歐洲是世界第三大電商市場，其電商滲透率已達到80%以上，尤其在英國、德國等主要經(jīng)濟體表現(xiàn)突出。經(jīng)歷疫情和烏克蘭危機后，歐洲電商銷售逐步穩(wěn)定，預計到2027年將持續(xù)增長。

一、Wayfair在歐洲的現(xiàn)狀

目前，Wayfair主要聚焦英國和德國市場，并成功擴展至愛爾蘭和奧地利。在英國，Wayfair的品牌知名度高達80%，已成為垂直電商領(lǐng)域的領(lǐng)導者。在德國，雖然品牌知名度在增長，但市場潛力仍然巨大。

二、為何現(xiàn)在入局Wayfair歐洲？

歐洲電商市場規(guī)模預計達三千億美金，其中英國和德國貢獻了一半以上的份額。家具是歐洲電商市場的主要熱銷品類之一，增長趨勢顯著。相較于北美市場，Wayfair在歐洲的供應(yīng)商數(shù)量較少，市場競爭相對較小，仍處于藍海階段。

三、2024年Wayfair對歐洲繼續(xù)加大投資

在廣告投入方面，Wayfair將在2024年加大力度，包括電視廣告、社交媒體、網(wǎng)站等多種渠道。加強歐洲的物流網(wǎng)絡(luò)，特別是在英國和德國的倉庫建設(shè)。還提供免費的小語種翻譯服務(wù)，為賣家提供更多的促銷機會。

四、歐洲熱銷品類

作為垂類家具家居領(lǐng)導者，Wayfair售賣的品類覆蓋所有家居生活空間。歐洲頭部熱銷品類主要集中在臥室家具、廚房家具、軟包家具類、客廳家具等。

五、有什么資源可以助力賣家？

對于想要進入歐洲市場的賣家，Wayfair提供了多種資源以助力其成功。除了以上的廣告支持、物流網(wǎng)絡(luò)加強、語言翻譯服務(wù)等，Wayfair團隊還會不斷推出歐洲特色的促銷活動，幫助賣家更好地適應(yīng)并融入歐洲市場。新品推廣與優(yōu)惠活動的深度解析

近日，一款新品剛剛上架，為了更好地幫助其迅速獲得用戶反饋和提升銷量，后臺提報了“Review for Rebate”活動。

該活動鼓勵消費者在簽收產(chǎn)品后參與測評，并有機會獲得返現(xiàn)獎勵。供應(yīng)商可設(shè)定5-25美金的返現(xiàn)金額，此舉能夠進一步加速產(chǎn)品的評價回饋。對于那些在Wayfair北美平臺上銷售類似產(chǎn)品的商家，好消息是，我們可以將美國的評價同步到歐洲市場，這無疑為產(chǎn)品增加了更多的曝光機會。

物流與倉儲網(wǎng)絡(luò)的一體化服務(wù)

CGF頭程物流中國團隊為商家提供了全面的物流支持。無論是送貨至海外倉還是Castlgate官方倉，亦或是在中國起運港進行拼柜，都能得到周到的服務(wù)。

商家使用英國與德國的官方倉，面積超過19萬平方米，這為商品提供了充足的存儲空間。特別是英國的大件包裹服務(wù)，更是提供了送貨上門的服務(wù)，大大提升了消費者的購物體驗。

廣告策略與激勵措施

對于廣告錢包賬戶首次充值的供應(yīng)商，Wayfair特別推出了激勵政策。當供應(yīng)商首次充值250美金至廣告錢包賬戶時，Wayfair將額外贈送250美金的廣告費用，這一舉措無疑為商家的廣告投放提供了強大的支持。

Wayfair亞洲客戶管理團隊

Wayfair的亞洲客戶管理團隊致力于為商家提供中文服務(wù)支持。無論是線上培訓、運營手冊還是其他學習內(nèi)容，都以中文形式呈現(xiàn)，方便商家更好地理解和操作。

團隊還為商家提供了各種學習資源，幫助其更好地適應(yīng)和利用Wayfair平臺的各種功能和政策。

（信息來源：Wayfair全球開店服務(wù)號）

以上內(nèi)容是基于Wayfair的推廣活動和服務(wù)進行的解析和闡述，不代表任何其他立場。如有涉及侵權(quán)內(nèi)容，請及時與我們聯(lián)系，我們將盡快處理。）