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巴西，作為拉美市場中的電商發(fā)展迅速，手機互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，預計到2022年將實現(xiàn)近40%的電商滲透率。盡管巴西的跨境消費者比例高達約50%，但如何觸達每一位消費者卻是一項挑戰(zhàn)。

由于巴西市場的獨特性，賣家需要根據(jù)銷售情況進行業(yè)務調整。根據(jù)Ebit Nielsen的數(shù)據(jù)，巴西消費者購買跨境產(chǎn)品的主要原因包括免費送貨、產(chǎn)品價格低廉、新產(chǎn)品上市、當?shù)仉y以購得的商品以及購買的便利性。

若想在巴西市場提高銷售額，賣家需掌握以下策略與技巧。

第一，理解并適應巴西市場的物流政策、法規(guī)及戰(zhàn)略。為了讓消費者看到產(chǎn)品的價值，最佳做法是將兩到三種產(chǎn)品組合成套裝，以降低運費。鑒于大多數(shù)電子3C產(chǎn)品重量較輕，建議不要單獨銷售單個耳機，而應選擇銷售一對耳機，這樣可使每個產(chǎn)品的最終價值更加實惠。這些套裝可由同一類別的產(chǎn)品或經(jīng)常一起購買的產(chǎn)品組成，如耳機、智能設備、運動用品、美容產(chǎn)品和家用電器等。

目前，巴西運費以美元計價，可從產(chǎn)品價格中扣除約60%的費用。跨貿(mào)商店CCS負責管理所有物流，與物流服務商談判以獲取更好的價格，為產(chǎn)品增加競爭力，并支付國際運費直至送達客戶家中，這有助于中國賣家在銷售至巴西市場時保持更好的現(xiàn)金流。

第二，注重價格優(yōu)勢。巴西的買家對價格十分敏感，已進口到巴西的B2B產(chǎn)品或當?shù)刂圃斓漠a(chǎn)品具有巨大競爭力。若跨境產(chǎn)品的價格高于當?shù)厥袌鰞r格，其銷售量將大幅下降。為跨境產(chǎn)品制定具有競爭力的價格是關鍵?？缳Q(mào)商店CCS的專業(yè)團隊可協(xié)助中國賣家完成產(chǎn)品定價、稅收、物流及產(chǎn)品營銷活動，確保產(chǎn)品放在合適的平臺上以獲得大量訂單。

第三，篩選熱門商品。巴西70%的人口是互聯(lián)網(wǎng)用戶，因此中國市場的新趨勢產(chǎn)品往往成為巴西消費者的首選。特別是那些在中國APP上得到廣泛推廣的產(chǎn)品，在巴西可實現(xiàn)大量訂單。若中國賣家希望在巴西平臺上獲得訂單，必須分析暢銷的產(chǎn)品，因為選品在跨境電商中占據(jù)重要地位。對于剛入局的賣家，可選擇與跨貿(mào)商店CCS合作，將產(chǎn)品上傳至其系統(tǒng)進行銷售。CCS將利用當?shù)厥袌鲋R，與賣家共同制定戰(zhàn)略，在適當渠道推廣選定的產(chǎn)品。

Cross Commerce Store（簡稱CCS）的理念是幫助賣家充分發(fā)揮在拉美市場的銷售潛力。CCS的解決方案簡單且高效，使賣家能夠以更簡單、更快的方式進行銷售。CCS已將數(shù)千種中國產(chǎn)品連接到巴西的六個不同平臺，促進產(chǎn)品銷售、制定市場營銷策略并管理產(chǎn)品在熱銷空間的位置和訂單。CCS還負責國際物流、清關、門到門派送和客戶服務。只需完成注冊、上傳產(chǎn)品、下載交貨標簽等步驟，然后將貨物運至CCS在中國七個倉庫中的任意一個即可。

Cross Commerce Store是一家已在巴西、美國和中國香港注冊的巴西公司。去年該公司籌集了300萬美元的資金用于建立解決方案和團隊擴張。CCS是一家值得信賴的公司，讓賣家能夠在拉美藍海市場中安全地進行銷售。

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【內(nèi)容來源：Cross Commerce Store提供】

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