賣(mài)家心得分享

“我們之前主要從事傳統(tǒng)貿(mào)易，為印度本土廠商生產(chǎn)3C配套產(chǎn)品，深知印度市場(chǎng)的消費(fèi)潛力?！北本┚圩儹h(huán)球科技有限公司的負(fù)責(zé)人張總表示，“但過(guò)去我們沒(méi)有直接接觸終端顧客的機(jī)會(huì)，因?yàn)槿狈τ行У那馈！?/p>

直到2018年，亞馬遜向印度站對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放，這一消息令北京聚變抓住了大展身手的機(jī)遇。僅僅三天后，他們便決定入駐亞馬遜印度站，并成為了首批進(jìn)駐的中國(guó)賣(mài)家之一。

時(shí)隔半年，北京聚變已躋身印度站點(diǎn)交易額排名前列的中國(guó)賣(mài)家之列。對(duì)于他們的成績(jī)，張總表示：“我們的努力得到了回報(bào)，證明我們對(duì)印度市場(chǎng)的判斷是正確的?！?/p>

他們的成績(jī)并非偶然。庫(kù)存充足時(shí)，一天能處理1500多筆訂單。有一款A(yù)SIN甚至已經(jīng)賣(mài)出了8萬(wàn)件。即使沒(méi)有參與印度站內(nèi)的促銷活動(dòng)，他們的日常出單量也能達(dá)到400多筆，高峰期一天能出貨1500多件。

與印度廠商多年合作，張總及其團(tuán)隊(duì)明白印度作為世界第二人口大國(guó)，消費(fèi)潛力巨大且正在不斷增長(zhǎng)。雖然印度站的客單價(jià)略低于歐美站點(diǎn)，但扣除各項(xiàng)成本后，毛利率仍能達(dá)到20%，結(jié)合高出貨量，總體利潤(rùn)十分可觀。

對(duì)于許多中國(guó)賣(mài)家對(duì)印度市場(chǎng)的“刻板印象”，張總表示這是誤區(qū)。他認(rèn)為，印度消費(fèi)者需求與歐美不同，照搬歐美站點(diǎn)的選品策略并不一定能取得成功。北京聚變基于與印度廠商的長(zhǎng)期合作經(jīng)驗(yàn)，形成了一套自己的選品策略：注重功能性且性價(jià)比高。他們直接從廠商訂單中選取客單價(jià)相對(duì)較低但返單量大的產(chǎn)品，既控制了成本，也迅速提升了銷量。然后，根據(jù)印度消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)整產(chǎn)品顏色、外觀和設(shè)計(jì)。他們發(fā)現(xiàn)結(jié)實(shí)耐用且價(jià)格合理的產(chǎn)品更受印度消費(fèi)者歡迎。

在物流配送方面，張總分享了他們的經(jīng)驗(yàn)：由于印度消費(fèi)者偏愛(ài)貨到付款的服務(wù)，亞馬遜的FBA模式在這方面提供了巨大幫助。FBA不僅提高了配送效率，還滿足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的這一特殊需求。針對(duì)印度特殊的退貨問(wèn)題，他們選擇使用FBA作為主要配送方式，因?yàn)镕BA能將退貨直接退回倉(cāng)庫(kù)并重新上架，避免了因無(wú)法妥投導(dǎo)致的差評(píng)和索賠。對(duì)于客單價(jià)高的產(chǎn)品，他們更傾向于使用FBA發(fā)貨。同時(shí)他們也在考慮使用FTZ模式作為補(bǔ)充策略。對(duì)于廣告推廣方面，張總表示在印度站的投入成本相對(duì)較低但效果非常好。他們對(duì)未來(lái)在印度站的推廣充滿信心。此外他們還計(jì)劃擴(kuò)大在印度站的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模加強(qiáng)服務(wù)。對(duì)于想要進(jìn)入印度市場(chǎng)的新手賣(mài)家張總給出了五條成功秘笈緊扣當(dāng)?shù)貙?shí)際需求嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本把握品牌黃金推廣時(shí)機(jī)靈活使用FBA和FTZ模式建立完善的售后服務(wù)體系?？偟膩?lái)說(shuō)張總對(duì)印度市場(chǎng)充滿信心并認(rèn)為這是一個(gè)值得開(kāi)拓的市場(chǎng)風(fēng)口。(來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店)

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