新年伊始，電商圈內(nèi)的一則新聞引起了廣泛關(guān)注，那就是亞馬遜公開了其ARA數(shù)據(jù)。那么，ARA究竟是什么呢？如何利用它來助力賣家的業(yè)務(wù)？這些問題的答案或許會讓許多賣家感到困惑。簡單來說，現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)邁入了一個以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的精細(xì)運(yùn)營階段。不論是產(chǎn)品選擇、搜索還是下單，每一步都有詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)表作為支撐。若想在市場中占據(jù)更多份額，成為主導(dǎo)者，就需要深入挖掘和分析這些數(shù)據(jù)。而ARA功能，正是幫助賣家們洞察訂單背后的秘密的關(guān)鍵工具。

那么，ARA究竟是什么呢？

亞馬遜ARA的全稱是Amazon Retail Analytics Premium，中文可譯為“亞馬遜高級零售分析功能”。這是一款功能強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析工具。正因?yàn)槠涔δ艿莫?dú)特性和強(qiáng)大性，亞馬遜對使用它的用戶設(shè)置了較高的門檻。只有VC賣家才有資格使用，而且需要每年支付高額的使用費(fèi)，折合成人民幣高達(dá)二十萬。但即使如此，它依舊吸引了許多賣家爭相申請。只有具備VC賣家資格并且愿意支付年費(fèi)的賣家，才能向Vendor Support提交申請。一旦開通，賣家便能在Vendor后臺的Reports里找到Amazon Retail Analytics Premium。

那么，如何使用ARA呢？

ARA擁有八項(xiàng)強(qiáng)大的功能，堪稱神仙級別的工具。

第一項(xiàng)是產(chǎn)品開發(fā)及跟蹤分析。賣家可以通過比較同類產(chǎn)品的標(biāo)題來分析自家產(chǎn)品的獨(dú)特性、關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率，從而判斷產(chǎn)品是否符合市場需求。還能比較自家產(chǎn)品和任何其他產(chǎn)品的售前、訂單和近期數(shù)據(jù)，進(jìn)一步分析產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。

第二項(xiàng)是產(chǎn)品類別數(shù)據(jù)分析。賣家可以輕松抓取同一類別下銷售前百的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，同時也能查看同類別下其他Vendors的銷售表現(xiàn)。通過這些數(shù)據(jù)，賣家可以分析出同一類別中最具獨(dú)特性的產(chǎn)品標(biāo)題，并發(fā)現(xiàn)具有潛力的新品以及銷售上升最快的產(chǎn)品品類。

除此之外，ARA還提供了搜索條件深度分析、銷售表現(xiàn)分析、消費(fèi)者行為分析、競爭分析、產(chǎn)品評價(jià)分析和關(guān)聯(lián)銷售分析等功能。這些功能能夠幫助賣家深度分析市場、客戶和競爭對手，從而制定出更有效的銷售策略。

值得注意的是，盡管ARA是一個強(qiáng)大的數(shù)據(jù)參考工具，但它并不能完全決定銷售的增長。在使用任何工具的過程中，賣家都需要結(jié)合自身的實(shí)際情況。在這個市場中，產(chǎn)品始終是王道。只有做好產(chǎn)品的精細(xì)化運(yùn)營，才是根本之道。

ARA的出現(xiàn)為賣家們提供了一個全新的視角和工具來洞察市場和消費(fèi)者。希望賣家們能夠善加利用這個工具，為自己的業(yè)務(wù)帶來更多的增長和機(jī)會。