在跨境電商領(lǐng)域，SHEIN與TEMU是近年來(lái)備受矚目的兩大巨頭。它們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)的表現(xiàn)引人注目，成為了行業(yè)內(nèi)不可或缺的重要力量。最近，有關(guān)SHEIN與TEMU的消息頻頻傳來(lái)。接下來(lái)讓我們一起看看這兩家公司的發(fā)展軌跡以及他們?cè)谌螂娚淌袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

最近，超級(jí)獨(dú)角獸SHEIN再度傳出赴美上市的消息，其估值可能高達(dá)驚人的900億美元。盡管SHEIN官方保持低調(diào)，并未直接回應(yīng)外界的關(guān)注和猜測(cè)，但多家媒體引用知情人士的消息稱，SHEIN已經(jīng)秘密完成了交表流程。對(duì)于這家全球領(lǐng)先的時(shí)尚電商公司來(lái)說(shuō)，上市無(wú)疑是發(fā)展道路上的重要一步。而最近的動(dòng)作也顯示，SHEIN正在不斷鞏固其在全球市場(chǎng)的地位。繼收購(gòu)美國(guó)快時(shí)尚品牌Forever 21之后，最近又收購(gòu)了英國(guó)快時(shí)尚品牌Missguided及其所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。最新消息顯示，SHEIN已經(jīng)正式向英國(guó)時(shí)尚零售商Asos提出收購(gòu)要約，展現(xiàn)出其在全球時(shí)尚零售市場(chǎng)的雄心壯志。

與此背靠拼多多的TEMU也在全球市場(chǎng)上展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。短短一年時(shí)間內(nèi)，TEMU已經(jīng)在全球47個(gè)國(guó)家上線，其APP被下載了2億次，用戶數(shù)量超過(guò)了eBay和SHEIN等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。預(yù)計(jì)2023年全年將完成140億美元的GMV，這是一個(gè)令人矚目的成績(jī)。從進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)開始，TEMU的月度商品交易額在短短幾個(gè)月內(nèi)就從300萬(wàn)美元躍升到驚人的數(shù)字。

SHEIN與TEMU的成功背后都有其獨(dú)特的策略和模式。SHEIN以其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理和精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察能力為核心競(jìng)爭(zhēng)力，在全球范圍內(nèi)贏得了消費(fèi)者的青睞。而TEMU則通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和全新的商業(yè)模式，迅速打開了市場(chǎng)。兩家公司都在不斷探索和拓寬跨境電商的邊界，走出了兩條不同的發(fā)展道路。

那么，他們究竟是如何操作的呢？首先來(lái)看TEMU，它以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為突破口，擅長(zhǎng)用價(jià)格拿捏人心的拼多多把同樣的策略應(yīng)用到了TEMU身上。但是TEMU的成功并非僅僅建立在低價(jià)和營(yíng)銷之上，更深層次的原因在于它迎來(lái)了后疫情時(shí)代的好時(shí)機(jī)?！疤鞎r(shí)地利人和”多種因素推動(dòng)了TEMU的增長(zhǎng)飛輪。在疫情的影響下，市場(chǎng)發(fā)生了變革性的變化。以工業(yè)用途為中心的美國(guó)對(duì)華進(jìn)口有所萎縮，這為TEMU等跨境電商企業(yè)提供了機(jī)會(huì)。消費(fèi)者在通貨膨脹下對(duì)于廉價(jià)商品追求愈發(fā)高漲，TEMU等電商平臺(tái)持續(xù)向這個(gè)世界輸出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品迎合了這一需求。在供給側(cè)方面，大量積壓的生產(chǎn)力也需要釋放，TEMU直插產(chǎn)業(yè)帶直抵工廠減少了中間環(huán)節(jié)降低成本并得以對(duì)供應(yīng)商招募及選品環(huán)節(jié)嚴(yán)格控價(jià)掌握定價(jià)權(quán)。價(jià)格優(yōu)勢(shì)配合全托管這一全新打法引燃了第一個(gè)爆點(diǎn)對(duì)外物流鏈路則由于疫情消散而重新打通讓高性價(jià)比的產(chǎn)品能夠直接與海外消費(fèi)者接觸高效物流讓高性價(jià)比的產(chǎn)品得以更快輸出海外消費(fèi)者的需求推動(dòng)TEMU快速在美國(guó)市場(chǎng)樹立標(biāo)桿后迅速拓展到其他市場(chǎng)搭建起了龐大的物流倉(cāng)儲(chǔ)體系履約基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也在不斷補(bǔ)足短板。與此同時(shí)TEMU與各大船運(yùn)公司的合作解決了跨境電商物流問(wèn)題有望降低物流成本加強(qiáng)盈利能力此外涉足海運(yùn)也有助于在大件品類的開拓為未來(lái)全品類平臺(tái)的發(fā)展打下基礎(chǔ)在面對(duì)上線時(shí)的漫天非議TEMU也在國(guó)內(nèi)投入了大量的營(yíng)銷費(fèi)用進(jìn)行品牌推廣和宣傳實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)后的TEMU還想要的更多尋找更大的市場(chǎng)布局機(jī)會(huì)深度挖掘增長(zhǎng)潛力再次提升自身品牌影響力尋找更多的合作機(jī)會(huì)進(jìn)一步提升其全球競(jìng)爭(zhēng)力在整個(gè)跨境電商賽道中脫穎而出成為行業(yè)的佼佼者之一在全球電商市場(chǎng)中占據(jù)更大的市場(chǎng)份額為賣家和消費(fèi)者帶來(lái)更多的價(jià)值和便利創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展

