一、庫存積壓原因

1. 預(yù)估銷量錯誤：由于國內(nèi)外消費者購物習(xí)慣不同，可能導(dǎo)致亞馬遜賣家對產(chǎn)品銷量過于自信，從而提前大量囤貨，但不被海外消費者所買單，導(dǎo)致滯銷積壓。

2. 定價錯誤：Listing定價前未對比競品，導(dǎo)致價格過高或過低，影響銷售速度和庫存積壓。

二、快速清理滯銷庫存的方法

1. 降價促銷：大幅降低零售價格，逐步降低或根據(jù)競爭對手的最低價格定價，利用亞馬遜的費用預(yù)覽功能，計算低價清庫存可以挽回的損失。

2. 增加PPC預(yù)算：提高廣告預(yù)算，增加流量和提高銷量，消耗庫存。但需注意，若產(chǎn)品存在問題，可能無法達到預(yù)期的投資回報率。

3. 申報站內(nèi)活動：如BD、LD秒殺等，適合高價產(chǎn)品，但低價產(chǎn)品可能銷售額不夠秒殺申報費。

4. 設(shè)置Giveaway：利用亞馬遜的促銷功能刺激銷量和提高品牌知名度，但需確保亞馬遜官方是盈利的。

5. 捆綁銷售：將滯銷產(chǎn)品設(shè)置為其他商品的贈品，通過填寫removalorder申請取回滯銷的庫存。

6. 亞馬遜官方的奧特萊斯促銷（Outlet Deal）：在賣家后臺自助申請參加，清理滯銷庫存。

7. 在促銷網(wǎng)站上出售：在eBay、Shopify和Groupon平臺上銷售產(chǎn)品，但需移除亞馬遜的庫存并發(fā)送到其他倉庫，增加物流成本。

8. 賣給你的競爭對手：找到出售同樣產(chǎn)品的賣家，將滯銷產(chǎn)品賣給他，盡可能以成本價出售。

9. 出售給清算人：將庫存出售給清算人，他們有自己的平臺和銷售網(wǎng)絡(luò)。

10. 銷毀庫存：提交處理請求，每件產(chǎn)品的處理費用略低于移除費用，通過賣家中心的庫存管理中提交請求。

11. 捐贈給慈善機構(gòu)：將滯銷庫存捐贈給慈善機構(gòu)，需要支付處理費用。

三、有效解決庫存滯銷難題的方法

1. 了解庫存周期：對所有產(chǎn)品的庫存周期有一個清晰的認識，準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品是否暢銷。

2. 了解行業(yè)基準(zhǔn)：將自己的庫存狀況與同類目指標(biāo)進行對比，實時了解自己的庫存狀況。

3. 了解庫存數(shù)據(jù)：實時更新了解自己的庫存數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)獲取庫存情況，以便做出更好的決策。

為了更加有效的管理庫存，最好用到ERP軟件來輔助，例如積加ERP能全程監(jiān)控不同來貨節(jié)點紅、綠線預(yù)警提醒顯示基于FBA倉庫在庫量、日均消耗量、在途貨物、已下單量預(yù)計入庫時間，預(yù)測未來消耗、補庫趨勢，直觀體現(xiàn)缺貨區(qū)間，幫助運營進行微觀調(diào)控，進行修改日均、緊急補貨。幫助亞馬遜賣家做到多倉數(shù)據(jù)，一站掌控（國內(nèi)倉、海外倉、FBA倉），采購、質(zhì)檢、收貨、退貨、調(diào)撥、盤點、裝配全流程覆蓋主流存貨成本核算系統(tǒng)，先進先出、移動加權(quán)、固定成本批次、進、銷、存，隨查隨看，智慧化庫位管理，庫存物資規(guī)范化管控。這些人工實現(xiàn)難度很大，出錯概率就更大了?？缇畴娚逃捎诼吠具b遠存在著各種各樣的風(fēng)險，稍不留神就會導(dǎo)致一大筆虧損，所以賣家在運營的時候一定要謹(jǐn)慎，切忌沖動上頭。