故事一

眾所周知，投資領域不推薦使用杠桿，而外貿行業(yè)同樣如此。但實際上，部分外貿企業(yè)會采取利用杠桿的策略來獲得收益。其中使用杠桿的一種方式是給客戶賬期。在這一點上，外貿企業(yè)格外謹慎。尤其是客戶在海外的情況下，一旦發(fā)生壞賬索賠十分困難。企業(yè)在選擇是否給予客戶賬期時往往考慮中信保這樣的保險機構購買保險保障資金安全。但大型保險機構對外貿公司的保障政策有其苛刻的約束條件且無法覆蓋所有公司，這確實令很多中小型外貿企業(yè)倍感壓力。當企業(yè)在嘗試尋求經(jīng)營過程中又面臨著經(jīng)營風險如：賬期違約可能導致前期利潤流失等問題，很多老板會冒著風險進行高額借貸維持業(yè)務規(guī)模發(fā)展并尋找客戶擴大業(yè)務規(guī)模實現(xiàn)快速增長但這其中不乏存在一定風險隱患。對于這種情況，我個人持保留意見，因為雖然規(guī)模擴大可能帶來價格優(yōu)勢但同樣面臨現(xiàn)金流壓力和壞賬壓力困擾企業(yè)發(fā)展面臨巨大的風險考驗老板自身也需要承擔很大的壓力企業(yè)也可能因為賬款未回收等原因造成資金周轉不暢然而有一個外貿企業(yè)的老板解決了一個困境盡管這樣他似乎采用了一個謹慎但卓有成效的方式來控制壞賬發(fā)生并確保資金鏈運轉通過將高價值的客戶及合作項目進行了深入了解和實地核查從而降低壞賬風險至可接受的程度保障了公司的健康發(fā)展

故事二

有一個外貿客戶專門從事床墊業(yè)務并取得了不小的成就起初交易規(guī)模并不大只有少數(shù)人但創(chuàng)始人看到了巨大的商機并提前布局在外貿B2B和B2C領域都有所布局通過與大型經(jīng)銷商合作以及線上平臺的運營抓住了市場需求不斷擴展在關鍵時機他也適當使用杠桿盡管冒著一定風險但同時也加速了公司的擴展這不禁提醒我們在正確的時機使用杠桿可以幫助企業(yè)實現(xiàn)質的飛躍同時還需要強調企業(yè)想要從小做大必須擁有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展藍圖不僅要看到行業(yè)的前景更要具備對風險的洞察力和應對措施值得一提的是對于做外貿的企業(yè)而言近年來床墊市場經(jīng)歷了美國商務部反傾銷的嚴峻挑戰(zhàn)對進口自中國的床墊做出反補貼肯定性終裁導致稅率大幅上升這對許多床墊賣家提出了挑戰(zhàn)迫使他們在海外建立生產(chǎn)基地以應對市場變化而該企業(yè)由于提前布局規(guī)劃因此在面對這一市場變革時多了一份優(yōu)勢一個企業(yè)經(jīng)營者應當具備的正是如此適應環(huán)境變化預見風險以及布局未來的能力確保企業(yè)能在市場競爭中保持領先地位在應對外部環(huán)境變化的同時更重要的是專注自己的產(chǎn)品訂單銷售這才是中小企業(yè)賴以生存的關鍵。盡管研究宏觀利率、美聯(lián)儲基礎利率等看似對中小企業(yè)無用但實際上中小企業(yè)在專注于自身業(yè)務和產(chǎn)品的同時更應關注宏觀趨勢變化以更好地適應市場并規(guī)劃未來發(fā)展路線就像那些成功的出口商在洞察世界變化的同時也持續(xù)專注自身的業(yè)務發(fā)展逐步實現(xiàn)了可觀的業(yè)績增長

故事三：有一家出口企業(yè)的客戶特別反對研究宏觀趨勢和政策調整他們堅信中小企業(yè)應該專注于自己的業(yè)務和產(chǎn)品而非被宏觀數(shù)據(jù)所影響他們認為這些宏觀數(shù)據(jù)對于中小企業(yè)來說并不重要世界的變化并不會影響到他們真正重要的是訂單銷售和客戶管理企業(yè)的主要任務是為客戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務并非擔心外部環(huán)境的巨變他們認為對于初創(chuàng)公司而言要更加注重客戶的積累和對市場的深耕以獲得更廣闊的發(fā)展空間。這個觀點引發(fā)了我深刻的思考，也激勵了我們要更加專注于核心業(yè)務的發(fā)展同時也要看到宏觀趨勢和政策變化帶來的機遇和挑戰(zhàn)以更好地適應市場變化實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。