亞馬遜算法的更新迭代，對每一位亞馬遜賣家都至關(guān)重要。因?yàn)檫@些算法的調(diào)整不僅可能改變商品的展示方式，還會影響搜索排名，并最終影響到銷售業(yè)績。

近期，亞馬遜新算法COSMO的推出引起了賣家群體的廣泛關(guān)注。這一新算法的實(shí)施預(yù)示著亞馬遜流量分配機(jī)制即將發(fā)生重大變革。賣家們不禁思考，原有的產(chǎn)品排名優(yōu)勢是否還能保持，固有的搜索排名邏輯又將發(fā)生怎樣的變化？新算法是對原有A9算法的顛覆性改進(jìn)，還是只是其升級版？亞馬遜賣家該如何規(guī)劃未來的運(yùn)營策略？

焦點(diǎn)：A9算法是否即將成為歷史？

從公開的新算法信息來看，COSMO算法是一種以用戶為中心的機(jī)器學(xué)習(xí)算法，旨在優(yōu)化產(chǎn)品搜索排名和推薦系統(tǒng)。該算法專注于從用戶行為中挖掘深層次的購物意圖，通過分析用戶的購物歷史、瀏覽習(xí)慣等數(shù)據(jù)，智能地推送可能符合用戶興趣的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)更加個(gè)性化的購物體驗(yàn)。

與我們所熟知的A9算法相比，COSMO算法有著不同的工作機(jī)制。A9算法主要依據(jù)相關(guān)性及績效因素（如銷售排名、價(jià)格、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、評價(jià)等）來決定產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的位置。而COSMO算法則將用戶和商品映射到同一向量空間中，通過計(jì)算用戶向量與商品向量之間的相似度來預(yù)測用戶可能感興趣的商品，并據(jù)此確定推薦優(yōu)先級。

新算法的推出并不意味著A9算法的終結(jié)。實(shí)際上，作為亞馬遜平臺上的重要一環(huán)，A9算法仍將繼續(xù)發(fā)揮其重要作用。COSMO的引入更多是對A9算法的補(bǔ)充和升級，特別是在理解用戶意圖和提高搜索及推薦系統(tǒng)的精準(zhǔn)度方面。COSMO通過更精準(zhǔn)的用戶意圖識別和個(gè)性化推薦，提升了買家的購物體驗(yàn)和搜索效率。

那么，面對新算法的引入，賣家的運(yùn)營方向該如何調(diào)整呢？

賣家需要重新思考如何優(yōu)化產(chǎn)品的listing，使其更貼近買家的購買意向和產(chǎn)品特性。賣家應(yīng)更深入地了解目標(biāo)消費(fèi)者，構(gòu)建更細(xì)致的人群畫像，豐富listing的標(biāo)簽和屬性分類。在產(chǎn)品方面，賣家應(yīng)避免同質(zhì)化競爭，開發(fā)更多滿足買家個(gè)性化需求的產(chǎn)品。

新算法的引入還意味著推薦機(jī)制的重大變革。基于AI大語言模型的推薦機(jī)制不僅有助于提高用戶滿意度和購物體驗(yàn)，同時(shí)也能促進(jìn)銷售額的增長。這種推薦機(jī)制不僅考慮了產(chǎn)品的相關(guān)性和績效，還融入了用戶的潛在需求和購買動機(jī)等“人類常識”，從而能夠更準(zhǔn)確地推送符合用戶需求的產(chǎn)品。

COSMO算法還通過改進(jìn)搜索導(dǎo)航欄，增加多輪導(dǎo)航等功能，幫助用戶更精確地表達(dá)和滿足其購買意圖。例如，在搜索露營產(chǎn)品時(shí)，算法會根據(jù)用戶的連續(xù)選擇不斷細(xì)化推薦，極大地增強(qiáng)了搜索的準(zhǔn)確性和用戶體驗(yàn)。

新算法的引入對賣家來說既是一個(gè)挑戰(zhàn)也是一個(gè)機(jī)遇。只有緊跟時(shí)代步伐，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，才能在這個(gè)競爭激烈的市場中脫穎而出。