如果買家在亞馬遜上搜索某種產(chǎn)品（例如炊具），他們很有可能會在搜索結果的首頁就購買一個鍋，而不會繼續(xù)瀏覽其他產(chǎn)品。作為亞馬遜賣家，你肯定希望自己的產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在搜索結果的首頁，以便吸引更多的潛在買家。

亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，70%的用戶只在搜索結果的首頁查看產(chǎn)品。優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing至關重要。這包括跟蹤關鍵詞、提高賣家聲譽，以及優(yōu)化照片、標題和描述等內(nèi)容。

以下是影響亞馬遜listing優(yōu)化的三個關鍵點：

關鍵點一：使用關鍵字跟蹤工具監(jiān)控產(chǎn)品在亞馬遜上的排名

你可以通過DIY方式找到正確的關鍵字并跟蹤產(chǎn)品listing，但使用關鍵字跟蹤工具可以節(jié)省時間和金錢。具體的工具有：

1. Keyword Scout：與Jungle Scout和Splitly相連。通過Keyword Scout，你可以得到目標關鍵字的搜索頻率數(shù)據(jù)、產(chǎn)品廣告的盈利計算以及通過競爭對手數(shù)據(jù)得出的“相關性得分”。Keyword Scout已經(jīng)包含在Jungle Scout計劃中，每月費用從39美元起。

2. MerchantWords：可以從全球市場中提取關鍵字。你可以直接在MerchantWords主頁搜索單詞、詞組或ASIN。MerchantWords提供有價值的和相關的關鍵字，供你在產(chǎn)品listing中使用。其每月費用為60美元或全年600美元。

3. Sonar：一個強大的免費關鍵字搜索工具。盡管其產(chǎn)品和關鍵字數(shù)據(jù)庫更新頻率較低，但它提供反向ASIN搜索功能，可以幫助你找出哪些關鍵字對競爭對手有效。Sonar由Sellics提供，該公司擁有一套付費的亞馬遜賣家工具。

趨勢關鍵字跟蹤工具包括：

1. KeyworX：經(jīng)濟實惠的排名跟蹤工具，可以跟蹤亞馬遜搜索結果前10頁的關鍵字或ASIN，每日提供關鍵字跟蹤數(shù)據(jù)。

2. Splitly：可以輕松連接Keyword Scout，讓你每天檢查關鍵字排名，并將數(shù)據(jù)編成歷史圖表，了解產(chǎn)品的排名位置。

3. AMZ Tracker：關鍵字排名跟蹤工具，提供全面的listing優(yōu)化功能，包括關鍵字研究工具、亞馬遜搜索結果頁面排名跟蹤更新等。

關鍵點二：使用A / B測試工具在亞馬遜上進行實時listing測試

亞馬遜A / B測試工具可以幫助電商賣家優(yōu)化其產(chǎn)品listing的內(nèi)容，推動買家采取購買行動。推薦使用的拆分測試工具有Splitly、Cashcowpro和Listing Dojo。

關鍵點三：考慮使用亞馬遜以外的A/B測試工具

盡管上述工具可以幫助優(yōu)化亞馬遜listing的算法方面，但它們不能完全解決買家方面的問題。在亞馬遜上運行實時測試可能會對產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生負面影響。賣家也需要考慮使用亞馬遜以外的A/B測試工具進行優(yōu)化。

對于理想的亞馬遜listing優(yōu)化結構來說，主要包含以下三個部分：

1. 產(chǎn)品標題優(yōu)化：產(chǎn)品標題是產(chǎn)品listing中較難優(yōu)化的元素之一。一個好的標題需要平衡算法友好性和感染力。例如，“即食鍋”（Instant Pot）的賣家將其稱為“多功能可編程壓力鍋”（Multi-Use Programmable Pressure Cooker）。在命名產(chǎn)品時，應考慮名稱長度、流行趨勢、信息傳遞、拼寫錯誤和發(fā)音等因素。針對亞馬遜的優(yōu)化，建議在人性化的產(chǎn)品名稱中融入關鍵字。

