在跨境電商領(lǐng)域，SHEIN與TEMU是近年來備受矚目的兩大巨頭。它們在全球范圍內(nèi)的表現(xiàn)引人注目，成為了行業(yè)內(nèi)不可或缺的重要力量。最近，有關(guān)SHEIN與TEMU的消息頻頻傳來。接下來讓我們一起看看這兩家公司的發(fā)展軌跡以及他們在全球電商市場的競爭策略。

最近，超級獨角獸SHEIN再度傳出赴美上市的消息，其估值可能高達驚人的900億美元。盡管SHEIN官方保持低調(diào)，并未直接回應(yīng)外界的關(guān)注和猜測，但多家媒體引用知情人士的消息稱，SHEIN已經(jīng)秘密完成了交表流程。對于這家全球領(lǐng)先的時尚電商公司來說，上市無疑是發(fā)展道路上的重要一步。而最近的動作也顯示，SHEIN正在不斷鞏固其在全球市場的地位。繼收購美國快時尚品牌Forever 21之后，最近又收購了英國快時尚品牌Missguided及其所有知識產(chǎn)權(quán)。最新消息顯示，SHEIN已經(jīng)正式向英國時尚零售商Asos提出收購要約，展現(xiàn)出其在全球時尚零售市場的雄心壯志。

與此背靠拼多多的TEMU也在全球市場上展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。短短一年時間內(nèi)，TEMU已經(jīng)在全球47個國家上線，其APP被下載了2億次，用戶數(shù)量超過了eBay和SHEIN等競爭對手。預(yù)計2023年全年將完成140億美元的GMV，這是一個令人矚目的成績。從進入美國市場開始，TEMU的月度商品交易額在短短幾個月內(nèi)就從300萬美元躍升到驚人的數(shù)字。

SHEIN與TEMU的成功背后都有其獨特的策略和模式。SHEIN以其強大的供應(yīng)鏈管理和精準的市場洞察能力為核心競爭力，在全球范圍內(nèi)贏得了消費者的青睞。而TEMU則通過價格優(yōu)勢和全新的商業(yè)模式，迅速打開了市場。兩家公司都在不斷探索和拓寬跨境電商的邊界，走出了兩條不同的發(fā)展道路。

那么，他們究竟是如何操作的呢？首先來看TEMU，它以價格優(yōu)勢為突破口，擅長用價格拿捏人心的拼多多把同樣的策略應(yīng)用到了TEMU身上。但是TEMU的成功并非僅僅建立在低價和營銷之上，更深層次的原因在于它迎來了后疫情時代的好時機?！疤鞎r地利人和”多種因素推動了TEMU的增長飛輪。在疫情的影響下，市場發(fā)生了變革性的變化。以工業(yè)用途為中心的美國對華進口有所萎縮，這為TEMU等跨境電商企業(yè)提供了機會。消費者在通貨膨脹下對于廉價商品追求愈發(fā)高漲，TEMU等電商平臺持續(xù)向這個世界輸出質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品迎合了這一需求。在供給側(cè)方面，大量積壓的生產(chǎn)力也需要釋放，TEMU直插產(chǎn)業(yè)帶直抵工廠減少了中間環(huán)節(jié)降低成本并得以對供應(yīng)商招募及選品環(huán)節(jié)嚴格控價掌握定價權(quán)。價格優(yōu)勢配合全托管這一全新打法引燃了第一個爆點對外物流鏈路則由于疫情消散而重新打通讓高性價比的產(chǎn)品能夠直接與海外消費者接觸高效物流讓高性價比的產(chǎn)品得以更快輸出海外消費者的需求推動TEMU快速在美國市場樹立標桿后迅速拓展到其他市場搭建起了龐大的物流倉儲體系履約基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也在不斷補足短板。與此同時TEMU與各大船運公司的合作解決了跨境電商物流問題有望降低物流成本加強盈利能力此外涉足海運也有助于在大件品類的開拓為未來全品類平臺的發(fā)展打下基礎(chǔ)在面對上線時的漫天非議TEMU也在國內(nèi)投入了大量的營銷費用進行品牌推廣和宣傳實現(xiàn)穩(wěn)步增長后的TEMU還想要的更多尋找更大的市場布局機會深度挖掘增長潛力再次提升自身品牌影響力尋找更多的合作機會進一步提升其全球競爭力在整個跨境電商賽道中脫穎而出成為行業(yè)的佼佼者之一在全球電商市場中占據(jù)更大的市場份額為賣家和消費者帶來更多的價值和便利創(chuàng)造更多的商業(yè)機會實現(xiàn)更大的商業(yè)價值實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展

