關(guān)鍵詞研究在亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布中扮演著重要的角色。適當(dāng)?shù)卦u(píng)估你的細(xì)分市場(chǎng)中的關(guān)鍵詞可以極大地提高銷售潛力。這可以使你的產(chǎn)品在眾多搜索查詢中脫穎而出，排名靠前。

如果你看過亞馬遜的產(chǎn)品列表，你可能會(huì)遇到那些標(biāo)題過長(zhǎng)、關(guān)鍵詞堆砌的產(chǎn)品。雖然看起來有些荒謬，但這些標(biāo)題實(shí)際上是亞馬遜算法所青睞的。賣家通過填充這些冗長(zhǎng)的標(biāo)題，使自己的產(chǎn)品在更多的關(guān)鍵詞搜索中能夠被找到。他們執(zhí)行關(guān)鍵詞研究，確定目標(biāo)搜索詞，并在標(biāo)題、描述、要點(diǎn)、常見問題甚至圖片中融入這些關(guān)鍵詞的變體。

這種關(guān)鍵詞策略真的有效嗎？關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞策略，還有很多值得我們深入了解的內(nèi)容。

為什么關(guān)鍵詞研究在亞馬遜如此重要？

亞馬遜是買家在需要產(chǎn)品推薦時(shí)首選的渠道。在很大程度上，亞馬遜擅長(zhǎng)向買家推薦產(chǎn)品。在他們推薦產(chǎn)品之后，他們需要確保所推薦的產(chǎn)品正是買家所需要的。

從本質(zhì)上講，這就是搜索引擎的工作方式。亞馬遜很擅長(zhǎng)猜測(cè)買家的需求，但在一開始并不確定自己的猜測(cè)是否準(zhǔn)確，因此他們需要根據(jù)買家輸入的關(guān)鍵詞（即描述性術(shù)語）來判斷。

當(dāng)你首次在亞馬遜上發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，關(guān)鍵詞研究應(yīng)該是你的主要關(guān)注點(diǎn)。當(dāng)亞馬遜的算法確定你的關(guān)鍵詞與特定的產(chǎn)品搜索相關(guān)時(shí)，它會(huì)在搜索結(jié)果中將你的產(chǎn)品放置在高排名位置。

那么，排名的重要性究竟有多大呢？最近的一項(xiàng)研究表明，高達(dá)73%的買家會(huì)點(diǎn)擊搜索結(jié)果頂部的產(chǎn)品鏈接，而只有14%的買家會(huì)點(diǎn)擊第二個(gè)。這意味著在搜索頁面的前幾個(gè)位置，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他位置。

高排名對(duì)于銷售額的影響是巨大的。

除此之外，亞馬遜的關(guān)鍵詞研究涵蓋了很多方面，包括了解亞馬遜是一個(gè)搜索引擎、其擁有自身的廣告系統(tǒng)以及多個(gè)關(guān)鍵詞排名因素等。作為賣家，你可以使用亞馬遜的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告來促進(jìn)你的產(chǎn)品。還有很多因素可以幫助產(chǎn)品在亞馬遜的搜索結(jié)果中占據(jù)較高的位置，例如產(chǎn)品的銷售額、轉(zhuǎn)化率、評(píng)價(jià)數(shù)量和評(píng)分以及產(chǎn)品相關(guān)性等。

在做決策之前，一定要仔細(xì)審查你的成本與指標(biāo)，這是一條重要的經(jīng)驗(yàn)法則。

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師是一個(gè)強(qiáng)大的工具，能夠幫助你了解關(guān)鍵詞的預(yù)估搜索量，并找到相關(guān)的短語。利用谷歌搜索引擎的龐大數(shù)據(jù)，你可以按地理位置細(xì)分信息，這對(duì)于在非美國(guó)亞馬遜站點(diǎn)上銷售商品的賣家來說尤其有價(jià)值。

要使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，你只需創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)的AdWords賬戶，無需創(chuàng)建有效的廣告系列或投入資金。在賬戶創(chuàng)建完成后，你可以在“工具”標(biāo)簽下找到關(guān)鍵詞規(guī)劃師，或者訪問其官方網(wǎng)站。

關(guān)于提取關(guān)鍵詞的方法，有一個(gè)有效的策略：從一些主要關(guān)鍵詞開始，如“baby yoda”，然后深入探索人們搜索的更具體的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，如“baby yoda robe”或“baby yoda plush”。通過這種方式，你可以找到一些重要的數(shù)據(jù)，并按相關(guān)性排列的關(guān)鍵詞列表與你輸入的關(guān)鍵詞最為相關(guān)。

值得注意的是，谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師上顯示的每月平均搜索量與你在亞馬遜上看到的搜索量并不等同。它可以作為你優(yōu)先選擇合適的關(guān)鍵詞的參考，這些關(guān)鍵詞可能會(huì)為你帶來最多的亞馬遜流量。

當(dāng)涉及到競(jìng)爭(zhēng)和出價(jià)列時(shí)，它們更特定于創(chuàng)建Adwords廣告系列，與幫助你優(yōu)化亞馬遜listing不完全相關(guān)。如果你有自己的網(wǎng)站并希望吸引付費(fèi)流量，那么這些信息將變得非常有價(jià)值。

如果你不確定哪些關(guān)鍵詞是相關(guān)的，可以通過查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站來進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。Ahrefs Site Explorer雖然主要用于反向鏈接分析，但也適用于亞馬遜關(guān)鍵詞研究，特別是如果你想學(xué)習(xí)如何向亞馬遜大賣家看齊的話。

在亞馬遜上找到一個(gè)熱門的產(chǎn)品頁面，將URL粘貼到Site Explorer中，并選擇“URL”作為搜索模式。Ahrefs將顯示發(fā)送到該頁面的有機(jī)流量關(guān)鍵詞。這樣你就可以優(yōu)化自己的頁面，使用有趣的關(guān)鍵詞從熱門產(chǎn)品頁面吸引一些流量。

如果你在亞馬遜上運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，還可以下載銷售搜索查詢列表。這稱為自動(dòng)定向，它可以幫助你針對(duì)相關(guān)搜索查詢展示廣告。它的定位范圍很廣，所以不想為不相關(guān)的流量點(diǎn)擊付費(fèi)。

在創(chuàng)建產(chǎn)品listing的初期，你可能會(huì)遇到一些未識(shí)別的良好關(guān)鍵詞。例如，使用“marshmallow sticks”這個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)實(shí)例。一旦你將報(bào)告下載到Excel中，就可以根據(jù)銷售情況來查看這些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，并根據(jù)結(jié)果進(jìn)行優(yōu)化。一些未預(yù)料到的搜索詞，如“girl scout”，可能已經(jīng)轉(zhuǎn)化為銷售，賣家可能需要將其整合到產(chǎn)品listing中。

另一個(gè)有用的工具是Soovle，它能提供來自eBay的搜索查詢數(shù)據(jù)，這也是一個(gè)具有高購買意圖的搜索引擎資源。