-$150；視頻觀看數(shù)在幾萬，開價$200-300；視頻觀看數(shù)在十幾萬，一般報價400-500美元。這個價格不是固定的，會根據(jù)紅人態(tài)度上下浮動。具體報價還是得看產(chǎn)品的，像3C電子產(chǎn)品測評，價格一般是比較高的。做視頻類型有完整視頻、混合視頻和合集視頻，對于小型紅人（粉絲數(shù)在幾千內(nèi)）大部分是免費做視頻，送樣品即可；對于中型紅人來說，一般會按視頻收費。有的紅人做完整視頻較貴，我會轉(zhuǎn)為談混合視頻，要求紅人在視頻的前5分鐘展示我們的產(chǎn)品，這樣既控制好花費，也達(dá)到了曝光我們品牌和產(chǎn)品的目的。實際上，和每個紅人的合作都是有風(fēng)險、不確定性。剛開始做紅人營銷，建議合作金額把控在300美金內(nèi)。像合作金額大于500美金的，要簽合同，預(yù)付50%，做好視頻后再付50%。

4. 紅人營銷的難度：紅人營銷的難度主要在于推廣的合作周期長、溝通耗時，需要足夠的耐心。從送樣品給紅人，到紅人出視頻，一般需要1個月。偶爾有的紅人在收到產(chǎn)品后失聯(lián)。