如今的外貿(mào)行業(yè)主要分為兩派：一派是以阿里巴巴為首的B2B平臺，另一派是以亞馬遜為首的B2C平臺。平臺眾多，有成功的，也有失敗的，選擇哪個平臺關(guān)系到企業(yè)的日后發(fā)展方向。

簡單分析幾個主要平臺：

阿里巴巴國際站，這是大家都熟知的平臺，由馬云創(chuàng)立。其流量主要分布在俄羅斯、西班牙等第三世界國家。其費用較高，競爭激烈，利潤較低。

亞馬遜，作為歐美第一大電商平臺，其流量大、站點多，機會與競爭并存。但亞馬遜需要賣家做FBA（亞馬遜物流），投資與風(fēng)險都較大。

Wish這個平臺，真正懂的人不多，只有做過的小伙伴才能深有體會，它是歐美第一的移動端平臺，即手機APP。

根據(jù)企業(yè)自身的soho發(fā)展方向選擇合適的平臺。而今天我們重點討論的只有“——B2B平臺”。

除了阿里巴巴國際站，還有其他的B2B平臺，如環(huán)球資源、中國制造等。但為什么中國80%的企業(yè)都選擇阿里巴巴呢？原因有以下幾點：

從流量和全球排名來看：阿里巴巴全球排名第175位，周流量高達1千300多萬。相比之下，環(huán)球資源全球排名第2201位，周流量約80萬；中國制造全球排名第2054位，周流量約110萬。

那么阿里巴巴的費用是怎樣的呢？基礎(chǔ)會員年費為29800人民幣，最高會員“精品誠企”年費為8萬。對于第一次運營阿里巴巴的企業(yè)，有兩種繳費方案：一是基礎(chǔ)年費加P4P（站內(nèi)廣告），二是土豪選擇直接繳納高額年費并額外增加P4P費用。

當(dāng)你注冊好賬號、開設(shè)店鋪后，就需要進行店鋪“裝修”。建議可以自己進行美工制作或直接找第三方進行裝修。模仿同行或客戶的網(wǎng)站進行裝修，盡量貼近歐美用戶的習(xí)慣。

裝修完成后，就可以開始上傳產(chǎn)品了。在此過程中需要注意圖片大小、不要添加阿里巴巴的水印等。建議在圖片中插入公司Logo、產(chǎn)品相關(guān)證書等信息，甚至公司網(wǎng)站。

在發(fā)布產(chǎn)品之前，要收集關(guān)鍵詞，可以通過阿里后臺、訪客查詢、搜索框查詢、同行標(biāo)題查詢等方式。產(chǎn)品標(biāo)題的關(guān)鍵詞后置放置原則也很重要，因為阿里流量主要來自谷歌，谷歌的檢索習(xí)慣是從后往前檢索。同時也要注意不要直接使用品牌詞，否則可能會被當(dāng)做仿品侵權(quán)扣分下架。

除了產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品描述也非常重要。建議多次插入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，展現(xiàn)公司實力，給予客戶更多的信任。同時要注意不要發(fā)布違規(guī)的類目和產(chǎn)品關(guān)鍵詞，否則會被懲罰。

如果發(fā)布了產(chǎn)品卻沒有流量和曝光，可能是因為產(chǎn)品比較冷門、關(guān)鍵詞錯誤或產(chǎn)品發(fā)布數(shù)量不夠。建議每天更新產(chǎn)品數(shù)量并保持一定的數(shù)量。在產(chǎn)品還沒有鋪完之前不要急于使用P4P推廣。當(dāng)一切都準(zhǔn)備好了之后就會有流量和客戶詢盤了。此時需要及時回復(fù)客戶并下載手機軟件隨時隨地回復(fù)客戶的機會。至于收款方式可以選擇阿里巴巴的信?；蚱渌绞饺鏟ayPal、TT、WesternUnion等。最后就是發(fā)貨環(huán)節(jié)了基本上整個業(yè)務(wù)流程就完成了。以上就是操作阿里的大致內(nèi)容希望對新手有幫助。（來源：Stephen聊跨境）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進行刪除。