一、手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞定位策略

關(guān)鍵詞匹配類型允許您選擇哪些客戶的搜索詞觸發(fā)您的廣告。包括廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配。

1. 廣泛匹配：包含所有關(guān)鍵字，包括復(fù)數(shù)、變體和相關(guān)關(guān)鍵字。例如，如果您銷售的是電腦包，那么客戶搜索的各種組合都可能展示您的產(chǎn)品。

2. 詞組匹配：包含精確的短語(yǔ)或關(guān)鍵字序列，客戶搜索詞必須包含您廣告中的詞。

3. 精準(zhǔn)匹配：與關(guān)鍵字或關(guān)鍵字序列完全匹配。

對(duì)于廣告詞該打哪種匹配方式？建議主推關(guān)鍵詞同時(shí)打廣泛和精準(zhǔn)，大詞和小詞打廣泛，長(zhǎng)尾詞直接打精準(zhǔn)。

二、定位廣告策略：產(chǎn)品目標(biāo)定位

產(chǎn)品定位廣告可以定位到具體的ASIN產(chǎn)品或多個(gè)小類目。主要目的是對(duì)標(biāo)價(jià)格較高但評(píng)價(jià)較差的產(chǎn)品。

1. 通過(guò)審查競(jìng)品，找到價(jià)格高、評(píng)價(jià)差的產(chǎn)品ASIN，進(jìn)行產(chǎn)品定位廣告。

2. 除了在Best seller上尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索找到同款和相似款競(jìng)品。

3. 也可以定位到某個(gè)類目甚至多個(gè)類目，通過(guò)細(xì)化功能篩選出目標(biāo)定位對(duì)象。

三、品牌廣告策略

品牌廣告包括商品集、品牌旗艦店和視頻三種形式。

1. 商品集：客戶點(diǎn)擊展示廣告后會(huì)進(jìn)入到預(yù)先挑選的商品集頁(yè)面。

2. 旗艦店：鏈接到品牌旗艦店的頁(yè)面，展示更多產(chǎn)品，頁(yè)面功能更豐富。

3. 視頻廣告：短視頻要緊扣主題，前2秒極具吸引力，不依賴聲音傳遞信息，文字要清晰。

四、自動(dòng)廣告策略

打好自動(dòng)廣告，需要確保產(chǎn)品標(biāo)題和搜索詞關(guān)鍵詞準(zhǔn)確。亞馬遜會(huì)結(jié)合listing中的關(guān)鍵詞展示產(chǎn)品。有四種廣告定位供選擇：精準(zhǔn)匹配、模糊匹配、替代產(chǎn)品和互補(bǔ)產(chǎn)品。精準(zhǔn)匹配和替代產(chǎn)品的廣告效果更佳。

根據(jù)廣告表現(xiàn)調(diào)整定位策略，提高表現(xiàn)好的定位的競(jìng)價(jià)，降低或暫停表現(xiàn)不好的廣告定位。

本文僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。對(duì)于亞馬遜廣告策略有興趣的朋友，可以咨詢專業(yè)機(jī)構(gòu)或?qū)＜疫M(jìn)行深入了解。希望各位賣家能夠不斷提升自己的運(yùn)營(yíng)能力，取得更好的業(yè)績(jī)。如有疑問(wèn)或需更多建議，歡迎交流探討。