您已投入數(shù)月的時(shí)間精心策劃和準(zhǔn)備黑五的折扣策略，但仍需確保最終的調(diào)整可以有效地減少任何潛在的損失。本篇分析基于去年黑五的市場(chǎng)趨勢(shì)，幫助您決定應(yīng)該（及不應(yīng)該）在哪里實(shí)施價(jià)格策略的調(diào)整。

在當(dāng)前階段，重要的是識(shí)別當(dāng)前熱門(mén)產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)變動(dòng)趨勢(shì)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距。針對(duì)即將到來(lái)的大促活動(dòng)，每一方都處在微妙的變化之中。今年亞馬遜Prime Day的巨大成功以及與銷(xiāo)售周期相關(guān)的環(huán)境擔(dān)憂(yōu)，都為黑五增添了更多的不確定性。

美國(guó)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

在十月份的促銷(xiāo)活動(dòng)中，相較于2018年同期，首次打折的產(chǎn)品數(shù)量有所減少。這得益于旺季銷(xiāo)售和亞馬遜Prime Day的推動(dòng)，市場(chǎng)在第三季度進(jìn)行了大幅度的降價(jià)，目前仍處于恢復(fù)階段。與前年相比，產(chǎn)品的首次降價(jià)幅度顯著增加。由于商家為即將到來(lái)的降價(jià)促銷(xiāo)做準(zhǔn)備，發(fā)貨量有所減少，導(dǎo)致售罄量增加了4%。而新產(chǎn)品到貨的數(shù)量卻比之前六周減少了14%。

英國(guó)市場(chǎng)概況分析

與此英國(guó)的黑色星期五營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程稍顯緩慢。盡管產(chǎn)品總量相較于去年10月有所增長(zhǎng)，但新上市的產(chǎn)品種類(lèi)與去年同期持平。英國(guó)消費(fèi)者在黑五期間的購(gòu)物行為變得更加謹(jǐn)慎，與美國(guó)的消費(fèi)者有著類(lèi)似的消費(fèi)心理——等待價(jià)格降至最低再購(gòu)買(mǎi)。這也導(dǎo)致在英國(guó)市場(chǎng)上，產(chǎn)品首降的價(jià)格較去年有所下滑。

避免退貨的策略探討

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)策略有助于我們更好地調(diào)整假日期間的銷(xiāo)售策略。尤其是對(duì)那些考慮退換貨率較高的產(chǎn)品種類(lèi)進(jìn)行合理布局，是非常有必要的。以目前市場(chǎng)上受歡迎的產(chǎn)品為鑒，找出退貨風(fēng)險(xiǎn)較小的商品或者從細(xì)節(jié)上下手調(diào)整包裝、增加售后服務(wù)等。在售賣(mài)過(guò)程中，應(yīng)盡量選擇那些不需要大幅度降價(jià)就能吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品。

退貨率與產(chǎn)品趨勢(shì)

據(jù)預(yù)測(cè)，電商企業(yè)的退貨率將在未來(lái)幾年內(nèi)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。隨著銷(xiāo)售方式的日益復(fù)雜化，零售商需逐步調(diào)整其產(chǎn)品線(xiàn)，保證貨品滿(mǎn)足市場(chǎng)當(dāng)下與未來(lái)的需求。部分產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)深幅降價(jià)后表現(xiàn)出良好的銷(xiāo)售成績(jī)，但其他商品的降價(jià)率更大但效果不理想，這說(shuō)明針對(duì)不同商品制定不同的銷(xiāo)售策略是必要的。

熱銷(xiāo)產(chǎn)品與市場(chǎng)趨勢(shì)

在男女裝市場(chǎng)中，某些特定款式如芥末黃服裝、衛(wèi)衣、燈芯絨服裝等呈現(xiàn)出良好的銷(xiāo)售潛力。特別是對(duì)于女裝而言，從印花、設(shè)計(jì)到款式等都在逐漸受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。而對(duì)于已進(jìn)入折扣階段的產(chǎn)品如斜紋棉布褲、牛津鞋等則已進(jìn)入熱銷(xiāo)榜中。而在另一端，傳統(tǒng)款式如熒光色服裝、吊帶背心等則在市場(chǎng)中有所下降。這為我們提供了調(diào)整庫(kù)存的重要參考依據(jù)。

總結(jié)

無(wú)論您身處哪個(gè)市場(chǎng)，黑五都是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)去清理舊庫(kù)存并引入新的商品來(lái)迎接即將到來(lái)的圣誕旺季。要記住的是每一次的價(jià)格調(diào)整都是基于對(duì)市場(chǎng)的深刻理解和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析之上的。利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策、調(diào)整庫(kù)存和策略來(lái)最大化黑五的銷(xiāo)售效益。希望本文所提供的信息對(duì)您在即將到來(lái)的購(gòu)物季中有所幫助。本文內(nèi)容僅作為參考，請(qǐng)結(jié)合自身情況進(jìn)行策略調(diào)整和部署。同時(shí)注意尊重和保護(hù)原創(chuàng)作者的權(quán)益。