（圖片來(lái)源：創(chuàng)意圖庫(kù)）

為了更有效地管控低價(jià)值廣告，我們從前期階段開(kāi)始便采取嚴(yán)格的管控措施，這意味著需要在原有的廣告基礎(chǔ)上進(jìn)行修改和優(yōu)化。

通常情況下，商品推廣廣告的方式包括自動(dòng)推廣、廣泛投放、精準(zhǔn)詞組以及商品直接投放等多種方式相結(jié)合。針對(duì)低價(jià)值產(chǎn)品的廣告投放，我們有兩種主要策略：

1. 結(jié)合自動(dòng)推廣、廣泛投放和精準(zhǔn)詞組，分為兩組進(jìn)行。

2. 僅采用廣泛投放、精準(zhǔn)詞組和商品投放，組合為一組。

對(duì)于這兩種策略，具體解釋一下。由于產(chǎn)品價(jià)值較低，我們不會(huì)設(shè)置過(guò)多的廣告組別，而是會(huì)將手動(dòng)設(shè)置的幾組廣告合并到一個(gè)組別中。預(yù)算的分配會(huì)根據(jù)訂單情況和投資回報(bào)率（ROAS）進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。關(guān)于是否一直開(kāi)啟自動(dòng)廣告的問(wèn)題，考慮到低價(jià)值自動(dòng)廣告的效果可能不如高價(jià)值廣告，為了控制前期預(yù)算，我們可以適當(dāng)關(guān)閉自動(dòng)廣告。關(guān)鍵詞的選擇仍有多種方法，主要關(guān)鍵詞有限，其余大多是長(zhǎng)尾詞，可以根據(jù)廣泛匹配的結(jié)果進(jìn)行添加。商品投放這一環(huán)節(jié)，通常在大詞排名穩(wěn)定后才會(huì)考慮。以上所述只是一個(gè)基本框架，具體策略需根據(jù)產(chǎn)品情況靈活調(diào)整。

小貼士：利用廣告位置的競(jìng)價(jià)快速促成訂單！

ACOS是大多數(shù)運(yùn)營(yíng)人員關(guān)注的重要指標(biāo)，它在評(píng)估廣告效果中起著重要作用，但也需要辯證看待。為了控制或優(yōu)化ACOS，一些人可能會(huì)降低競(jìng)價(jià)和預(yù)算，這樣做雖然能降低ACOS，但也可能導(dǎo)致訂單量下降。我們的目標(biāo)是為了獲取更多訂單，而不是單純追求低的ACOS值。為了找到最合適的ACOS和ROI平衡點(diǎn)，我們可以采取以下措施：前期注重長(zhǎng)尾詞的推廣，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)高峰期調(diào)整競(jìng)價(jià)和預(yù)算，定期優(yōu)化否定無(wú)效詞并添加轉(zhuǎn)化詞。根據(jù)廣告位競(jìng)價(jià)和廣告策略提高曝光和轉(zhuǎn)化效果。針對(duì)低價(jià)值和高價(jià)值產(chǎn)品設(shè)置不同的廣告組，以實(shí)現(xiàn)最優(yōu)配置。

（編輯：江同）

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