對(duì)于許多亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品是一個(gè)令人糾結(jié)和痛苦的過(guò)程。我們常說(shuō)“七分在選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，這意味著如果產(chǎn)品在亞馬遜上賣(mài)不動(dòng)，可能并不是運(yùn)營(yíng)不力的原因，而很可能是因?yàn)檫x品時(shí)的失誤。大家都知道選品需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)品分析，并考慮利潤(rùn)空間。但有時(shí)即使考慮了這些因素，選出的產(chǎn)品仍然可能不好賣(mài)。那么，究竟在哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題呢？下面，我將指出中小賣(mài)家在選品時(shí)常常陷入的誤區(qū)，希望大家在選品過(guò)程中能夠避免這些陷阱。

誤區(qū)一：認(rèn)為Review數(shù)量多的產(chǎn)品就一定好。許多賣(mài)家會(huì)參考排名靠前的熱銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)尋找選品思路。僅僅因?yàn)槟硞€(gè)產(chǎn)品的Review數(shù)量多并不意味著它就是一個(gè)好選擇。雖然這樣的產(chǎn)品市場(chǎng)容量大，但競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，需要考慮的不僅僅是銷(xiāo)量，還有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況、成本以及未來(lái)的提升空間。否則，可能在大賣(mài)家已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的情況下，你的產(chǎn)品難以立足。

誤區(qū)二：分析產(chǎn)品Review時(shí)只關(guān)注差評(píng)。為了提高用戶(hù)體驗(yàn)，許多賣(mài)家會(huì)通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差評(píng)來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品。這種做法是片面的。除了關(guān)注差評(píng)，賣(mài)家還應(yīng)該查看一些好評(píng)，尤其是真實(shí)的評(píng)價(jià)。通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好評(píng)，我們可以了解用戶(hù)的使用場(chǎng)景，更清晰地定位產(chǎn)品，并找到產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。

誤區(qū)三：調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)只考慮短期銷(xiāo)量。有些賣(mài)家在調(diào)研期間發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)量不錯(cuò)，便盲目地認(rèn)為找到了潛力爆款。他們?cè)谶x品時(shí)忽略了季節(jié)性因素。有些產(chǎn)品的銷(xiāo)量在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)走高是因?yàn)榧竟?jié)性原因。如果選擇這樣的產(chǎn)品，季節(jié)一過(guò)，銷(xiāo)售便會(huì)嚴(yán)重下滑，甚至導(dǎo)致庫(kù)存積壓。選品時(shí)一定要清楚產(chǎn)品是否有季節(jié)性，并通過(guò)多個(gè)平臺(tái)搜集數(shù)據(jù)來(lái)確認(rèn)。

誤區(qū)四: 盲目認(rèn)為利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品就能暢銷(xiāo)。一些賣(mài)家看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的銷(xiāo)量不錯(cuò)，估算出較高的毛利潤(rùn)，便認(rèn)為自己也能做得更好。他們想著通過(guò)壓低利潤(rùn)空間來(lái)凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這種做法也是有問(wèn)題的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，你在成本價(jià)格上可能無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們更傾向于選擇已經(jīng)有較多Review的產(chǎn)品，而不是一個(gè)全新的、價(jià)格稍低的產(chǎn)品。

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