黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，這兩個(gè)亞馬遜大促活動(dòng)猶如一把雙刃劍，讓許多平臺(tái)賣家愛恨交織。這兩顆搖錢樹看似簡單，但其實(shí)所收獲的訂單量差異卻大相徑庭。在這背后，究竟隱藏著哪些原因呢？我們來深入探究一番。

每年黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一這兩場(chǎng)促銷活動(dòng)都能掀起一番風(fēng)浪，令人關(guān)注的同時(shí)也充滿了許多賣家的擔(dān)憂。2017年亞馬遜平臺(tái)上的這兩場(chǎng)大促活動(dòng)中，不少賣家發(fā)現(xiàn)他們的訂單反饋并不理想，雖然也有一些賣家從中獲利。這種現(xiàn)象的背后是哪些因素在影響訂單的結(jié)果呢？除了外部環(huán)境的因素如線下超市和商場(chǎng)的折扣力度等，賣家的店鋪運(yùn)營情況也至關(guān)重要。例如產(chǎn)品的屬性、適用場(chǎng)所、競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品數(shù)量、店鋪評(píng)價(jià)星級(jí)等都可能成為影響銷量的重要因素。薈網(wǎng)創(chuàng)始人賀陽指出，黑五并非神話，消費(fèi)者更注重購買自己真正需要的產(chǎn)品。并非所有產(chǎn)品都能在黑五期間銷售出去。賣家需要深入了解自己的產(chǎn)品是否滿足節(jié)日需求，以及競(jìng)爭對(duì)手的策略等。

那么面對(duì)亞馬遜黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一等促銷活動(dòng)，賣家應(yīng)該如何把握機(jī)會(huì)呢？賀陽建議從以下幾個(gè)方面入手：記錄店鋪銷售數(shù)據(jù)，緊盯競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，增加廣告投入等。賣家還需要注意今年一些熱銷品類如電子產(chǎn)品、手機(jī)周邊和園藝類等銷量下滑的現(xiàn)象，需要根據(jù)自身產(chǎn)品的適用場(chǎng)所做好大促分析。另外值得關(guān)注的是亞馬遜的評(píng)價(jià)政策以及對(duì)“直評(píng)”的管理紅線。賀陽指出，亞馬遜對(duì)于評(píng)價(jià)的態(tài)度日益嚴(yán)格，建議賣家避免觸碰平臺(tái)禁止的高危紅線。亞馬遜還可能重點(diǎn)圍繞品牌備案為品牌商開啟更多功能如推廣功能等。對(duì)于賣家來說也需要適應(yīng)這些變化，做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。他也建議賣家提前準(zhǔn)備好產(chǎn)品視頻素材以應(yīng)對(duì)未來可能的趨勢(shì)變化。未來亞馬遜是否可能開設(shè)品牌旗艦店商城也是一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)。對(duì)此相關(guān)資質(zhì)的賣家需要做好兩手準(zhǔn)備以適應(yīng)未來可能的市場(chǎng)變化。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）