8月份，SHEIN成功收購(gòu)了美國(guó)Sparc集團(tuán)約三分之一的股份。根據(jù)合作協(xié)議，SHEIN將負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制造和分銷Forever 21的一系列服裝和配飾，包括運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝和泳裝等。緊接著，在10月份，SHEIN又收購(gòu)了英國(guó)時(shí)尚零售集團(tuán)星獅集團(tuán)旗下的快時(shí)尚品牌Missguided及其所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。未來(lái)，Missguided的產(chǎn)品將由SHEIN的柔性供應(yīng)鏈生產(chǎn)制造，并在SHEIN平臺(tái)上進(jìn)行銷售。

SHEIN在全球范圍內(nèi)的多次收購(gòu)行動(dòng)正在擴(kuò)大其作為“自營(yíng)品牌+平臺(tái)”的品牌影響力，并加速向多個(gè)市場(chǎng)滲透。業(yè)內(nèi)人士指出，SHEIN收購(gòu)Forever 21和Missguided，不僅能為SHEIN引入英美兩國(guó)年輕消費(fèi)者熟悉的時(shí)尚品牌，擴(kuò)大用戶群體，而且能將柔性供應(yīng)鏈能力應(yīng)用于更多全球時(shí)尚品牌，提升生產(chǎn)效率，為這些品牌注入新活力，增強(qiáng)SHEIN品牌陣營(yíng)的影響力?，F(xiàn)在，新老快時(shí)尚品牌的結(jié)合已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了實(shí)力的反轉(zhuǎn)。

隨著進(jìn)入市場(chǎng)的增多，SHEIN也在加速在海外建廠建倉(cāng)。該公司已表示將在愛(ài)爾蘭首都都柏林建設(shè)歐洲、中東和非洲市場(chǎng)的總部，同時(shí)在土耳其和巴西設(shè)立新的生產(chǎn)工廠。

SHEIN還在加強(qiáng)其平臺(tái)化模式，推出綜合性電商平臺(tái)“SHEIN Marketplace”，于5月正式上線。該平臺(tái)允許第三方商家入駐，巴西和美國(guó)是最先試點(diǎn)的市場(chǎng)。目前，已有超過(guò)10,000名賣家在其平臺(tái)上銷售，第三方賣家的銷售額占SHEIN巴西市場(chǎng)銷售總額的近一半。

隨著影響力的提升和追求進(jìn)一步的成長(zhǎng)，SHEIN正在積極建立其全球化與本地化的國(guó)際影響力。有消息透露，SHEIN正在為最終赴美IPO做準(zhǔn)備，并希望在上市中獲得800億至900億美元的估值。全球收購(gòu)不斷，上市似乎已成定局，SHEIN的發(fā)展步伐正不斷加快。

在這一輪經(jīng)濟(jì)周期中，跨境電商是少數(shù)仍在快速增長(zhǎng)的行業(yè)之一。TEMU和SHEIN等跨境電商平臺(tái)的業(yè)績(jī)得益于全球市場(chǎng)對(duì)高性價(jià)比生活商品需求的增加而獲得了飛躍發(fā)展。

在市場(chǎng)上，SHEIN與TEMU兩家跨境電商面臨著相似的出海路徑和相似的受眾群體，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。盡管雙方經(jīng)歷了起訴與和解、供應(yīng)商紛爭(zhēng)，但這場(chǎng)中國(guó)電商的“海外內(nèi)戰(zhàn)”在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)仍將持續(xù)。

除此之外，SHEIN和TEMU也在向行業(yè)巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)。據(jù)日本經(jīng)濟(jì)新聞社和美國(guó)調(diào)查企業(yè)data.ai的分析，源自中國(guó)的電子商務(wù)（EC）平臺(tái)如TEMU和SHEIN在美國(guó)的用戶數(shù)量急劇增加。10月份這兩款應(yīng)用的用戶總數(shù)增至約1.1億人，一年內(nèi)增長(zhǎng)了四倍，已接近最大平臺(tái)美國(guó)亞馬遜的九成。

隨著平臺(tái)的壯大，面臨的不確定性也在增加。更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意味著更擁擠的出海賽道，不同市場(chǎng)的政策也帶來(lái)不同的風(fēng)險(xiǎn)。拼多多董事長(zhǎng)、聯(lián)席CEO陳磊表示，海外跨境市場(chǎng)的開拓才剛剛開始，企業(yè)需要不斷進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新以應(yīng)對(duì)日益增多的不確定性。

無(wú)論TEMU大力拓展站點(diǎn)還是SHEIN進(jìn)行全球收購(gòu)，兩者都在尋找向前發(fā)展的道路。（文/凌政和）

封面圖片來(lái)源于圖蟲創(chuàng)意。文章來(lái)源：凌政和。