最新報(bào)告顯示，電商研究公司Feedvisor就品牌與亞馬遜之間日益密切的關(guān)系進(jìn)行了深度分析。據(jù)悉，目前有54%的美國品牌已在亞馬遜平臺(tái)開展銷售業(yè)務(wù)，而且預(yù)計(jì)72%的品牌將在未來五年內(nèi)繼續(xù)擴(kuò)大其在該平臺(tái)的銷售規(guī)模。

在發(fā)布的《電商時(shí)代品牌與亞馬遜：洞見、機(jī)遇與憂慮》報(bào)告中，F(xiàn)eedvisor詳細(xì)調(diào)查了美國各大品牌的商業(yè)決策者們，探索了他們?nèi)绾卧谝詠嗰R遜為中心的零售環(huán)境中尋求成功、克服挑戰(zhàn)以及為未來做好準(zhǔn)備。除了大量數(shù)據(jù)之外，報(bào)告還揭示了以下關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)：

亞馬遜主導(dǎo)著品牌電商戰(zhàn)略。在受訪的銷售品牌中，有超過半數(shù)的品牌表示其電商銷售主要依賴于亞馬遜平臺(tái)，而近三分之一的品牌更是稱亞馬遜占據(jù)了其電商總銷售額的絕大部分。這表明對(duì)于許多品牌來說，利用好亞馬遜這一平臺(tái)，存在著一個(gè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額和盈利潛力的巨大機(jī)會(huì)。

獲取新顧客是亞馬遜吸引品牌的重要因素。絕大多數(shù)在亞馬遜上銷售的品牌以及那些目前未在該平臺(tái)銷售的品牌均認(rèn)為，該平臺(tái)具有強(qiáng)大的獲取新顧客潛力。據(jù)Feedvisor數(shù)據(jù)顯示，近九成的美國購物者在購買周期內(nèi)會(huì)訪問亞馬遜平臺(tái)，且半數(shù)消費(fèi)者會(huì)在該平臺(tái)開始搜索產(chǎn)品。

多數(shù)品牌期望進(jìn)一步擴(kuò)大在亞馬遜的業(yè)務(wù)。調(diào)查結(jié)果顯示，近八成的品牌希望拓展業(yè)務(wù)至亞馬遜的第三方銷售渠道，且超過六成的品牌對(duì)深化與亞馬遜的關(guān)系表示出濃厚興趣。他們主要看好的原因是能夠面向更廣泛的受眾群體，其他原因包括有競(jìng)爭力的業(yè)務(wù)、對(duì)定價(jià)和庫存擁有更多控制權(quán)等。

亞馬遜的自營品牌擴(kuò)張也引起了品牌的廣泛關(guān)注。隨著亞馬遜積極進(jìn)軍自營品牌領(lǐng)域，其計(jì)劃已初見成效。預(yù)計(jì)到2022年，其自營品牌銷售額將飆升至250億美元。與此約三分之二在亞馬遜上銷售的品牌指出，與亞馬遜自營品牌產(chǎn)品競(jìng)爭成為他們的主要顧慮之一。

對(duì)于上述趨勢(shì)和挑戰(zhàn)，F(xiàn)eedvisor的首席執(zhí)行官Victor Rosenman表示：“在過去的二十年里，亞馬遜在電商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了迅猛發(fā)展，成為消費(fèi)者首選的購物目的地。雖然給零售商帶來了新的挑戰(zhàn)，但我們的分析顯示，品牌依然看到了該平臺(tái)在受眾和影響力方面的巨大價(jià)值?！?/p>

亞馬遜廣告領(lǐng)域的價(jià)值獲品牌認(rèn)可

亞馬遜在廣告領(lǐng)域的投資也為各大品牌帶來了新的機(jī)遇。該公司已躍居為全球第三大數(shù)字廣告公司，并預(yù)計(jì)到2023年其廣告收入將高達(dá)380億美元。品牌的注意力被這一潛力所吸引，82%的品牌認(rèn)為廣告和品牌推廣選項(xiàng)是他們?cè)趤嗰R遜上銷售的優(yōu)勢(shì)之一。

大多數(shù)品牌已經(jīng)開始利用亞馬遜廣告并看到了成效。超過半數(shù)的在亞馬遜上銷售的品牌已為廣告支付費(fèi)用，且絕大多數(shù)認(rèn)為這些廣告為他們帶來了回報(bào)。

廣告不僅幫助品牌吸引新顧客，還使他們能更好地控制自身形象。近三分之一的品牌表示，廣告是他們?cè)趤嗰R遜上獲取新顧客最有效的方式之一。

Feedvisor的總裁兼首席運(yùn)營官Dani Nadel指出：“由于亞馬遜龐大的受眾群體、對(duì)顧客購物體驗(yàn)的承諾以及對(duì)廣告解決方案的日益關(guān)注，各品牌正調(diào)整其電商戰(zhàn)略，將亞馬遜置于核心地位。廣告只是他們?cè)趤嗰R遜面臨的一系列挑戰(zhàn)中的一部分。為了有效應(yīng)對(duì)銷售復(fù)雜性，品牌需要一項(xiàng)全面的戰(zhàn)略以及能夠綜合考慮多種成功因素的實(shí)時(shí)決策能力。”

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 陳小如）