2. 產(chǎn)品圖片優(yōu)化：產(chǎn)品圖片是轉化率的關鍵之一。圖片需要傳達產(chǎn)品的外觀和吸引力。針對亞馬遜算法優(yōu)化圖片的方法包括：使用高質量的圖片、遵循亞馬遜的圖片規(guī)格要求、使用專業(yè)的攝影技巧等。

優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing需要綜合考慮各種因素，包括關鍵詞跟蹤、A/B測試和產(chǎn)品信息呈現(xiàn)等。只有在各個方面都做好優(yōu)化，才能提高產(chǎn)品的曝光率和轉化率，從而增加銷量。要遵循電商平臺的技術圖像要求，這包括對圖像大小、顏色模式、格式以及文件名的規(guī)定。接下來，讓我們來探討一下相關的操作步驟。

雇傭專業(yè)的攝影師來拍攝你的產(chǎn)品照片。一個優(yōu)秀的產(chǎn)品照片是產(chǎn)品成功銷售的關鍵因素，因此投資于專業(yè)的攝影師是非常值得的。糟糕的產(chǎn)品照片可能會導致銷售業(yè)績的下滑，而優(yōu)秀的照片則能夠節(jié)省你許多時間和金錢。

要善于利用電商平臺提供的圖像插槽功能。你可以在其中插入從不同角度拍攝的高質量產(chǎn)品照片，并加入一張按比例縮放的照片或參考照片（如尺寸表）。例如，如果你在銷售耳環(huán)，可以展示模特佩戴耳環(huán)的照片，這樣可以幫助買家更好地了解耳環(huán)的尺寸是否適合他們。這樣不僅可以減少買家在購買后對耳環(huán)尺寸的不滿，還可以降低差評的概率。

還要確保僅展示所銷售產(chǎn)品的圖片，避免造成買家的誤解。以亞馬遜上的一款狗玩具產(chǎn)品為例，雖然圖片右上角的小字提示這兩個玩具是分開出售的，但仍然有買家會誤解他們會同時收到這兩個玩具。

關于Zogoflex的狗玩具圖片，其具有一定的誤導性，因為圖片中同時展示了一個小玩具和大玩具，容易使買家誤認為這是配套的產(chǎn)品組合。在展示產(chǎn)品圖片時，務必確保清晰、準確地傳達產(chǎn)品信息，避免產(chǎn)生誤導。

接下來是產(chǎn)品描述的優(yōu)化。與產(chǎn)品標題一樣，產(chǎn)品描述需要結合A9算法關鍵字和精心編寫的文案來吸引客戶。產(chǎn)品描述應該能夠回答客戶經(jīng)常問的問題，并提供足夠的細節(jié)，讓買家覺得他們做出了正確的選擇。

在優(yōu)化產(chǎn)品描述時，有一些注意事項需要牢記。首先是將關鍵字巧妙地融入到項目符號中，這樣不僅易于買家閱讀，還能使亞馬遜搜索引擎更容易索引到你的產(chǎn)品。不要僅僅告訴潛在客戶關于產(chǎn)品的所有細節(jié)，更重要的是告訴他們該產(chǎn)品將如何改變他們的生活。

以Skip Hop公司的兒童零食杯為例，其產(chǎn)品描述需要涵蓋所有相關的產(chǎn)品信息。Skip Hop的描述提供了關于食品保持新鮮的重要信息，如可折疊的蓋子、兩個頂蓋、一個靈活且防泄漏的開口等，還強調了產(chǎn)品材料不含BPA、PVC和鄰苯二甲酸鹽等有害物質。

關于亞馬遜listing優(yōu)化與電子商務優(yōu)化的區(qū)別與聯(lián)系，它們的共同目標是提高瀏覽轉化率和點擊率，進而提高銷售業(yè)績。在產(chǎn)品標題、圖片和描述方面，兩者的優(yōu)化同樣重要。它們之間也存在一些區(qū)別。亞馬遜對產(chǎn)品listing有一定的限制，以提供統(tǒng)一的購物體驗，而通過自己的電子商務網(wǎng)站，則可以更多地利用網(wǎng)站布局、號召性用語按鈕和用戶界面等功能。自建站需要進行多搜索引擎優(yōu)化，而亞馬遜產(chǎn)品listing主要需針對A9算法系統(tǒng)進行優(yōu)化。

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