亞馬遜視頻的投放效果觀察

近期，亞馬遜視頻的投放策略備受關(guān)注。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，其投放效果相當(dāng)顯著。

1. 轉(zhuǎn)化率優(yōu)異：數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)68%的觀眾更傾向于通過(guò)視頻了解產(chǎn)品，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。亞馬遜視頻的投放策略能夠有效吸引觀眾眼球，提高點(diǎn)擊率。結(jié)合合理的價(jià)格策略和優(yōu)質(zhì)的listing質(zhì)量，其轉(zhuǎn)化率高于展示廣告，表現(xiàn)十分亮眼。

2. 曝光位置優(yōu)越：在搜索產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜視頻廣告會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的中間位置，單獨(dú)占據(jù)一行，十分醒目。消費(fèi)者在進(jìn)行產(chǎn)品搜索時(shí)，第一眼就能看到廣告，位置優(yōu)勢(shì)極為明顯。當(dāng)前投放該平臺(tái)的商家還不多，對(duì)于敢于嘗試的商家來(lái)說(shuō)，有機(jī)會(huì)獲得意外的收獲。

3. 流量成本低：當(dāng)前市場(chǎng)上的短視頻平臺(tái)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。而亞馬遜視頻在平臺(tái)中的融入，以其獨(dú)特的方式吸引眼球，流量成本相對(duì)較低。對(duì)于預(yù)算有限的商家而言，這無(wú)疑是一個(gè)性價(jià)比較高的選擇。實(shí)踐中，僅需15美金的預(yù)算，就能帶來(lái)6-10單的訂單轉(zhuǎn)化，acos維持在25%左右。

對(duì)于投放要求，亞馬遜視頻強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)短并緊扣主題。廣告會(huì)自動(dòng)播放，前2秒需極具吸引力，且依賴視覺(jué)而非聲音傳遞信息。若使用文字，需確保文字清晰易辨。字幕或音頻需與廣告展示區(qū)域相匹配。實(shí)踐表明，如果前兩秒無(wú)法吸引觀眾，廣告將無(wú)法通過(guò)審核；廣告中的音樂(lè)需與目標(biāo)國(guó)家語(yǔ)言相匹配，純音樂(lè)通常更容易通過(guò)。

如果亞馬遜視頻投放效果不佳怎么辦？此時(shí)建議中止廣告。即使被止損，也有可能是類目錄或Listing本身不適合低成本測(cè)試。商家可以選擇店內(nèi)其他符合條件的商品一起投放，觀察哪種效果更好。在選擇投放的Listing及商品時(shí)，一般傾向于選擇競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、價(jià)格合理、評(píng)價(jià)較好的商品。相比競(jìng)品，投放的廣告產(chǎn)品圖片、價(jià)格、質(zhì)量、標(biāo)題、評(píng)價(jià)數(shù)量及星級(jí)等方面需無(wú)明顯劣勢(shì)，有優(yōu)勢(shì)則更佳。所有準(zhǔn)備投放的廣告產(chǎn)品都應(yīng)具有特色，需要賣(mài)家精心挑選。

（本文觀點(diǎn)來(lái)源于出海記事本，僅供參考，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。）