九月采購節(jié)火熱進(jìn)行中，各項指標(biāo)數(shù)據(jù)不斷刷新紀(jì)錄，相較于去年同期，今年采購節(jié)首周實收交易總額同比增長了33.4%，這個九月，無疑是充滿激情與活力的。

在這樣火熱的背景下，后端履約問題特別是資金流通環(huán)節(jié)的問題也日益凸顯。特別是隨著下半年海外疫情的反復(fù)，這一問題已成為必須面對和解決的挑戰(zhàn)。

在九月初的大促期間，如何確保生意穩(wěn)定，資金安全到賬成為重中之重。我們與泰興市新牛盾叉車制造有限公司總經(jīng)理仇一波進(jìn)行了一場深入對話。他們公司在前八個月已經(jīng)順利收款4000萬人民幣，為此我們探索了其背后的秘訣。

仇一波公司的生產(chǎn)線上繁忙地制造著叉車。（圖片插入）

關(guān)于海外的形勢，仇一波表示今年的形勢并不穩(wěn)定，客戶回款積極性普遍不高。這主要是因為疫情的影響使得人與人之間的信任受到重創(chuàng)。外貿(mào)商家當(dāng)然希望回款速度越快越好，因為錢到賬了才能真正安心?，F(xiàn)在匯率雙向波動得厲害，晚一天回款，利潤就可能損失一半，尤其是一些利潤率本來就低的行業(yè)，金融風(fēng)險更是高得嚇人。

考慮到現(xiàn)金流的重要性，仇一波現(xiàn)在通常要求客戶預(yù)付30%以上的款項。這樣他可以先取出預(yù)付款投入生產(chǎn)，減少企業(yè)墊資的壓力，從而減輕客戶回款慢帶來的壓力。

從合同到回款這條資金鏈路上，踩坑的地方確實不少。首先就是預(yù)付款的坑，有些客戶會中途反悔，舍棄預(yù)付金。仇總提議收取30%的預(yù)付款以減少風(fēng)險。離岸賬戶不穩(wěn)定的坑也讓外貿(mào)企業(yè)感到困擾，管理多個賬戶不僅費用高，而且容易引發(fā)混亂。還有匯率波動、原材料上漲等問題需要留意。

在順利收款方面，仇總分享了他的方法論。他分析了資金遇到問題的三個主要原因：客戶質(zhì)量差、客戶履約性差、沒有好的工具輔助?；谶@三個原因，他采取了以下三步走策略：

第一步是利用平臺機(jī)制鎖定優(yōu)質(zhì)買家；第二步是讓客戶快速履約合同；第三步是運用平臺工具助力快速回款。他特別提到了平臺的一些實用工具，如信用卡拒付保障和鎖匯保等，這些工具可以有效規(guī)避風(fēng)險并保障利潤。

針對九月采購節(jié)，仇總建議大家注意資金安全并給大家推薦了兩個工具產(chǎn)品。一個是國際站的跨境收款工具 Pay；另一個是超級信用證專區(qū)的一站式審單功能。這些工具可以確保利潤無憂并最大限度地保障資金安全。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也讓他深刻感受到不差錢的生意有多爽?，F(xiàn)在他們的客戶遍布?xì)W美并有著廣闊的市場前景大家一起努力前行迎接美好的未來！此文章信息來源阿里巴巴國際站，（注：以上內(nèi)容屬作者個人觀點不代表本站立場如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。）