一、深度洞察其他平臺(tái)以實(shí)現(xiàn)舉一反三

1. 選擇是否使用FBA服務(wù)

要判斷一個(gè)產(chǎn)品是否使用FBA，可以直接查看Sold by后面是否顯示Fulfilment by Amazon。FBA服務(wù)有助于提高轉(zhuǎn)化率，為買家提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)。若同一關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中大部分listing都使用FBA，這表明該產(chǎn)品已相對(duì)成熟且具有穩(wěn)定的需求量。

分析amazone選品是研究Wish主要市場(chǎng)歐美地區(qū)客戶喜好的有效方式。

2. 產(chǎn)品Review的數(shù)量與質(zhì)量

Wish的評(píng)級(jí)星星等級(jí)與amazon類似，因此在選品時(shí)參考amazon的review數(shù)量至關(guān)重要。但事實(shí)上，質(zhì)量才是選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。個(gè)人認(rèn)為，合格線應(yīng)位于4.6-4.9分之間。分?jǐn)?shù)主要受一二星評(píng)價(jià)影響，選擇一個(gè)好的產(chǎn)品能省時(shí)省力，減少售后糾紛。

3. 根據(jù)客戶提問(wèn)優(yōu)化產(chǎn)品描述

了解買家對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)，可以為制作產(chǎn)品描述提供靈感。直接將買家最關(guān)心的問(wèn)題的答案嵌入產(chǎn)品描述中，能提高用戶體驗(yàn)并減少不必要的退款。

二、避免速賣通式思維，精準(zhǔn)定位Wish選品

近期部分速賣通賣家轉(zhuǎn)做Wish，但仍然沿用速賣通的低價(jià)引流思維和平郵策略。速賣通主要面向俄羅斯等第三世界國(guó)家，與Wish定位的歐美市場(chǎng)存在差異。在Wish上，客戶先看到的是圖片再是價(jià)格，因此用速賣通的思維邏輯在Wish上操作并不明智。Wish強(qiáng)調(diào)的是推送式購(gòu)物體驗(yàn)，因此應(yīng)注重高質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打造中國(guó)品牌。

三、跟隨沃爾瑪選品維度，把握市場(chǎng)趨勢(shì)

在歐美、澳洲地區(qū)，尤其是美國(guó)，沃爾瑪?shù)脑诰€平臺(tái)是一個(gè)不可忽視的選品參考。該平臺(tái)提供了品類方向和當(dāng)?shù)責(zé)豳u產(chǎn)品的直觀數(shù)據(jù)，有助于我們更準(zhǔn)確地選擇產(chǎn)品。

四、修訂標(biāo)簽寫法，提升產(chǎn)品曝光

對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，熟悉產(chǎn)品特性和賣點(diǎn)是關(guān)鍵。精準(zhǔn)設(shè)置產(chǎn)品標(biāo)簽?zāi)芴岣弋a(chǎn)品的曝光率。例如，對(duì)于美瞳產(chǎn)品，標(biāo)簽應(yīng)包括“contact lenses”、“eye”、“Blues”、“Makeup”等，且精準(zhǔn)詞應(yīng)靠前，屬性詞、修飾詞等按一定順序排列。每周進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，易于找到調(diào)整方向。有效的標(biāo)簽組合能提高轉(zhuǎn)化率，節(jié)省時(shí)間和精力。

五、運(yùn)營(yíng)建議與策略調(diào)整

1. 警惕侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

泳衣、墨鏡和充氣玩具等水上產(chǎn)品要特別注意避免借鑒時(shí)尚大牌的設(shè)計(jì)元素，以免招致侵權(quán)問(wèn)題。文字內(nèi)容也要嚴(yán)格把關(guān)，確保合規(guī)。

2. 重視產(chǎn)品質(zhì)量與描述

對(duì)于3C產(chǎn)品，應(yīng)提供簡(jiǎn)單易懂的產(chǎn)品描述和功能指導(dǎo)視頻；對(duì)于泳衣等低客單價(jià)但高退款率的產(chǎn)品，需事先采樣并保證產(chǎn)品質(zhì)量；布局海外倉(cāng)以方便退貨。

3. 抓住時(shí)機(jī)引爆銷售

利用夏季水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的銷售熱潮，通過(guò)ProductBoost搶占流量先機(jī)；優(yōu)化產(chǎn)品評(píng)分和物流體驗(yàn)以提高店鋪排名并獲取額外流量扶持。

4. 優(yōu)化物流布局

對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品，應(yīng)提前布局海外倉(cāng)；減少低客單價(jià)產(chǎn)品和平郵比例，選用有物流跟蹤數(shù)據(jù)的物流產(chǎn)品以提高妥投時(shí)效；對(duì)于熱銷應(yīng)季產(chǎn)品，需提前準(zhǔn)備好15-30天的庫(kù)存并確保海外倉(cāng)庫(kù)存補(bǔ)充的連續(xù)性。

小貼士：想了解更多關(guān)于Wish選品運(yùn)營(yíng)的實(shí)操技巧，可訪問(wèn)Wish選品官網(wǎng)查詢。希望以上內(nèi)容對(duì)您的Wish選品與運(yùn)營(yíng)有所幫助！