隨著跨境電商平臺(tái)如Amazon和速賣(mài)通的規(guī)則調(diào)整和限制，越來(lái)越多的外貿(mào)人開(kāi)始重新考慮外貿(mào)自建站的選項(xiàng)。例如Shopify、Ueeshop和Bigcommerce等電商建站系統(tǒng)提供了全方位的電商解決方案，讓商家能夠輕松搭建網(wǎng)上商店。

Shopify是一個(gè)基于SaaS的電商系統(tǒng)，商家無(wú)需具備技術(shù)背景，無(wú)需購(gòu)買(mǎi)服務(wù)器，也無(wú)需擔(dān)心網(wǎng)站支付安全。只需購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的付費(fèi)月租服務(wù)并安裝相應(yīng)的App，即可快速啟動(dòng)自己的網(wǎng)店。Shopify還提供了豐富的主題模板和付費(fèi)插件，使商家能夠輕松解決各種功能需求。

在2020年的社交電商風(fēng)口下，平臺(tái)與獨(dú)立站相結(jié)合成為趨勢(shì)。許多平臺(tái)賣(mài)家對(duì)獨(dú)立站的玩法和認(rèn)知還存在一些欠缺。獨(dú)立站主要分為兩種：一種是在獨(dú)立站直接成交，另一種是在各個(gè)平臺(tái)成交，即站外引流。

關(guān)于獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)與第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的比較，第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)入門(mén)簡(jiǎn)單，產(chǎn)品上傳和簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)容易上手。平臺(tái)通常擁有較大的流量，并通過(guò)推廣引流，如亞馬遜的best seller和爆款自帶流量。平臺(tái)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)意向明確，轉(zhuǎn)化率高，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)透明。

而獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)則擁有更多的自主權(quán)，沒(méi)有傭金，賣(mài)家可以按照自己的想法和意愿策劃和設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)。沒(méi)有產(chǎn)品限制，可以滿足不同賣(mài)家的個(gè)性化需求。獨(dú)立站容易沉淀用戶，掌握客戶，便于老客戶營(yíng)銷(xiāo)和交叉營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)獨(dú)立站的用戶和體量達(dá)到一定程度，可以打造自己的品牌，并探索更多的商業(yè)模式。

獨(dú)立站一般注重做垂直精品網(wǎng)站，包括垂直和精品兩種類(lèi)型。以騎行賣(mài)家為例，其網(wǎng)站只提供騎行相關(guān)產(chǎn)品，這叫垂直。而精品則需要網(wǎng)站上至少有三五款能打造成爆款的產(chǎn)品。

要做好獨(dú)立站，需要關(guān)注六個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品、素材、推廣方案、目標(biāo)市場(chǎng)、用戶體驗(yàn)和推廣。其中，產(chǎn)品和推廣是最重要的。

Facebook作為全球使用范圍最廣泛的社交軟件，其廣告引流也是獨(dú)立站的重要推廣方式之一。Facebook廣告限制較多，投放前需要仔細(xì)閱讀規(guī)則。

結(jié)合獨(dú)立站的好處在于，流量落地在獨(dú)立站后，意向明確的買(mǎi)家可以在站內(nèi)選購(gòu)，提高購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。通過(guò)導(dǎo)流鏈接帶有關(guān)鍵詞的鏈接，可以提高在亞馬遜等平臺(tái)的排名權(quán)重。

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