8月份，SHEIN成功收購了美國Sparc集團約三分之一的股份。根據(jù)合作協(xié)議，SHEIN將負責設(shè)計、制造和分銷Forever 21的一系列服裝和配飾，包括運動裝、休閑裝和泳裝等。緊接著，在10月份，SHEIN又收購了英國時尚零售集團星獅集團旗下的快時尚品牌Missguided及其所有知識產(chǎn)權(quán)。未來，Missguided的產(chǎn)品將由SHEIN的柔性供應(yīng)鏈生產(chǎn)制造，并在SHEIN平臺上進行銷售。

SHEIN在全球范圍內(nèi)的多次收購行動正在擴大其作為“自營品牌+平臺”的品牌影響力，并加速向多個市場滲透。業(yè)內(nèi)人士指出，SHEIN收購Forever 21和Missguided，不僅能為SHEIN引入英美兩國年輕消費者熟悉的時尚品牌，擴大用戶群體，而且能將柔性供應(yīng)鏈能力應(yīng)用于更多全球時尚品牌，提升生產(chǎn)效率，為這些品牌注入新活力，增強SHEIN品牌陣營的影響力?，F(xiàn)在，新老快時尚品牌的結(jié)合已經(jīng)實現(xiàn)了實力的反轉(zhuǎn)。

隨著進入市場的增多，SHEIN也在加速在海外建廠建倉。該公司已表示將在愛爾蘭首都都柏林建設(shè)歐洲、中東和非洲市場的總部，同時在土耳其和巴西設(shè)立新的生產(chǎn)工廠。

SHEIN還在加強其平臺化模式，推出綜合性電商平臺“SHEIN Marketplace”，于5月正式上線。該平臺允許第三方商家入駐，巴西和美國是最先試點的市場。目前，已有超過10,000名賣家在其平臺上銷售，第三方賣家的銷售額占SHEIN巴西市場銷售總額的近一半。

隨著影響力的提升和追求進一步的成長，SHEIN正在積極建立其全球化與本地化的國際影響力。有消息透露，SHEIN正在為最終赴美IPO做準備，并希望在上市中獲得800億至900億美元的估值。全球收購不斷，上市似乎已成定局，SHEIN的發(fā)展步伐正不斷加快。

在這一輪經(jīng)濟周期中，跨境電商是少數(shù)仍在快速增長的行業(yè)之一。TEMU和SHEIN等跨境電商平臺的業(yè)績得益于全球市場對高性價比生活商品需求的增加而獲得了飛躍發(fā)展。

在市場上，SHEIN與TEMU兩家跨境電商面臨著相似的出海路徑和相似的受眾群體，競爭日益激烈。盡管雙方經(jīng)歷了起訴與和解、供應(yīng)商紛爭，但這場中國電商的“海外內(nèi)戰(zhàn)”在未來很長一段時間內(nèi)仍將持續(xù)。

除此之外，SHEIN和TEMU也在向行業(yè)巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)。據(jù)日本經(jīng)濟新聞社和美國調(diào)查企業(yè)data.ai的分析，源自中國的電子商務(wù)（EC）平臺如TEMU和SHEIN在美國的用戶數(shù)量急劇增加。10月份這兩款應(yīng)用的用戶總數(shù)增至約1.1億人，一年內(nèi)增長了四倍，已接近最大平臺美國亞馬遜的九成。

隨著平臺的壯大，面臨的不確定性也在增加。更多的競爭對手意味著更擁擠的出海賽道，不同市場的政策也帶來不同的風險。拼多多董事長、聯(lián)席CEO陳磊表示，海外跨境市場的開拓才剛剛開始，企業(yè)需要不斷進行戰(zhàn)略創(chuàng)新以應(yīng)對日益增多的不確定性。

無論TEMU大力拓展站點還是SHEIN進行全球收購，兩者都在尋找向前發(fā)展的道路。（文/凌政和）

封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意。文章來源：凌政和。